(허브 코헨) 협상의 법칙 / 허브 코헨 지음 ; 강문희 옮김
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 8987999912 03320\12000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 199.1-4
- 청구기호
- 199.1 코93ㅎ
- 저자명
- 코헨, 허브
- 서명/저자
- (허브 코헨) 협상의 법칙 / 허브 코헨 지음 ; 강문희 옮김
- 발행사항
- 서울 : 청년정신, 2001.
- 형태사항
- 352 p. ; 23 cm
- 주기사항
- 30주 연속 뉴욕타임즈 베스트셀러
- 원서명/원저자명
- You Can Negotiate Anything
- 원서명/원저자명
- Herb Cohen /
- 기타저자
- Cohen, Herb
- 기타저자
- 강문희
- 가격
- \12000
- Control Number
- maf:7780
소장정보
| 서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0007596 | 199.1 코93ㅎ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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Part 1. 세상의 8할은 협상이다 = 15
chapter 2. 모든 것이 협사의 대상이다 = 24
정보 = 26
시간 = 28
힘 = 30
chapter 3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 = 40
경쟁의식을 유발하라 = 40
요를 충족시켜라 = 42
측면을 공격하라 = 46
만약…? = 47
최후 통첩 = 48
미끼 던지기 = 51
도와주세요 = 54
약점을 강점으로 = 56
이해가 안 가는데요 = 58
최후 통첩 성공시키기 = 60
Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
chapter 4. 힘 = 67
경쟁의 힘 = 73
합법성의 힘 = 78
위험을 감수해서 얻는 힘 = 82
동참에서 얻는 힘 = 88
전문지식의 힘 = 91
필요의 지식이 갖는 힘 = 95
투자의 힘 = 99
보상과 벌이 가져오는 힘 = 102
동일시의 힘 = 106
도덕성의 힘 = 113
선례의 힘 = 115
끈질김으로 인해 얻는 힘 = 118
설득력의 힘 = 121
일에 임하는 태도가 갖는 힘 = 125
chapter 5. 시간 = 130
chapter 6. 정보 = 142
Part3. 어떻게 승리할 것인가
chapter 7. 무슨 수를 쓰든 이긴다, 소비에트 스타일 = 163
극단적인 초기 입장 = 166
제한된 권한 = 173
감정 전술 = 176
상대방의 양보는 약함의 표시로 인정한다 = 195
양보에 인색함 = 198
최종기한 무시 = 200
chapter 8. 서로에게 이익이 되는 협상 = 206
필요를 충족시키기 위한 과정 기록 = 214
필요를 조화시키고 융화시키기 = 217
갈등 = 219
chapter 9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 = 224
신뢰 형성 = 224
지지 획득 = 245
반대자들 다루기 = 255
Part 4. 무엇을 어떻게 협상할 것인가
chapter 10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여 = 287
전화 협상의 특징 = 288
전화 협상의 위험성 = 292
전화를 거는 사람이 유리하다 = 293
chapter 11. 위로 올라갈수록 유리해진다 = 307
chapter 12. 자신을 주목하게 하라, 개인화 = 329
chapter 2. 모든 것이 협사의 대상이다 = 24
정보 = 26
시간 = 28
힘 = 30
chapter 3. 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들 = 40
경쟁의식을 유발하라 = 40
요를 충족시켜라 = 42
측면을 공격하라 = 46
만약…? = 47
최후 통첩 = 48
미끼 던지기 = 51
도와주세요 = 54
약점을 강점으로 = 56
이해가 안 가는데요 = 58
최후 통첩 성공시키기 = 60
Part 2. 무엇이 협상을 좌우하는가
chapter 4. 힘 = 67
경쟁의 힘 = 73
합법성의 힘 = 78
위험을 감수해서 얻는 힘 = 82
동참에서 얻는 힘 = 88
전문지식의 힘 = 91
필요의 지식이 갖는 힘 = 95
투자의 힘 = 99
보상과 벌이 가져오는 힘 = 102
동일시의 힘 = 106
도덕성의 힘 = 113
선례의 힘 = 115
끈질김으로 인해 얻는 힘 = 118
설득력의 힘 = 121
일에 임하는 태도가 갖는 힘 = 125
chapter 5. 시간 = 130
chapter 6. 정보 = 142
Part3. 어떻게 승리할 것인가
chapter 7. 무슨 수를 쓰든 이긴다, 소비에트 스타일 = 163
극단적인 초기 입장 = 166
제한된 권한 = 173
감정 전술 = 176
상대방의 양보는 약함의 표시로 인정한다 = 195
양보에 인색함 = 198
최종기한 무시 = 200
chapter 8. 서로에게 이익이 되는 협상 = 206
필요를 충족시키기 위한 과정 기록 = 214
필요를 조화시키고 융화시키기 = 217
갈등 = 219
chapter 9. 서로에게 이익이 되는 협상 테크닉 = 224
신뢰 형성 = 224
지지 획득 = 245
반대자들 다루기 = 255
Part 4. 무엇을 어떻게 협상할 것인가
chapter 10. 전화를 통한 협상과 합의사항 메모에 대하여 = 287
전화 협상의 특징 = 288
전화 협상의 위험성 = 292
전화를 거는 사람이 유리하다 = 293
chapter 11. 위로 올라갈수록 유리해진다 = 307
chapter 12. 자신을 주목하게 하라, 개인화 = 329
