상세정보

HOME > 상세정보

(허브 코헨) 협상의 법칙 / 허브 코헨 지음 ; 강문희 옮김
  • 국적:한국
자료유형
단행본
ISBN
8987999912 03320\12000
언어부호
본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
KDC
199.1-4
청구기호
199.1 코93ㅎ
저자명
코헨, 허브
서명/저자
(허브 코헨) 협상의 법칙 / 허브 코헨 지음 ; 강문희 옮김
발행사항
서울 : 청년정신, 2001.
형태사항
352 p. ; 23 cm
주기사항
30주 연속 뉴욕타임즈 베스트셀러
원서명/원저자명
You Can Negotiate Anything
원서명/원저자명
Herb Cohen /
기타저자
Cohen, Herb
기타저자
강문희
가격
\12000
Control Number
maf:7780

소장정보

 
소장자료
서가번호 등록번호 청구기호 소장처 대출가능여부 대출정보
0007596 199.1 코93ㅎ   농림축산식품부 자료실 대출가능    
* 대출중인 자료에 한하여 예약이 가능합니다. 예약을 원하시면 예약버튼을 클릭하십시오.
신규검색 간략정보이동 상세정보출력 마크정보

 008011213s2001    ulk     d     000a  kor
 020  ▼a8987999912▼g03320▼c\12000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a199.1▼24
 090  ▼a199.1▼b코93ㅎ
 1001 ▼a코헨, 허브
 24520▼a(허브 코헨) 협상의 법칙▼d허브 코헨 지음▼e강문희 옮김
 260  ▼a서울▼b청년정신▼c2001.
 300  ▼a352 p.▼c23 cm
 50000▼a30주 연속 뉴욕타임즈 베스트셀러
 50710▼tYou Can Negotiate Anything
 50710▼aHerb Cohen
 7001 ▼aCohen, Herb
 7001 ▼a강문희
 9500 ▼b\12000
목차정보보기
Part 1. 세상의 8할은 협상이다 = 15
 chapter 2. 모든 것이 협사의 대상이다 = 24
  정보 = 26
  시간 = 28
  힘 = 30
 chapter 3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 = 40
  경쟁의식을 유발하라 = 40
  요를 충족시켜라 = 42
  측면을 공격하라 = 46
  만약…? = 47
  최후 통첩 = 48
  미끼 던지기 = 51
  도와주세요 = 54
  약점을 강점으로 = 56
  이해가 안 가는데요 = 58
  최후 통첩 성공시키기 = 60

Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
 chapter 4. 힘 = 67
  경쟁의 힘 = 73
  합법성의 힘 = 78
  위험을 감수해서 얻는 힘 = 82
  동참에서 얻는 힘 = 88
  전문지식의 힘 = 91
  필요의 지식이 갖는 힘 = 95
  투자의 힘 = 99
  보상과 벌이 가져오는 힘 = 102
  동일시의 힘 = 106
  도덕성의 힘 = 113
  선례의 힘 = 115
  끈질김으로 인해 얻는 힘 = 118
  설득력의 힘 = 121
  일에 임하는 태도가 갖는 힘 = 125
 chapter 5. 시간 = 130
 chapter 6. 정보 = 142

Part3. 어떻게 승리할 것인가
 chapter 7. 무슨 수를 쓰든 이긴다, 소비에트 스타일 = 163
  극단적인 초기 입장 = 166
  제한된 권한 = 173
  감정 전술 = 176
  상대방의 양보는 약함의 표시로 인정한다 = 195
  양보에 인색함 = 198
  최종기한 무시 = 200
 chapter 8. 서로에게 이익이 되는 협상 = 206
  필요를 충족시키기 위한 과정 기록 = 214
  필요를 조화시키고 융화시키기 = 217
  갈등 = 219
 chapter 9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 = 224
  신뢰 형성 = 224
  지지 획득 = 245
  반대자들 다루기 = 255

Part 4. 무엇을 어떻게 협상할 것인가
 chapter 10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여 = 287
  전화 협상의 특징 = 288
  전화 협상의 위험성 = 292
  전화를 거는 사람이 유리하다 = 293
 chapter 11. 위로 올라갈수록 유리해진다 = 307
 chapter 12. 자신을 주목하게 하라, 개인화 = 329