008050503s2005    ulk           000a  kor
 020  ▼a8991147119▼g03320▼c\12000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a326.16▼24
 090  ▼a326.16▼b지231ㅊ
 1001 ▼a지라드, 조
 24510▼a최고의 하루▼b세계 최고의 판매왕 조 지라드▼d조 지라드▼eStanley H. Brown [공]지음▼e김명철 옮김
 260  ▼a서울▼b다산북스▼c2005
 300  ▼a319 p.▼c20 cm
 44000▼a다시 읽고 싶은 business classics
 50710▼tHow to sel anything to anybody
 50710▼aJoe Girard
 50710▼aStanley H. Brown
 653  ▼a세계판매왕▼a세일즈
 7001 ▼aBrown, Stanley H.
 7001 ▼aGirard, Joe
 7001 ▼a김명철
 7001 ▼a브라운, 스탠리 H. 
 9500 ▼b\12000

옮긴이의 글 = 6
서문 세일즈에는 가슴 벅찬 성취감이 있다 = 14

1부. 세일즈, 나를 이기는 과정
 세일즈맨이 되기 전까지 나는 늘 실패자였다 = 32
  신화의 출발, 나의 첫번째 세일즈
  세상에 쉬운 일이란 없다
  벼랑 끝에서 찾은 마지막 출구
 간절히 원할 때 열리는 길 = 61
  절실한 것은 이루어진다

2부. 승리를 부르는 250의 법칙
 고객에 대한 기본인식 = 72
  훌륭한 세일즈에는 패자가 없다
 조 지라드 '250의 법칙' = 82
  한 사람은 한 사람이 아니다
 사이좋은 동료 Vs. 기회 = 88
  자신의 경험에서 배워라
  승리의 짜릿함
  운은 스스로 만드는 것
 친척들에게 팔고 난 후에는 어떻게 할 것인가? = 99
  효과적인 전화통화 방법
  나만의 잠재고객 리스트
 좋은 세일즈란 대회전 관람차와 같다 = 109
  잠재고객 리스트는 이미 당신에게 있다
  주변사람들에게 당신의 일을 확실히 알려라
 지라드의 세일즈 무기 = 118
  지금 당장 자신의 파일을 만들어라
  명함, 작지만 강한 세일즈 무기
  누구나 세일즈의 대상이 될 수 있다

3부. 성공 결정력을 높이는 세일즈 비법
 반드시 읽히는 DM 만드는 법 = 130
  쉽지 않은 과제 - 읽히는 DM을 만들어라
  DM이 가장 효과적인 시점
  기존고객은 최고의 잠재고객이다
 고객을 통해 고객 유치하기 = 142
  약속엄수가 호감을 만든다
  키맨은 어디에나 있다
  소개부탁은 서로에게 좋은 일이다
  이발사가 당신에 관해 이야기하도록 해라
  당신 역시 고객의 키맨이 돼라
  꼭 성사시켜야 할 거래
 생각하는 세일즈맨이 성공한다 = 167
  세일즈의 관건, 기회 만들기
  '열심히'보다는 '지혜롭게'
  하루를 버리더라도 250명을 잃는 것보다 낫다
  무엇을 잃었는지 알면 승리할 수 있다
 진실과 거짓 사이 = 187
  상대방의 물건을 칭찬하라
  작은 것을 주면 큰 것을 얻게 된다
 고객의 눈높이에 맞춰라 = 198
  상대방을 불편하게 하지 마라
  성패를 좌우하는 사소한 선물
 냄새를 팔아라 = 207
  당신이 물건을 샀을 때 맡았던 냄새를 기억하라
  고객을 완전한 '내 편'으로 만들어라
 탐색 및 정보수집 = 215
  고객의 이름을 알아내는 최상의 방법
  고객의 마음을 읽는 방법
  고객에게 초점을 맞춰라
  적당한 가격을 제시하는 법
  계약체결을 준비하는 효과적인 방법
 상대방을 완전히 사로잡다 = 237
  돌아올 수 없는 길을 건너게 만들어라
  시간투자에 대한 보상은 확실히 받아라
  세일즈 이후의 신뢰관계 구축
  계약이 완료되기 전에 고객에게 상품을 인도하라
  현장인도의 여러 가지 효과
  마법의 한마디
 계약 이후에 찾아오는 진정한 승리 = 267
  골칫덩어리 상품을 보물로
  연락을 지속한다
  배운 것을 잊지 마라
 다른 사람의 도움을 활용하는 방법 = 283
  나의 가장 큰 경쟁자
  내 연극의 핵심은 진실
  내 인생의 가장 큰 스릴

4부. 당신에게도 '최고의 하루'는 있다
 세일즈란 주고받는 것이다 = 300
  현명한 투자는 보다 큰 가치를 지닌다
  남들과 다른 식으로 일하는 걸 두려워 말라
 마지막이란 없다 = 311
  누구든 나처럼 할 수 있다
  당신에게 일어날 수 있는 일