파는 것이 인간이다 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 9788935209743 13320\16000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 325.5-5
- 청구기호
- 325.5 핑828ㅍ
- 저자명
- 핑크, 다니엘 H.
- 서명/저자
- 파는 것이 인간이다 / 다니엘 핑크 지음 ; 김명철 옮김
- 발행사항
- 서울 : 청림출판, 2013
- 형태사항
- 311 p. : 삽화, 도표 ; 23 cm
- 원서명/원저자명
- To sell is human
- 원서명/원저자명
- Daniel H. Pink /
- 키워드
- 마케팅전략
- 기타저자
- 김명철
- 기타저자
- Pink, Daniel H.
- 가격
- \16000
- Control Number
- maf:32873
소장정보
| 서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0021827 | 325.5 핑828ㅍ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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프롤로그 = 5
Part 1 누구나 무엇인가를 팔고 있다 : 세일즈맨의 부활
1장 타인을 움직이는 일을 하는 사람들
풀러브러시맨의 전성기 = 24
세일즈맨, 세일즈우먼의 부활 = 30
새로운 형태의 판매, 비판매 세일즈의 증가 = 35
2장 세일즈 전성시대가 온다
기업가정신, 누구나 기업가가 되는 시대 = 46
유연성, 업무를 확장하는 능력 = 53
비판매 세일즈가 주요한 교육 및 의료 분야의 성장 = 60
3장 정보 대칭의 세상이 만든 변화
레몬, 그리고 불량상품 = 75
진부한 세일즈 기술 = 80
구식 비즈니스 vs. 신식 비즈니스 = 86
판매자 위험부담이라는 새로운 규칙 = 91
Part 2 타인의 마음을 움직이는 3가지 조건 : 새로운 ABC를 주목하라
4장 동조 : 다른 사람과 조화를 이루는 조율 방식
힘, 공감, 그리고 카멜레온 = 103
외향적인 사람이 세일즈를 더 잘하는가? = 118
샘플케이스 = 125
5장 회복력 : '거절의 바다'를 헤쳐나오는 방법
사전에 필요한 요소 _ 의문문으로 시작하는 자기대화 = 142
과정에 필요한 요소 _ 적절한 긍정성 비율 = 147
사후에 필요한 요소 _ 긍정적인 설명 방식 = 154
샘플케이스 = 161
6장 명확성 : 풀어야 할 올바른 문제의 발견
문제 해결자에서 문제 발견자로 = 176
무엇과 비교할 것인가? = 182
타인에게 출구 알려주기 = 193
샘플케이스 = 196
Part 3 어떻게 상대를 사로잡을 것인가? : 세일즈와 비판매 세일즈에 필요한 3가지 조건
7장 피치 : 설득력 있게 요점만 전달하는 능력
할리우드의 교훈 _ 피치의 목적은 무엇인가? = 211
엘리베이터 피치와 효과적인 6가지 피치 = 214
샘플케이스 = 234
8장 즉흥극 : 순간적인 판단력과 대처력
역동적이고 복잡한 환경에 대처하기 = 247
샘플케이스 = 263
9장 기여 : 도움이 되게 만드는 힘
인간적인 것으로 만들기 = 274
목적의식 부여하기 = 280
샘플케이스 = 288
주 = 298
Part 1 누구나 무엇인가를 팔고 있다 : 세일즈맨의 부활
1장 타인을 움직이는 일을 하는 사람들
풀러브러시맨의 전성기 = 24
세일즈맨, 세일즈우먼의 부활 = 30
새로운 형태의 판매, 비판매 세일즈의 증가 = 35
2장 세일즈 전성시대가 온다
기업가정신, 누구나 기업가가 되는 시대 = 46
유연성, 업무를 확장하는 능력 = 53
비판매 세일즈가 주요한 교육 및 의료 분야의 성장 = 60
3장 정보 대칭의 세상이 만든 변화
레몬, 그리고 불량상품 = 75
진부한 세일즈 기술 = 80
구식 비즈니스 vs. 신식 비즈니스 = 86
판매자 위험부담이라는 새로운 규칙 = 91
Part 2 타인의 마음을 움직이는 3가지 조건 : 새로운 ABC를 주목하라
4장 동조 : 다른 사람과 조화를 이루는 조율 방식
힘, 공감, 그리고 카멜레온 = 103
외향적인 사람이 세일즈를 더 잘하는가? = 118
샘플케이스 = 125
5장 회복력 : '거절의 바다'를 헤쳐나오는 방법
사전에 필요한 요소 _ 의문문으로 시작하는 자기대화 = 142
과정에 필요한 요소 _ 적절한 긍정성 비율 = 147
사후에 필요한 요소 _ 긍정적인 설명 방식 = 154
샘플케이스 = 161
6장 명확성 : 풀어야 할 올바른 문제의 발견
문제 해결자에서 문제 발견자로 = 176
무엇과 비교할 것인가? = 182
타인에게 출구 알려주기 = 193
샘플케이스 = 196
Part 3 어떻게 상대를 사로잡을 것인가? : 세일즈와 비판매 세일즈에 필요한 3가지 조건
7장 피치 : 설득력 있게 요점만 전달하는 능력
할리우드의 교훈 _ 피치의 목적은 무엇인가? = 211
엘리베이터 피치와 효과적인 6가지 피치 = 214
샘플케이스 = 234
8장 즉흥극 : 순간적인 판단력과 대처력
역동적이고 복잡한 환경에 대처하기 = 247
샘플케이스 = 263
9장 기여 : 도움이 되게 만드는 힘
인간적인 것으로 만들기 = 274
목적의식 부여하기 = 280
샘플케이스 = 288
주 = 298
