008041104s2002    ulka          000a  kor
 020  ▼a8988605772▼g03320▼c\11000
 056  ▼a325.1▼24
 090  ▼a325.1▼b김77ㅇ
 1001 ▼a김중관
 24520▼a(21세기 핵심전술) 국제협상▼d김중관 저
 260  ▼a서울▼b남두도서▼c2002.
 300  ▼a257 p.▼b삽도▼c23 cm
 504  ▼a참고문헌 : p.255-257
 9500 ▼b\11000

제1장 국제 협상과 문화
 1. 협상의 의미 = 14
 2. 국제 협상의 방법론 = 16
 3. 협상과 문화 = 18
 4. 문화와 가치관 = 20
 5. 문화와 기업 경영 = 22
 6. 문화적 역량 = 25
 7. 문화 탐구 = 28

제2장 문화 경제적 가치 분석
 1. 사회 유형 = 34
 2. 주요 문화의 성향 = 44
 3. 문화 성향과 국제 활동 = 45
 4. 문화와 환경 = 48
 5. 시간의 가치 = 52
 6. 행동 성향 = 58
 7. 의사소통 = 61
 8. 권위주의 문화 = 70
 9. 개인과 집단 = 74
 10. 경쟁과 협력 = 79
 11. 명령과 자율 = 82
 12. 사고방식 = 85
 13. 문화의 분석 = 87
 14. 문화의 복합성 = 90

제3장 국제 협상 이론
 1. 협상과 교섭 = 98
 2. 협상 단계 = 100
 3. 협상 계획 = 103
 4. 협상 준비 = 105
 5. 협상과 문화 = 109

제4장 협상 과정 운영 전략
 1. 협상 과정 = 114
 2. 협상 전략 = 122
 3. 기본 전술 = 125
 4. 설득 전술 = 128
 5. 협상 지침 = 133

제5장 투자 협상
 1. 합작투자 = 138
 2. 기업 윤리 = 141

제6장 성공적인 협상
 1. 협상 기법 = 148
 2. 장애 요소 = 157
 3. 협상 기술 = 161

제7장 협상의 단계적 전략
 1. 협상의 양식 = 168
 2. 협상의 유형 = 169
 3. 투영 전술 = 172
 4. 협상과 문화 = 175
 5. 의사전달 = 179

제8장 국제 협상 점검
 1. 협상 경로 = 184
 2. 협상 정보 수집 = 185
 3. 게슈탈트의 협상론 = 187
 4. 국제 협상의 준비 = 189
 5. 자기 분석 = 192
 6. 상대방 분석 = 196
 7. 다자간 협상 형태 = 199
 8. 쌍방간 협상 형태 = 203

제9장 국제 협상의 사례연구
 1. 금품 제공의 배경 = 206
 2. 금품 제공의 형태 = 211
 3. 대응전략 = 214
 4. 뇌물과 법적 문제 = 218
 5. 기록 관리 = 221
 6. 대응과 전략 = 223
 7. 선물과 관계 = 225
 8. 아랍인과의 협상 = 227

제10장 21세기 경제와 경영
 1. 세계 경제 환경 = 230
 2. 기업의 세계화 = 237
 3. 국제 기업의 글로벌 발전단계 = 244
 4. 국제 경영의 새로운 패러다임 = 246

참고문헌 = 255