008241125s2024    ulk           000c  kor
 020  ▼a9791158513009▼g03190▼c\19800
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 090  ▼a331.1▼b하69ㅆ
 1001 ▼a하인리히, 제이
 24510▼a싸우지 않고 이기는 기술▼b3000년을 이어온 설득의 완벽한 도구들▼d제이 하인리히 지음▼e조용빈 옮김
 260  ▼a서울▼b토네이도▼c2024
 300  ▼a321 p.▼c23 cm
 50710▼tThank you for arguing : what Aristotle, Lincoln, and Homer Simpson can teach us about the art of persuasion
 50710▼aJay Heinrichs
 7001 ▼aHeinrichs, Jay
 7001 ▼a조용빈
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머리말_수사학이 당신의 인생을 바꾼다 = 5

1장 인생은 치열한 논쟁의 연속이다
 상대의 적극적인 태도를 이끌어라 = 15 | 디리멘스 코풀라티오 = 16 |성공 사례를 보여주어라 = 17 |아포르티오리 논증 = 18 | 상상을 안내하라 = 19 | 교차대구법 = 19 | 시간이 많은 사람처럼 굴어라 = 20 |감정을 터치하라 = 21

2장 목표를 설정하라
 싸워서 질 것인가, 싸우지 않고 이길 것인가 = 26 | 내 말에 얼마나 동의하시나요? = 27 | 상대가 마음껏 점수를 따게 하라 = 28 |안전 마진을 확보하라 = 29 | 되로 주고 말로 받는다 = 31 | 중간에 배치하라 = 32 | 노력하지 않아도 괜찮아 = 33

3장 미래,미래,미래로 가라
 시제를 바꿔라 = 36 | 변론적 수사학 vs 과시적 수사학 = 39 | 과거,현재를 뚫고 미래로! = 40 | 보상을 약속하라 = 41 | 극단적인 선택을 먼저 제안하라 = 42 | 논쟁할 수 없는 것들에 대하여 = 43 | ‘달리 생각하면’을 달고 살아라 = 45

4장 사랑하라, 그리고 이용하라
 좋은 아이디어였다고 믿습니다 = 50 | 로고스의 형제들 = 51 | 양보하는 제다이가 되어라 = 54 | 파토스, 상대의 기분을 공략하라 = 57

5장 최고의 무기, 디코럼
 로마에서는 로마법을 따르라 = 60 | 편안하게, 적절하게! = 62 | 빈틈을 만들고, 조언을 구하라 = 66 | 태도가 팔 할이다 = 67

6장 유능한 사람의 미소를 지어라
 능력이 곧 미덕이다 = 70 | 상대의 미덕을 파악하라72 | 상대는 두 마리 토끼를 좇는다73 | 타인 추천&결함 인정 전략 = 76 | 의견을 전환하라 = 78

7장 프로네시스를 펼쳐보여라
 왜 내가 당신을 따라야 하죠? = 81 | 실행가가 이론가를 이긴다 = 83

8장 두비타티오의 연금술
 억지로 하는 것처럼 보여라 = 88 | 나는 오직 당신에게 설득당하고 싶어요 = 90 | 과소평가에서 시작하라 = 92 | 진정성이 최후의 승자다 = 93

9장 파토스와 함께 춤을!
 왼쪽에는 로고스, 오른쪽에는 파토스 = 96 | 경험과 기대를 갖고 놀아라 = 97 | 대법관을 감동시켜라 = 99 | 격렬함에서 부드러움으로 = 101 | 분노에 불을 붙여라,그리고 차갑게 식혀라 = 101 | 옥시토신을 뿌려라 = 105 | 설득과 투표율, 그리고 모방 = 106 | 꽃으로 유혹해봐요 = 108

10장 볼륨을 낮춰라
 시스템1 vs 시스템2 = 112 | 그만해요, 프로이트 씨. 웃겨 죽겠어요 = 115

11장 신의 목소리를 들어라
 상식선에서 출발하라 = 122 | 중언부언을 치밀하게 살펴라 = 124

12장 정의하고, 재정의하고, 프레이밍하고, 리프레이밍하라
 상식선 단어를 찾아내라 = 131 | 집단적인 논쟁에서 승리하기 = 132 | 재정의하라 = 135 | 상대의 장점을 단점으로 전락시켜라 = 138 | 사실,정의,중요도,관련성 = 139 | 행복은 리프레이밍의 기술이다 = 421

13장 매력적인 사례를 모아라
 삼단논법과 생략삼단논법 = 146 | 연역적 논리 vs 귀납적 논리 = 150 | ‘왜냐하면’을 찾아내라 = 153 | 사실,비교,이야기 = 155

14장 끝내주는 후크를 찾아라
 프렌즈를 설득하라 = 159 |후크는 무궁무진하다164 | 글을 쓸 때도 후크를 잊지 마라 = 164 | 무엇을 연결할 것인가? = 165 | 사랑의 광선을 전달하라 = 167

15장 적들은 7가지 오류로 무장하고 있다
 첫 번째 치명적인 오류: 잘못된 비교 = 172 | 두 번째 치명적인 오류: 잘못된 사례 = 177 | 세 번째 치명적인 오류: 증거로서의 무지 = 179 | 네 번째 치명적인 오류: 동어반복 = 181 | 다섯 번째 치명적인 오류: 잘못된 선택 = 182 | 여섯 번째 치명적인 오류: 레드 헤링 = 186 | 일곱 번째 치명적인 오류: 잘못된 결론 = 187

16장 휘슬을 불고 파울을 선언하라
 힘의 오류 = 193 | 논쟁할 가치가 없는 것은 논쟁하지 마라 = 194 | 정의를 바꾸고 미래를 바라보게 하라 = 196 | 차가운 머리,뜨거운 가슴으로 승부하라 = 198 | 파울 선언: 잘못된 시제를 사용할 때 = 200 | 파울 선언: 결론이 나지 않을 때 = 201 |파울 선언: 모욕적인 언사를 들었을 때 = 203 | 파울 선언: 빈정거릴 때 = 204 |파울 선언:협박을 받을 때 = 205 | 파울 선언: 바보와 논쟁할 때 = 206 | 파울 선언: 주관적 진실을 고집할 때 = 206

17장 당신의 상대는 어떤 사람인가
 단절을 찾아내라 = 210 | 불일치도 찾아내라 = 213 | 상대가 어느 위치에 있는가? = 213

18장 스위트 스팟을 찾아라
 내가 원하는 사람을 찾아내는 법 = 221

19장 스스로 무너지게 만들어라
 더 나은 사람임을 입증하라 = 224 | 파토스를 낮추고 에토스를 높여라 = 225 | 소크라테스를 기억하라 = 226

20장 수사법의 세계에 오신 것을 환영합니다
 수사법은 정교한 계획이다228 | 그리고 하나님께서 말씀하셨다.수사적으로…… = 230 | 클리셰 비틀기 = 235 | 순서 재배치의 미학 = 237 | 처칠이 리듬을 얻은 방법 = 239 | 예와 아니오를 동시에 말하기 = 240 | 감정을 조종하는 수사법들 = 242 |신조어를 창조해내라 = 244

21장 마음을 홀리는 마법사가 되어라
 환유:그림을 마시다 = 250 | 제유법: 칼리시처럼 굴지 마세요 = 255 | 과장법: 살라, 가슴 뛰는 삶을! = 258

22장 정말 미안하면 절대 사과하지 마라
 화산을 돌려주는 법 = 261 | 사과의 기술 = 263 | 맵메이커, 맵메이커, 내게 가짜 맵을 만들어줘 = 263

23장 카이로스에 날개를 달아라
 투자를 해야 할 때, 아껴야 할 때 = 270 | 상대의 루틴을 파악하라 = 272 |미리 보기와 예고편을 만들어라 = 272

24장 적절한 매체를 활용하라
 어떤 감각을 활용할 것인가 = 276

25장 세상은 왜 TED에 열광하는가
 구상 = 280 | 배열 = 282 | 스타일 = 285 | 기억 = 289 | 전달 = 292 | 귀납적 추론을 활용해 ‘발견의 여정’으로 만들어라 = 293

26장 결정적인 12초를 만들어라
 키케로의 개요를 벤치마킹하라 = 300 | 과시적 수사로 집단을 단결시켜라 = 302 | 증명할 기회, 증명할 도전 = 303 | 영화 기법을 활용해 극적인 긴장감을 조성하라 = 303 | 요점을 강조하고 싶은가? = 304 | 한 가지만 기억하게 하라 = 305 | 수미결구법을 잊지 마라 = 305 | 내러티브 아크를 따르라 = 306 | 피리어드가 모든 것을 결정한다 = 306

27장 매일,한 줄을 써라
 좋은 에세이를 쓰고 싶다면 = 312 | 왜 에세이를 써야 하는가 = 314

28장 무엇을 팔 것인가
 더 필요한 것이 있으신가요? = 316 | 겸손에 포장하라 = 317 | 아부의 기술 = 320