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사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가 / 샘 혼 지음 ; 이상원 옮김
  • 국적:한국
자료유형
단행본
ISBN
9788993635584 03320\13500
언어부호
본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
KDC
325.3-5
청구기호
325.3 혼52ㅅ
저자명
혼, 샘
서명/저자
사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가 / 샘 혼 지음 ; 이상원 옮김
발행사항
고양 : 갈매나무, 2015
형태사항
243 p. ; 23 cm
원서명/원저자명
Got your attention? : how to create intrigue and connect with anyone
원서명/원저자명
Sam Horn /
키워드
대인관계 설득
기타저자
Horn, Sam
기타저자
이상원 1968-
가격
\13500
Control Number
maf:37976

소장정보

 
소장자료
서가번호 등록번호 청구기호 소장처 대출가능여부 대출정보
0023868 325.3 혼52ㅅ   농림축산식품부 자료실 대출가능    
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목차정보보기
프롤로그 사람을 끌어당기는 말의 비밀 = 8 

1부 [I=INTRO 서두] 
 두려운 것은 딱 하나, 지루하게 여겨지는 것이다! 
 01 “알고 있습니까”라는 질문의 힘 = 18 
 02 질문은 세 개면 된다 = 23
 03 ‘물고기’를 보여줘라 = 29
 04 사람 얼굴만큼 흥미로운 지평은 없다 = 35
 05 너무 자랑을 늘어놓는 것처럼 보이지 않을까? = 39
 06 그저 명백한 것은 이목을 끌지 못한다 = 43
 07 상대가 거절하는 이유를 먼저 낚아채라 = 47
 08 승리를 확신하는 모습으로 시작하라 = 53
 09 나쁜 상황을 반전시키는 한마디 말 = 59

2부 [N=NEW 새로움] 
 진실만으로는 부족하다, 새로워야 한다 
 10 평범한 일을 비범한 방식으로 할 수 있는가 = 66
 11 완전히 새롭고 더 나은 것을 창조해내는 7P 기법 = 72
 12 하던 대로 하지 마라, 처음처럼 하라 = 78
 13 답은 사람들의 관심사와 경험에 있다 = 83
 14 이 세상에 그저 당연한 것은 없다 = 88
 15 번쩍 하고 생각이 떠오르는 순간 해야 할 것 = 91
 16 유머가 인식을 바꾼다 = 97
 17 예상 밖의 한 방은 어떻게 만들어지는가 = 102

3부 [T=TIME 시간] 
 시간은 누구나 아까워한다 
 18 시간을 덜 뺏으면 호감을 얻는다 = 108 
 19 사람들이 읽지 않을 부분은 빼라 = 111
 20 왜 짧을수록 좋은가 = 115

4부 [R=REPEATABLE 반복] 
 사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가 
 21 꽂히는 한 구절의 마법 = 120
 22 가장 적절한 한마디는 타이밍이 결정한다 = 123
 23 오랫동안 공명하는 메시지의 조건 = 126

5부 [I=INTERACT 상호 작용] 
 아는 것을 서로 나눠야 한다 
 24 대화가 자꾸 끊어지고 어색해지는 사람을 위한 조언 = 134
 25 단순한 질문 하나가 반전을 만든다 = 139
 26 서로에게 유익하게 대화하는 법 = 142
 27 먼저 관심을 보이는 것이 능력이다 = 148
 28 핵심은 주도권을 나누는 것이다 = 152
 29 왜 함께 가야 하는가 = 156
 30 목표는 앞서가는 것이 아니다, 함께 물살을 타는 것이다 = 160 

6부 [G=GIVE 관심 주기] 
 상대에게 정말로 중요한 것이 뭔지 찾아내라 
 31 중요한 것은 창조력이 아니다, 공감력이다 = 168
 32 상대에게 친숙한 언어로 설득하라 = 172
 33 “이 사람이 지금 내겐 가장 우선순위야.” = 176
 34 듣기는 창의적인 힘이다 = 185

7부 [U=USEFUL 유용함] 
 우리는 모두 연관성을 찾아 달리고 있다 
 35 변화의 가장 중요한 요소는 위기감이다 = 190
 36 개념을 구체화하고 언어를 현실화하는 방법 = 195
 37 결과를 우연에 맡기고 있는가? = 200
 38 사람들이 기억하게 하는 말, 행동하게 하는 말 = 203
 39 목표는 ‘지금’ 전환을 일으키는 것이다 = 206
 40 명령이 아닌 선택지를 제시하라 = 211 

8부 [E=EXAMPLES 예시] 
 익숙한 장면을 뒤흔들고 감정을 움직여라 
 41 수많은 사람이 아닌 단 한 사람을 움직여라 = 216
 42 어떻게 익숙한 장면을 뒤흔들 수 있을까? = 219
 43 스토리텔링보다 강한 실화의 힘 = 223
 44 사람들을 장면 속으로 인도하는 다섯 가지 요소 = 226 

9부 [INTRIGUE] 숙련은 낙관주의와 통한다 
 45 감동이 아니라 연결을 목표로 하라 = 234
 46 “내 이야기를 재미없어 하면 어쩌지?” = 238 

에필로그 이제 시작하자, 준비가 되었으니까 = 242
Summary Note 관심과 주의 집중을 이끌어내는 인트리그INTRIGUE 기법 = 244