008100730s2009    ulka     b    000c  kor
 020  ▼a9788901101088▼g03320▼c\12800
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a182.3▼24
 090  ▼a182.3▼b브232ㅅ
 1001 ▼a브래프먼, 오리
 24510▼a스웨이▼b사람의 마음을 흔드는 선택의 비밀▼d오리 브래프먼▼e롬 브래프먼 [같이]지음▼e강유리 옮김
 260  ▼a서울▼b웅진씽크빅▼b리더스북▼c2009
 300  ▼a232 p.▼b삽도▼c22 cm
 50710▼aOri Brafman
 50710▼aRom Brafman
 50710▼tSway : the irresistible pull of irrational behavior
 653  ▼a선택▼a심리학
 7001 ▼aBrafman, Ori
 7001 ▼aBrafman, Rom
 7001 ▼a강유리
 7001 ▼a브래프먼, 롬
 9500 ▼b\12800

프롤로그 : 무엇이 우리를 그토록 무모한 선택으로 이끄는가

 도처에 널린 일상 속 페르난데스적 상황 = 6

 전문가의 엉뚱한 환자 진단 = 9

 이성적 사고를 방해하는 심리적 힘의 실체 = 12


Chapter 1  잠재적 손실과 손실기피의 상관관계 - 그는 왜 허가 없이 이륙하였나

 584명을 죽게 한 테네리프 섬의 비극 = 21

 잠재적 손실에 과민한 계란 구매자들 = 29

 위험부담이 클수록 더 위험한 선택을 하는 이유 = 31

 무슨 수를 써서라도 피해야만 하는 것 = 34


Chapter 2  손실기피와 집착의 시너지 효과 - 204달러에 팔린 20달러의 비밀

 지지 않는 게 이기는 것이다? = 41

 버릴 수 없는 풋볼팀의 유일무이 전술 = 43

 폭주기관차처럼 내달리는 20달러 경매의 동력 = 46

 '위대한 사회'의 종말 = 49

 부시와 닮은 존슨의 낙관론 = 53


Chapter 3  오감을 마비시키는 가치귀착의 최면 - 호빗족이 판타지 속에 갇힌 이유

 인디애나 존스의 환생 = 59

 인류학자에게 외면당한 호모에렉투스 = 62

 천재 바이올리니스트의 굴욕 = 66

 진실보다 더 믿고 싶은 거짓 = 70

 장미라 불리지 않는 장미는 향기롭지 않다 = 74

 진실은 상대적인 것인가 절대적인 것인가 = 79


Chapter 4  객관적 데이터를 왜곡시키는 진단편향 - 그들은 왜 마이클 조던을 선택하지 않았나

 저주의 '로 픽' 꼬리표 = 89

 웃기는 헤겔과 진지한 헤겔 사이 = 95

 사랑에 번민하는 대학생과 인사 매니저의 공통점 = 99

 예쁜 얼굴이 곧 높은 금리다? = 109

 인재를 채용할 때 면접이 불필요한 이유 = 111


Chapter 5  양극성 장애와 카멜레온 효과 - 가슴이 뛰어서 사랑인가 사랑이라서 가슴이 뛰는가

 정신병 치료가 급증한 이유 = 117

 예쁜 여자는 마음씨도 곱다? = 129

 흔들리는 다리에서 사랑을 고백하라 = 135


Chapter 6  절차적 정의 속에 숨은 공정성의 이면 - 프랑스에서는 태양이 지구 둘레를 돈다

 100달러를 나눠 갖는 가장 공정한 방법 = 141

 죄수와 벤처캐피털리스트들을 위한 대화 치료법 = 148

 세상에 존재하는 n개의 정의 = 153


Chapter 7  이타중추를 장악하는 쾌감중추의 핵심, 기대감 - 얼마만큼의 돈이면 될까요?

 핵폐기물을 돈과 바꿀 수 없는 이유 = 163

 호의를 베푼 친구에게 돈을 지불하면 안 되는 이유 = 171

 보너스를 향한 무한질주, 쾌감중추의 KO승 = 175

 보상과 코카인은 중독된다 = 179


Chapter 8  왜곡된 합리성을 만들어내는 집단역학 - 100번째 예스맨과 첫번째 미운 오리 새끼

 독립적이나 독립적일 수 없는 대법관회의 = 183

 의견을 말하기 위해 필요한 단 한 명의 동료 = 187

 사랑받는 주도자와 미움받는 차단자 = 191

 미국이 감자를 뭐라 부르든 신경쓸 바가 아니다 = 194

 누구도 신이 될 수 없다 = 198

 한 방향으로 흐를 때 긴장하라 = 203


에필로그 : 비이성의 힘이 세상을 뒤흔든다

 역조를 타고 헤엄치기 = 206

 누군가의 쓰레기는 어떤 여자의 걸작 = 210

 신이 보낸 악마의 대변인 = 216


주 = 219