008080906s2008    ulk           000a  kor
 020  ▼a9788992708326▼g03320▼c\16800
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a325.1▼24
 090  ▼a325.1▼b스831ㅅ
 1001 ▼a스탈, 잭
 24500▼aCEO 레슨▼xCEO lesson▼b생동하는 조직, 성장하는 기업을 위한 실천적 경영 리더십▼d잭 스탈 지음▼e임지은 옮김
 260  ▼a서울▼b에버리치홀딩스▼c2008
 300  ▼a333 p▼c23 cm
 50000▼a권말부록으로 "현금흐름할인법을 이용한 기업의 가치 평가", "자본비용의 결정", "Executive abstract - quick reference guide" 수록
 50710▼aJack Stahl
 50710▼tLessons on leadership
 653  ▼a경영전략▼a성공전략▼aCEO▼a레슨▼a리더십
 7001 ▼a임지은
 7001 ▼aStahl, Jack
 9500 ▼b\16800

추천사 = 4

머리말 = 11


Framework 01 리더십 그리고 경영

   01 목표를 설정하라 = 25

   02 명확하고 구체적인 전략을 세워라 = 35

   03 목표를 수치로 드러내라 = 39

   04 전략에 따른 철저한 계획을 수립하라 = 41

   05 전략을 커뮤니케이션하라 = 44

   06 세부 사항을 규정하고 과정을 검토하라 = 53

   07 효과적인 관리ㆍ정보보고 시스템을 구축하고 활용하라 = 61

   08 목표 달성에 기여할 직원과 조직을 만들어라 = 63


Framework 02 가치를 창출하는 조직 구축

   01 비효율적 커뮤니케이션이 성장의 방해 요인 = 72

   02 가능한 직원 앞에 당신을 자주 노출시켜라 = 82

   03 조직 성공에 필요한 핵심 기술을 명확히 제시하라 = 87

   04 필수 업무 기술에 기반한 인재 채용과 업무 배치 = 104

   05 다양성에 투자하고 이를 자산화하라 = 108


Framework 03 인재 개발

   01 인재를 개발하라 = 118

   02 핵심 기술이 차이를 만든다 = 120

   03 프로젝트 진행 및 관리의 기회를 제공하라 = 125

   04 효율적 모델을 활용하여 적절한 피드백과 코칭을 주어라 = 130

   05 관리 시스템을 활용하여 직원의 능력을 개발하라 = 135

   06 상황에 따라 경영 스타일을 변화시켜라 = 137

   07 보상 정책을 전략적으로 이용하라 = 143

   08 실수를 전략적으로 이용하라 = 145


Framework 04 소비자의 요구를 해결하는 브랜드 구축

   01 당신의 제품과 서비스만의 특징을 정의하라 = 156

   02 판매 타깃을 노린 마케팅 전략을 설정하라 = 164

   03 포지셔닝을 강화할 수 있는 브랜드 이름과 시각적 디자인을 개발하라 = 168

   04 구매 시점에 당신의 브랜드를 선택하게 하라 = 170

   05 소비자에게 감동을 주는 브랜드 마케팅을 하라 = 174

   06 브랜드 포지셔닝 강화를 위한 활동 순서를 정하라 = 177

   07 '포지셔닝 누출'을 피하라 = 179

   08 새로운 소비자층을 확보하라 = 180

   09 브랜드 포지셔닝을 위협하는 경쟁사를 주의하라 = 184

   10 마케팅 자원의 효율적 배분 = 186


Framework 05 최고의 윈윈 전략, 커스터머 관계 관리

   01 커스터머를 이해하라 = 197

   02 커스터머가 진심으로 원하는 것을 파악하라 = 203

   03 커스터머의 우선순위를 정하라 = 206

   04 구매 결정에 영향을 미치는 사람들을 식별하라 = 210

   05 경청을 통해 기회를 발견하라 = 214

   06 판매 전략을 개발하라 = 217

   07 효율적 프레젠테이션 모델을 구축하라 = 220

   08 신속하게 계약을 문서화하라 = 226

   09 리뷰 미팅을 개최하라 = 228


Framework 06 효과적인 재무 전략

   01 조직의 목적을 확인하라 = 240

   02 기업 가치의 결정 방법 = 242

   03 사업 요소와 가치 창출을 연결하는 모델을 개발하라 = 244

   04 내부 상황을 고려한 재무 정책을 설정하는 법 = 247

   05 가치 창출 모델 = 257

   06 관리보다는 서비스를 제공하는 재무 부서의 역할 확립 = 259

   07 재무 부서는 경제학과 가치 창출에 주목해야 한다 = 261

   08 투자자들과의 효율적 커뮤니케이션 = 262

   09 효율적 관리ㆍ정보보고 시스템을 구축하라 = 266

   10 조직 내 직무상 규율의 중요성을 인지하라 = 271

   11 주주 가치에 기반한 보상 시스템을 창출하라 = 273


Framework 07 설득의 기술

   01 청중을 이해하라 = 282

   02 3단계 프레젠테이션 모델로 효과를 극대화하라 = 292

   03 청중과 사적인 친분을 쌓아라 = 303


결론 = 308


부록 1. 현금흐름할인법을 이용한 기업의 가치 평가 = 309

부록 2. 자본비용의 결정 = 314

부록 3. Executive Abstract - Quick Reference Guide = 318