사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가 / 샘 혼 지음 ; 이상원 옮김
소장정보
| 서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0023868 | 325.3 혼52ㅅ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
* 대출중인 자료에 한하여 예약이 가능합니다. 예약을 원하시면 예약버튼을 클릭하십시오.
008150710s2015 ggk 000a kor
020 ▼a9788993635584▼g03320▼c\13500
0411 ▼akor▼heng
056 ▼a325.3▼25
090 ▼a325.3▼b혼52ㅅ
1001 ▼a혼, 샘
24500▼a사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가▼d샘 혼 지음▼e이상원 옮김
260 ▼a고양▼b갈매나무▼c2015
300 ▼a243 p.▼c23 cm
50710▼tGot your attention? : how to create intrigue and connect with anyone
50710▼aSam Horn
653 ▼a대인관계▼a설득
7001 ▼aHorn, Sam
7001 ▼a이상원▼d1968-
9500 ▼b\13500
프롤로그 사람을 끌어당기는 말의 비밀 = 8
1부 [I=INTRO 서두]
두려운 것은 딱 하나, 지루하게 여겨지는 것이다!
01 “알고 있습니까”라는 질문의 힘 = 18
02 질문은 세 개면 된다 = 23
03 ‘물고기’를 보여줘라 = 29
04 사람 얼굴만큼 흥미로운 지평은 없다 = 35
05 너무 자랑을 늘어놓는 것처럼 보이지 않을까? = 39
06 그저 명백한 것은 이목을 끌지 못한다 = 43
07 상대가 거절하는 이유를 먼저 낚아채라 = 47
08 승리를 확신하는 모습으로 시작하라 = 53
09 나쁜 상황을 반전시키는 한마디 말 = 59
2부 [N=NEW 새로움]
진실만으로는 부족하다, 새로워야 한다
10 평범한 일을 비범한 방식으로 할 수 있는가 = 66
11 완전히 새롭고 더 나은 것을 창조해내는 7P 기법 = 72
12 하던 대로 하지 마라, 처음처럼 하라 = 78
13 답은 사람들의 관심사와 경험에 있다 = 83
14 이 세상에 그저 당연한 것은 없다 = 88
15 번쩍 하고 생각이 떠오르는 순간 해야 할 것 = 91
16 유머가 인식을 바꾼다 = 97
17 예상 밖의 한 방은 어떻게 만들어지는가 = 102
3부 [T=TIME 시간]
시간은 누구나 아까워한다
18 시간을 덜 뺏으면 호감을 얻는다 = 108
19 사람들이 읽지 않을 부분은 빼라 = 111
20 왜 짧을수록 좋은가 = 115
4부 [R=REPEATABLE 반복]
사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가
21 꽂히는 한 구절의 마법 = 120
22 가장 적절한 한마디는 타이밍이 결정한다 = 123
23 오랫동안 공명하는 메시지의 조건 = 126
5부 [I=INTERACT 상호 작용]
아는 것을 서로 나눠야 한다
24 대화가 자꾸 끊어지고 어색해지는 사람을 위한 조언 = 134
25 단순한 질문 하나가 반전을 만든다 = 139
26 서로에게 유익하게 대화하는 법 = 142
27 먼저 관심을 보이는 것이 능력이다 = 148
28 핵심은 주도권을 나누는 것이다 = 152
29 왜 함께 가야 하는가 = 156
30 목표는 앞서가는 것이 아니다, 함께 물살을 타는 것이다 = 160
6부 [G=GIVE 관심 주기]
상대에게 정말로 중요한 것이 뭔지 찾아내라
31 중요한 것은 창조력이 아니다, 공감력이다 = 168
32 상대에게 친숙한 언어로 설득하라 = 172
33 “이 사람이 지금 내겐 가장 우선순위야.” = 176
34 듣기는 창의적인 힘이다 = 185
7부 [U=USEFUL 유용함]
우리는 모두 연관성을 찾아 달리고 있다
35 변화의 가장 중요한 요소는 위기감이다 = 190
36 개념을 구체화하고 언어를 현실화하는 방법 = 195
37 결과를 우연에 맡기고 있는가? = 200
38 사람들이 기억하게 하는 말, 행동하게 하는 말 = 203
39 목표는 ‘지금’ 전환을 일으키는 것이다 = 206
40 명령이 아닌 선택지를 제시하라 = 211
8부 [E=EXAMPLES 예시]
익숙한 장면을 뒤흔들고 감정을 움직여라
41 수많은 사람이 아닌 단 한 사람을 움직여라 = 216
42 어떻게 익숙한 장면을 뒤흔들 수 있을까? = 219
43 스토리텔링보다 강한 실화의 힘 = 223
44 사람들을 장면 속으로 인도하는 다섯 가지 요소 = 226
9부 [INTRIGUE] 숙련은 낙관주의와 통한다
45 감동이 아니라 연결을 목표로 하라 = 234
46 “내 이야기를 재미없어 하면 어쩌지?” = 238
에필로그 이제 시작하자, 준비가 되었으니까 = 242
Summary Note 관심과 주의 집중을 이끌어내는 인트리그INTRIGUE 기법 = 244
1부 [I=INTRO 서두]
두려운 것은 딱 하나, 지루하게 여겨지는 것이다!
01 “알고 있습니까”라는 질문의 힘 = 18
02 질문은 세 개면 된다 = 23
03 ‘물고기’를 보여줘라 = 29
04 사람 얼굴만큼 흥미로운 지평은 없다 = 35
05 너무 자랑을 늘어놓는 것처럼 보이지 않을까? = 39
06 그저 명백한 것은 이목을 끌지 못한다 = 43
07 상대가 거절하는 이유를 먼저 낚아채라 = 47
08 승리를 확신하는 모습으로 시작하라 = 53
09 나쁜 상황을 반전시키는 한마디 말 = 59
2부 [N=NEW 새로움]
진실만으로는 부족하다, 새로워야 한다
10 평범한 일을 비범한 방식으로 할 수 있는가 = 66
11 완전히 새롭고 더 나은 것을 창조해내는 7P 기법 = 72
12 하던 대로 하지 마라, 처음처럼 하라 = 78
13 답은 사람들의 관심사와 경험에 있다 = 83
14 이 세상에 그저 당연한 것은 없다 = 88
15 번쩍 하고 생각이 떠오르는 순간 해야 할 것 = 91
16 유머가 인식을 바꾼다 = 97
17 예상 밖의 한 방은 어떻게 만들어지는가 = 102
3부 [T=TIME 시간]
시간은 누구나 아까워한다
18 시간을 덜 뺏으면 호감을 얻는다 = 108
19 사람들이 읽지 않을 부분은 빼라 = 111
20 왜 짧을수록 좋은가 = 115
4부 [R=REPEATABLE 반복]
사람들은 왜 그 한마디에 꽂히는가
21 꽂히는 한 구절의 마법 = 120
22 가장 적절한 한마디는 타이밍이 결정한다 = 123
23 오랫동안 공명하는 메시지의 조건 = 126
5부 [I=INTERACT 상호 작용]
아는 것을 서로 나눠야 한다
24 대화가 자꾸 끊어지고 어색해지는 사람을 위한 조언 = 134
25 단순한 질문 하나가 반전을 만든다 = 139
26 서로에게 유익하게 대화하는 법 = 142
27 먼저 관심을 보이는 것이 능력이다 = 148
28 핵심은 주도권을 나누는 것이다 = 152
29 왜 함께 가야 하는가 = 156
30 목표는 앞서가는 것이 아니다, 함께 물살을 타는 것이다 = 160
6부 [G=GIVE 관심 주기]
상대에게 정말로 중요한 것이 뭔지 찾아내라
31 중요한 것은 창조력이 아니다, 공감력이다 = 168
32 상대에게 친숙한 언어로 설득하라 = 172
33 “이 사람이 지금 내겐 가장 우선순위야.” = 176
34 듣기는 창의적인 힘이다 = 185
7부 [U=USEFUL 유용함]
우리는 모두 연관성을 찾아 달리고 있다
35 변화의 가장 중요한 요소는 위기감이다 = 190
36 개념을 구체화하고 언어를 현실화하는 방법 = 195
37 결과를 우연에 맡기고 있는가? = 200
38 사람들이 기억하게 하는 말, 행동하게 하는 말 = 203
39 목표는 ‘지금’ 전환을 일으키는 것이다 = 206
40 명령이 아닌 선택지를 제시하라 = 211
8부 [E=EXAMPLES 예시]
익숙한 장면을 뒤흔들고 감정을 움직여라
41 수많은 사람이 아닌 단 한 사람을 움직여라 = 216
42 어떻게 익숙한 장면을 뒤흔들 수 있을까? = 219
43 스토리텔링보다 강한 실화의 힘 = 223
44 사람들을 장면 속으로 인도하는 다섯 가지 요소 = 226
9부 [INTRIGUE] 숙련은 낙관주의와 통한다
45 감동이 아니라 연결을 목표로 하라 = 234
46 “내 이야기를 재미없어 하면 어쩌지?” = 238
에필로그 이제 시작하자, 준비가 되었으니까 = 242
Summary Note 관심과 주의 집중을 이끌어내는 인트리그INTRIGUE 기법 = 244
