- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 9788992124843 03320\25000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 325.1-4
- 청구기호
- 325.1 브233ㅇ
- 저자명
- 브렛, 진 M.
- 서명/저자
- (아마추어는 설득을 하고)프로는 협상을 한다 = Negotiating Globally / 진 M. 브렛 지음 ; 심성형 ; 이은우 [같이] 옮김
- 판사항
- 초판
- 발행사항
- 서울 : 스마트 비즈니스, 2011
- 형태사항
- 483 p. : 삽도 ; 23 cm.
- 주기사항
- 잡제:대한민국 국제협상, 왜 번번이 낭패인가? 읽기에는 조금 어려운, 그러나 아마추어에서 프로로 가기 위해서는 반드시 배워야 하는 '고품격 협상!'
- 주기사항
- 잡제:한번도 경험하지 못한 고품격 협상수업
- 원서명/원저자명
- Negotiationg Globally
- 원서명/원저자명
- Jeanne M. Brett /
- 원서명/원저자명
- Brett, Jeanne M /
- 기타저자
- 김성형
- 기타저자
- 이은우
- 기타서명
- 아마추어는 설득을 하고 프로는 협상을 한다
- 가격
- \25000
- Control Number
- maf:28148
소장정보
서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
---|---|---|---|---|---|---|
0020036 | 325.1 브233ㅇ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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서문 l 협상 전략에 관한 ‘레퍼토리 총망라!’ = 4
옮긴이의 글 l 협상은 세상을 움직이는 ‘과학’이다 = 14
1장 협상의 기본 정석
01 협상의 유형을 이해하다 = 24
02 협상가들이 얻어내려는 것, ‘순가치 결과’ = 33
03 협상 전략의 5가지 핵심 = 36
04 협상의 기초 정리, ‘협상 계획서’ = 51
05 협상에서의 전략적 선택 = 55
2장 협상에서 문화 이해하기
01 문화란 무엇인가? = 70
02 빙산의 수면 위, ‘행동양식과 제도’ = 72
03 빙산의 수면 아래, ‘가치, 신념, 규범, 지식구조’ = 77
04 문화적 가정, ‘지식구조와 관습’ = 95
05 문화가 협상에 미치는 영향력 모델 = 99
06 문화와 협상 간의 복잡한 연계 = 108
3장 문화와 호혜적 거래
01 좋은 거래와 나쁜 거래를 판단하는 ‘3가지 기준’ = 114
02 만화 : 거래협상 행동을 연구하기 위한 모의실험 = 120
03 호혜적 가치를 위한 만화협상 모의실험 = 124
04 문화 간 협상, ‘만화 실험 결과 연구’ = 135
05 미래에 일어날 일, ‘조건부 계약’ = 143
06 협상에서 올바른 단계로 나아가기 = 148
4장 협상 전략의 실천
01 참가자, 자료수집과 코드화 전략 = 157
02 호혜적 전략과 시간의 결합이익 = 164
03 호혜적 합의안의 순가치 획득을 위한 투쟁적 전략 = 185
04 문화, 단계, 전략의 결과물 = 197
05 과정을 파악하기 위한 ‘협상의 단계’ = 201
06 협상 전략에 관한 지식 정리하기 = 206
5장 협상에서 분쟁해결
01 협상에서의 분쟁발생과 악화 = 212
02 분쟁을 해결하는 3가지 접근법 = 214
03 분쟁해결을 위한 ‘최선의 선택’ = 242
04 훌륭한 분쟁해결사들 = 265
6장 협상에서 제3자와 분쟁해결
01 분쟁해결 권한을 가진 제3자 = 270
02 분쟁해결 권한이 없는 제3자들 = 276
03 분쟁에 대한 문화와 제3자의 역할 = 282
04 제3자의 효과적인 분쟁해결 =293
7장 다문화 조직에서 의사결정협상과 갈등관리
01 다문화 조직에서 3가지 유형의 갈등 = 299
02 고급 의사결정협상과 다문화 조직의 갈등관리 = 315
03 효과적인 다문화 조직 = 359
04 효과적인 다문화팀의 필수조건들 = 364
8장 협상에서의 사회적 딜레마
01 사회적 딜레마와 죄수의 딜레마 = 370
02 사회적 딜레마의 종류 = 373
03 사회적 딜레마 해결을 위한 ‘협상 기술’ = 382
04 사회적 딜레마에서 이해관계 협상하기 = 407
제9장 협상 테이블에서의 정부
01 해외투자에서 정부의 이해관계 = 412
02 투자자들의 이해관계와 위험성 그리고 대비책 = 423
03 국제협상에서의 여러 가지 난관들 = 436
04 당신의 고용인들을 국제업무에서 보호하기 = 452
05 자유무역의 그림자 = 458
06 협상 테이블에서의 정부 = 464
10장 세계에 당신을 맞출 것인가, 당신에게 세계를 맞출 것인가?
01 국제 공용어, 영어의 미래는? = 469
02 표준화된 국제협상 문화 = 471
03 유능한 국제협상가가 되기 위하여 = 475
옮긴이의 글 l 협상은 세상을 움직이는 ‘과학’이다 = 14
1장 협상의 기본 정석
01 협상의 유형을 이해하다 = 24
02 협상가들이 얻어내려는 것, ‘순가치 결과’ = 33
03 협상 전략의 5가지 핵심 = 36
04 협상의 기초 정리, ‘협상 계획서’ = 51
05 협상에서의 전략적 선택 = 55
2장 협상에서 문화 이해하기
01 문화란 무엇인가? = 70
02 빙산의 수면 위, ‘행동양식과 제도’ = 72
03 빙산의 수면 아래, ‘가치, 신념, 규범, 지식구조’ = 77
04 문화적 가정, ‘지식구조와 관습’ = 95
05 문화가 협상에 미치는 영향력 모델 = 99
06 문화와 협상 간의 복잡한 연계 = 108
3장 문화와 호혜적 거래
01 좋은 거래와 나쁜 거래를 판단하는 ‘3가지 기준’ = 114
02 만화 : 거래협상 행동을 연구하기 위한 모의실험 = 120
03 호혜적 가치를 위한 만화협상 모의실험 = 124
04 문화 간 협상, ‘만화 실험 결과 연구’ = 135
05 미래에 일어날 일, ‘조건부 계약’ = 143
06 협상에서 올바른 단계로 나아가기 = 148
4장 협상 전략의 실천
01 참가자, 자료수집과 코드화 전략 = 157
02 호혜적 전략과 시간의 결합이익 = 164
03 호혜적 합의안의 순가치 획득을 위한 투쟁적 전략 = 185
04 문화, 단계, 전략의 결과물 = 197
05 과정을 파악하기 위한 ‘협상의 단계’ = 201
06 협상 전략에 관한 지식 정리하기 = 206
5장 협상에서 분쟁해결
01 협상에서의 분쟁발생과 악화 = 212
02 분쟁을 해결하는 3가지 접근법 = 214
03 분쟁해결을 위한 ‘최선의 선택’ = 242
04 훌륭한 분쟁해결사들 = 265
6장 협상에서 제3자와 분쟁해결
01 분쟁해결 권한을 가진 제3자 = 270
02 분쟁해결 권한이 없는 제3자들 = 276
03 분쟁에 대한 문화와 제3자의 역할 = 282
04 제3자의 효과적인 분쟁해결 =293
7장 다문화 조직에서 의사결정협상과 갈등관리
01 다문화 조직에서 3가지 유형의 갈등 = 299
02 고급 의사결정협상과 다문화 조직의 갈등관리 = 315
03 효과적인 다문화 조직 = 359
04 효과적인 다문화팀의 필수조건들 = 364
8장 협상에서의 사회적 딜레마
01 사회적 딜레마와 죄수의 딜레마 = 370
02 사회적 딜레마의 종류 = 373
03 사회적 딜레마 해결을 위한 ‘협상 기술’ = 382
04 사회적 딜레마에서 이해관계 협상하기 = 407
제9장 협상 테이블에서의 정부
01 해외투자에서 정부의 이해관계 = 412
02 투자자들의 이해관계와 위험성 그리고 대비책 = 423
03 국제협상에서의 여러 가지 난관들 = 436
04 당신의 고용인들을 국제업무에서 보호하기 = 452
05 자유무역의 그림자 = 458
06 협상 테이블에서의 정부 = 464
10장 세계에 당신을 맞출 것인가, 당신에게 세계를 맞출 것인가?
01 국제 공용어, 영어의 미래는? = 469
02 표준화된 국제협상 문화 = 471
03 유능한 국제협상가가 되기 위하여 = 475