- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 8950905221 13320\12000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 189-4
- 청구기호
- 189 치61ㅅ
- 저자명
- 치알디니, 로버트
- 서명/저자
- 설득의 심리학 / 로버트 치알디니 지음 ; 이현우 옮김
- 판사항
- 개정판
- 발행사항
- 서울 : 북21, 2003.
- 형태사항
- 385 p. : 삽도 ; 23 cm
- 주기사항
- 잡제:사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙
- 서지주기
- 참고문헌 수록
- 원서명/원저자명
- Influence : science and practice
- 원서명/원저자명
- Robert B. Cialdini /
- 기타저자
- Cialdini, Robert B.
- 기타저자
- 이현우
- 기타저자
- 치알디니, 로버트 B.
- 가격
- \12000
- Control Number
- maf:9510
소장정보
서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
---|---|---|---|---|---|---|
0009269 | 189 치61ㅅ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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옮긴이의 글
지은이의 글
프롤로그 설득 심리학으로의 초대
필요없는 물건을 사게 되는 이유 = 27
무의식적인 의사결정의 장단점 = 31
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들 = 36
인간심리를 공략하는 '허허실실법' = 39
'대조효과'를 이용한 어느 여대생의 편지 = 45
설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 비밀 = 54
상대방을 빚진 상태로 만들어라 = 55
원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다 = 67
되로 주고 말로 받는다 = 72
상호성의 속임수 = 76
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 = 79
워터게이트 사건은 상호성과 대조효과가 낳은 비극 = 85
먼저 무리하게 요구하라 = 90
책임감과 만족감을 불러일으켜라 = 93
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전력 = 96
호의와 술책을 구분하라 = 96
눈에는 눈, 이에는 이로 대응하라 = 99
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정 = 107
한번 선택한 것은 버리기 아깝다 = 110
약속은 약속을 낳는다 = 114
개입과 일관성의 심리전 = 120
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 = 126
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램 = 129
자발적 개입을 증명할 기록을 남긴다 = 131
공식적인 약속은 생명력이 길다 = 139
고난의 경험이 일관성을 강화한다 = 143
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일 = 155
일관성의 근거를 만드는 미끼기법 = 160
승낙이 이루어지면 미끼를 제거한다 = 165
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 168
본능적인 거부감에 따라 행동한다 = 169
처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아본다 = 173
설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유 = 183
다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다 = 186
사이비 종교에 빠지는 이유 = 189
'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건 = 200
구경꾼은 결코 도와주지 않는다 = 206
오직 한 사람만을 선택하라 = 212
유사성의 영향력 = 214
불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단자살 = 218
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 225
조작된 사회적 증거에 대해서는 반격을 가하라 = 226
과정상의 오류를 점검하라 = 231
설득의 법칙 4 호감의 법칙
호감의 법칙을 이용한 판매전략 = 238
친구의 부탁은 거절하기 힘들다 = 238
자동차 판매왕의 비결 = 242
호감의 원천 = 244
신체적 매력에 끌린다 = 244
사소한 공통점에도 호감을 갖는다 = 246
칭찬해주는 사람을 좋아한다 = 249
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복 = 252
접촉 이론 : 익숙해지면 좋아진다 = 252
협동을 통한 학습 : 공동의 목표를 제공한다 = 257
상호협력은 호감을 크게 만든다 = 260
착한 경찰·나쁜 경찰 전략 = 264
연상작용의 엇갈리는 명암 = 267
만찬 기법 : 좋은 이미지와 연결시켜라 = 274
타인의 성공에서도 대리만족을 느낀다 = 277
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 285
설득의 법칙 5 권위의 법칙
밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종 = 295
아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가 = 302
권위의 상징물들 = 306
직함은 권위를 대변해준다 = 307
옷차림에 따라 대우가 달라진다 = 315
고급자동차에 더 관대하다 = 319
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 321
전문가가 맞는지 살펴본다 = 322
전문성과 트릭을 구별하라 = 323
설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
희귀성의 가치 = 333
한정판매 : "얼마 없습니다!" = 335
시간제한 : "이제 곧 끝납니다!" = 336
상실에 대한 두려움 = 337
제한된 자유에 대한 심리적 저항 = 338
세살바기의 이유있는 반항 = 340
로미오와 줄리엣 효과 = 341
로미오와 줄리엣이 3일 만에 사랑에 빠진 이유 = 341
금지법이 만들어낸 희귀한 세제 = 344
금지하면 더 하고싶다 = 346
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건 = 352
갑작스런 희귀성이 혁명의 원인이 되기도 한다 = 353
희귀성이 경쟁심리를 부추긴다 = 359
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 365
흥분하지 말라 = 366
득실을 냉정히 따져보라 = 367
에필로그 정보화시대의 설득 전략
원시 시대의 의사결정 = 376
정보화 시대의 의사결정 = 378
의사결정의 지름길 법칙을 사수하라 = 382
참고문헌 = 386
지은이의 글
프롤로그 설득 심리학으로의 초대
필요없는 물건을 사게 되는 이유 = 27
무의식적인 의사결정의 장단점 = 31
의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들 = 36
인간심리를 공략하는 '허허실실법' = 39
'대조효과'를 이용한 어느 여대생의 편지 = 45
설득의 법칙 1 상호성의 법칙
상호성의 비밀 = 54
상대방을 빚진 상태로 만들어라 = 55
원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다 = 67
되로 주고 말로 받는다 = 72
상호성의 속임수 = 76
상호성을 이용한 일보 후퇴, 이보 전진 전략 = 79
워터게이트 사건은 상호성과 대조효과가 낳은 비극 = 85
먼저 무리하게 요구하라 = 90
책임감과 만족감을 불러일으켜라 = 93
상호성의 법칙에 대항하는 자기 방어전력 = 96
호의와 술책을 구분하라 = 96
눈에는 눈, 이에는 이로 대응하라 = 99
설득의 법칙 2 일관성의 법칙
기계화된 일관성의 함정 = 107
한번 선택한 것은 버리기 아깝다 = 110
약속은 약속을 낳는다 = 114
개입과 일관성의 심리전 = 120
작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 = 126
미군 조종에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램 = 129
자발적 개입을 증명할 기록을 남긴다 = 131
공식적인 약속은 생명력이 길다 = 139
고난의 경험이 일관성을 강화한다 = 143
자녀교육시 해야 할 일과 해서는 안될 일 = 155
일관성의 근거를 만드는 미끼기법 = 160
승낙이 이루어지면 미끼를 제거한다 = 165
일관성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 168
본능적인 거부감에 따라 행동한다 = 169
처음에 자신이 의도했던 바를 되돌아본다 = 173
설득의 법칙 3 사회적 증거의 법칙
코미디 프로그램에서 가짜 웃음을 들려주는 이유 = 183
다른 사람의 행동에 의해서 더 쉽게 설득된다 = 186
사이비 종교에 빠지는 이유 = 189
'다수의 무지'가 불러온 길거리 살인사건 = 200
구경꾼은 결코 도와주지 않는다 = 206
오직 한 사람만을 선택하라 = 212
유사성의 영향력 = 214
불확실성과 유사성이 빚어낸 인민사원의 집단자살 = 218
사회적 증거의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 225
조작된 사회적 증거에 대해서는 반격을 가하라 = 226
과정상의 오류를 점검하라 = 231
설득의 법칙 4 호감의 법칙
호감의 법칙을 이용한 판매전략 = 238
친구의 부탁은 거절하기 힘들다 = 238
자동차 판매왕의 비결 = 242
호감의 원천 = 244
신체적 매력에 끌린다 = 244
사소한 공통점에도 호감을 갖는다 = 246
칭찬해주는 사람을 좋아한다 = 249
호감의 법칙을 활용한 집단간의 갈등 극복 = 252
접촉 이론 : 익숙해지면 좋아진다 = 252
협동을 통한 학습 : 공동의 목표를 제공한다 = 257
상호협력은 호감을 크게 만든다 = 260
착한 경찰·나쁜 경찰 전략 = 264
연상작용의 엇갈리는 명암 = 267
만찬 기법 : 좋은 이미지와 연결시켜라 = 274
타인의 성공에서도 대리만족을 느낀다 = 277
호감의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 285
설득의 법칙 5 권위의 법칙
밀그럼의 실험 : 권위에 대한 맹종 = 295
아브라함은 왜 아들을 죽이려 했는가 = 302
권위의 상징물들 = 306
직함은 권위를 대변해준다 = 307
옷차림에 따라 대우가 달라진다 = 315
고급자동차에 더 관대하다 = 319
권위의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 321
전문가가 맞는지 살펴본다 = 322
전문성과 트릭을 구별하라 = 323
설득의 법칙 6 희귀성의 법칙
희귀성의 가치 = 333
한정판매 : "얼마 없습니다!" = 335
시간제한 : "이제 곧 끝납니다!" = 336
상실에 대한 두려움 = 337
제한된 자유에 대한 심리적 저항 = 338
세살바기의 이유있는 반항 = 340
로미오와 줄리엣 효과 = 341
로미오와 줄리엣이 3일 만에 사랑에 빠진 이유 = 341
금지법이 만들어낸 희귀한 세제 = 344
금지하면 더 하고싶다 = 346
희귀성의 영향력을 강화시키는 조건 = 352
갑작스런 희귀성이 혁명의 원인이 되기도 한다 = 353
희귀성이 경쟁심리를 부추긴다 = 359
희귀성의 법칙에 대항하는 자기 방어전략 = 365
흥분하지 말라 = 366
득실을 냉정히 따져보라 = 367
에필로그 정보화시대의 설득 전략
원시 시대의 의사결정 = 376
정보화 시대의 의사결정 = 378
의사결정의 지름길 법칙을 사수하라 = 382
참고문헌 = 386