008220822s2022    ulk           001a  kor
 020  ▼a9791168340442▼g03320▼c\19800
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a325.21▼26
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 1001 ▼a호프먼, 리드▼d1967-
 24510▼a마스터스 오브 스케일▼b세계에서 가장 성공한 기업가들에게 물었다▼d리드 호프먼▼e준 코언▼e데론 트리프 [공저]
 260  ▼a서울▼b인플루엔셜▼c2022
 300  ▼a437 p.▼c22 cm
 50010▼a옮긴이 : 이주영
 504  ▼a색인 수록
 50710▼tMasters of scale : surprising truths from the world's most successful entrepreneurs
 50710▼aReid Hoffman
 50710▼aJune Cohen
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서문∣세계에서 가장 성공한 기업가들과의 인터뷰

1장. 거절은 또 다른 기회를 만든다
 ―좋은 거절과 나쁜 거절을 구분하는 방법
  • 투자 피칭에서 148번의 거절을 당했지만
  • 모두가 ‘아니오’라고 말할 때
  • 1퍼센트의 투자 피칭 성공률
  • 모호한 대답에 담긴 진짜 목소리
  • 반대론자들이 항상 옳은 것은 아니다
  • 거절이 당신을 지배하게 하지 마라
  • 당신의 잘못을 일깨워주는 ‘아니오’에 대해
  • 가족이나 친구의 조언이 위험한 이유

2장. 지금이 바로 ‘그 일’을 해야 할 때
 ―스케일업 이전에 반드시 해야 할 일들
  •‘당신의 사용자는 어디에 있는가’라는 질문
  • 사용자 한 명 한 명을 위한 온보딩 전략
  • 사용자 커뮤니티의 헌법을 제정하라0
  • 핵심가치를 지켜주는 핸드메이드 사고방식
  • 초기 파트너십을 탄탄하게 구축하라
  • 위협적인 장애물과의 공존

3장. 영웅의 서사는 ‘아이디어’에서 시작된다
 ―성공할 아이디어를 알아보는 방법
  • 실패는 필연적으로 찾아온다
  • ‘미친 생각’이 떠올랐다면 즉시 실행하라
  • 단순하고 불완전한 아이디어의 힘
  • ‘이것이 사업이 될 수 있을까?’라는 생각
  • 일상의 문제를 해결하기 위해 태어난다
  • 이미 성공한 공식을 비틀기
  • 어떤 아이디어는 소명의식에서 비롯된다
  • 역경에서 피어난 획기적인 아이디어
  • 나쁜 아이디어를 찾아라

4장. 빈틈없는 문화를 만들면 바보들의 문화가 된다
 ―기업이 문화를 구축해야 하는 이유
  • 실패를 통해 만들어진 넷플릭스의 문화
  • 기업가의 생각은 어떻게 문화가 되는가
  • 기업가의 열정을 공동의 신념으로
  • 일하는 공간에서 문화를 경험하라
  • 올바른 사람들의 올바른 문화
  • 기업 문화의 본질은 사람이다
  • 모든 차원의 다양성을 생각한다

5장. 성장에도 속도가 중요하다
 -빠름과 느림의 균형이 필요한 전략적 성장
  • 스타트업의 성장에 속도가 중요한 이유
  • 다시 움직이기 위해 준비하는 시간
  • 경쟁에서 이기기보다 경쟁에서 빠르게 벗어나라
  • 비행기 조종사처럼 빠르게 결정하라
  • 스케일업을 고려하지 않고 출발했을 때의 문제들
  • 투자금은 많을수록 좋다
  • 핵심가치에 위배되는 투자는 거절한다

6장. 성공의 공식이란 없다
 ―게임의 새로운 규칙을 학습하는 방법
  • 자신의 성공 공식까지도 버려야 한다
  • 낯선 세계로의 모험을 멈추지 마라
  • 어려운 과제를 해결하기 위한 학습
  • 모든 비즈니스는 이렇게 해야 한다
  • 불확실한 가설을 검증하라
  • 모든 가르침은 적시에 찾아온다1
  • 엔지니어 출신의 CEO 학습법

7장. 말이 아닌 행동을 주목하라
 -사용자의 말과 행동이 다른 이유
  • 말과 행동이라는 두 가지 피드백
  • 사용자들이 말하는 미래를 믿지 마라
  • 먼저 추종자가 되어라
  • 사용자의 행동에는 언제나 이유가 있다
  • 속이는 행동에 숨겨진 기회
  • 사용자들이 원하는 것을 계속 따라가기
  • 사용자들은 새로운 길을 개척한다
  • 문화는 실제로 정의될 때 효과를 발휘한다
  • 사용자에 대한 공감을 데이터와 연결하라
  • 사용자의 말을 자세히 들어야 하는 이유
  • 가상의 제품을 현실의 제품으로

8장. 다양한 가능성을 모색하고 시도한다
 ―위기를 기회로 만드는 피벗의 기술
  • 방향을 바꿀 가장 좋은 시점은 언제인가
  • 거의 모든 것을 리부트하는 피벗 전략
  • 온라인 쇼핑몰에서 이커머스 솔루션 플랫폼으로
  • 피벗하기 전에 해야 할 일
  • 위기 상황에 대한 대응으로 피벗하기
  • 위기를 극복하는 기업가의 지혜와 피벗 전략
  • 업계의 협력을 통해 더 큰 힘을 만들어라
  • 위대한 스타트업은 가장 절망적인 상황에서 탄생한다 

9장. 리드하고 또다시 리드하라
 ―기업의 성장과 리더십의 진화
  • 변화를 이끄는 리더십의 조건
  • 연민을 중심에 둔 리더십 철학
  • 리더는 진실을 추구하는 사람이다
  • 솔직해도 괜찮다는 심리적 안전감
  • 성과주의 문화의 그늘에서 기업을 구하다
  • 회사 내부에서 인재를 만들어내는 방법  

10장. 세상에 어떤 이름으로 남을 것인가
 ―기업의 사회적 영향과 책임
  • 이익과 양심이 균형을 이루는 문화
  • 선행의 순환을 만드는 변화의 출발점
  • 네트워크를 잠금 해제하라
  • 클라우드 소싱을 어떻게 활용할 것인가
  • 기업이 성장하면 선한 영향력도 확대된다
  • 사회적 책임을 기능으로 추가하다
  • 어떻게 세상을 더 나은 곳으로 만들 것인가
  • 스토리로 사람의 마음을 움직인다
  • 다양성과 연결감을 중심에 두는 경영

감사의 글
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