008001229s1993    kjka       QB 001a  kor
 020  ▼a8975980022▼g03320▼c\10000
 056  ▼a522.8▼23
 090  ▼a522.8▼bB821ㄴ
 1001 ▼aBranson, R.E
 24500▼a농업 마아케팅개론▼dR.E.Branson▼eD.G.Norvel 공저▼e전태갑 역
 260  ▼a광주▼b전남대 출판부▼c1993.
 300  ▼axxⅳ, 664 p.▼b삽도▼c23 cm
 504  ▼a색인 수록
 50710▼tIntroduction to Agricultural Marketing
 50710▼aRobert E. Branson 
 50710▼aDouglass G. Norvell 
 653  ▼a마케팅
 7001 ▼aBranson, Robert E.
 7001 ▼aNorvell, Douglass G.
 7001 ▼aNorvel,D.G.
 7001 ▼a전태갑
 9500 ▼b\10000

제1편 농업 및 농업연관기업 마아케팅개론 - 그리고 그의 목표 -
 제1장 마아케팅이란? = 3
  제1절 마아케팅의 개념 = 4
   1. 기본적인 정의 = 4
   2. 제품 정의 = 4
   3. 마아케팅 업체의 정의 = 5
   4. 사회의 정의 = 6
  제2절 농업 마아케팅 개념 = 7
  제3절 마아케팅의 간단한 역사 = 8
   1. 종족간 거래 = 8
   2. 시장 장터의 출현 = 8
   3. 지역과 전국적 시장 센터 = 8
  제4절 마아케팅 연구에 대한 접근 방법 = 13
  제5절 마아케팅 기능 = 14
   1. 마아케팅 기능의 정의 = 15
   2. 8가지 전통적인 기본 기능 = 15
    1) 원료수집 = 16
    2) 원료등급화 = 16
    3) 원료저장 = 16
    4) 원료를 완제품으로 만드는 가공 = 17
    5) 가공물질의 포장 = 18
    6) 가공산물의 저장 = 19
    7) 도매업자, 소매업자, 소비자에 대한 제품의 분배 = 19
    8) 제품과 상품의 수송 = 19
   3. 6가지 거래 촉진 기능 = 19
    1) 시장조사연구 20
    2) 제품 연구와 개발 = 21
    3) 수요 개발 = 21
    4) 교환 서비스 = 22
    5) 금융 및 위험부담 = 23
    6) 시장정보 = 24
    7) 거래촉진기능의 경제학에 관한 주석 = 24
  제6절 마아케팅 시스템 = 25
   1. 마아케팅 시스템에 영향을 미치는 요인들 = 25
   2. 경제 진보가 시스템에 어떻게 영향을 미치는가 = 26
    1) 원시경제 = 26
    2) 제1단계 산업경제 = 27
    3) 제2단계 산업경제 : 집중가공 = 27
    4) 제3단계 산업경제 : 추가가공 = 27
    5) 제4단계 산업경제 : 풍요한 사회 = 28
   3. 미국 마아케팅 시스템의 개관 = 29
    1) 고용 = 29
    2) 시스템의 발전 = 30
    3) 시장화된 재화의 양 = 31
  제7절 요약 = 32
  질문 및 문제 = 33
 제2장 마아케팅 목적 명시 = 35
  제1절 소비자들의 목적 = 36
   1. 기본목표가 어떻게 소비자들에게 영향을 미치는가 = 37
   2. 농업 마아케팅이 어떻게 소비자 목표에 반응하는가 = 38
    1) 소비자의 취미와 선호 이해 = 38
    2) 다양성 제공 = 38
    3) 일자 공개 = 38
    4) 제품 안전성 보증 = 39
    5) 영양소 정보 제공 = 39
    6) 노동 절약적 기술혁신 제공 = 39
    7) 단위가격과 비교 가격정보 = 42
    8) 특별전시와 진흥 = 44
    9) 시간절약 쇼핑서비스 = 44
   3. 결론 : 소비자들의 목표 = 44
  제2절 농업 생산자의 목적 = 46
   1. 상품 마아케팅 : 개관 = 46
   2. 생산자들은 상품 마아케팅에서 무엇을 원하는가 = 47
    1) 시장정보 = 48
    2) 계약생산 = 48
    3) 현금시장에 대한 접근 = 49
    4) 인도점에서 제품의 수취 = 51
    5) 등급화 = 52
    6) 만족스러운 시장 가격 = 52
    7) 인도에 대한 지불 = 52
  제3절 마아케팅 기업의 목적 = 53
   1. 일반적인 목표 = 53
    1) 명시와 인정 = 54
    2) 기업의 확장 = 54
    3) 재고와 판매금융 = 55
    4) 수요의 명시와 시장구분 = 56
    5) 시장정보 시스템 = 57
    6) 가격 결정 = 57
    7) 시장 기술 혁신 = 58
   2. 마아케팅 하위섹터간 목표의 다양성 = 58
    1) 상품상인 = 59
    2) 가공업자 = 60
    3) 도매분배업자 = 61
    4) 소매업자 = 62
  제4절 목적들간의 상호연관성 = 64
  제5절 마아케팅 목적들에 있어서 정태 대 동태 = 64
   1. 정태적 접근 = 65
   2. 동태적 접근 = 66
  제6절 요약 = 67
   질문 및 문제 = 68

제2편 농업 마아케팅
 제3장 농업시장구조 = 71
  제1절 마아케팅 단계와 기능 = 72
   1. 제1단계 : 수집 = 74
   2. 제2단계 : 수송 = 82
   3. 제3단계 : 저장 = 83
   4. 제4단계 : 등급화와 분류 = 84
   5. 제5단계 : 가공 = 86
   6. 제6단계 : 추가 가공 = 87
   7. 제7단계 : 포장 = 88
   8. 제8단계 : 분배(도매) = 88
   9. 제9단계 : 소매 = 90
  제2절 수직적 통합과 수평적 통합 = 90
  제3절 단계내 마아케팅 기업의 분류 = 92
   1. 수집상의 유형 = 92
   2. 수송회사의 유형 = 93
   3. 저장회사의 유형 = 94
   4. 상품상인의 유형 = 94
   5. 가공업자의 유형 = 94
   6. 분배업자(도매업자)의 유형 = 95
   7. 소매업자의 유형 = 97
  제4절 마아케팅 단계에 있어서의 추세 = 98
   1. 농산품 취급상 = 98
   2. 저장 = 99
   3. 가공업자와 제조업자 = 100
   4. 도매 = 101
    1) 식품도매업자 = 101
    2) 섬유제품도매업자 = 101
   5. 소매 = 101
   6. 수송 = 104
  제5절 시상구조의 중요성 = 105
  제6절 요약 = 106
   질문 및 문제 = 107
 제4장 마아케팅의 비용과 효율 : 공공의 관심 = 108
  제1절 어떻게 비용이 결정되는가 = 109
   1. 개별 마아케팅 단계에서 비용의 결정 = 109
    1) 비용부담을 계산하는 5가지 방법 = 109
    2) 각 단계 비용의 측정 = 112
   2. 총 시스템에 대한 비용의 결정 = 112
  제2절 마아케팅 빌의 규모 = 112
   1. 마아케팅 비용에 대한 견해 = 112
    1) GNP의 부분으로서 = 113
    2) 농업비용의 부분으로서 = 114
    3) 생활비의 부분으로서 = 115
   2. 식품에 대한 마아케팅 비용 = 115
    1) 비용 상승을 영향하는 요인 = 116
    2) 제품간의 비교 = 120
   3. 섬유에 대한 마아케팅 비용 = 120
  제3절 마아케팅 이행과 효율 = 122
   1. 효율이란? = 122
    1) 효율의 개념 = 122
    2) 효율의 조망 = 123
    3) 정태 대 동태 = 124
   2. 시장이행과 효율평가 = 125
    1) 몇가지 기본문제 = 125
    2) 평가방법 = 129
    3) 평가의 실례 = 132
    4) 평가의 문제 = 133
  제4절 요약 = 136
    질문 및 문제 = 137
 제5장 농업시장에서의 가격발견 = 139
  제1절 수요·공급의 초점으로서 시장 = 140
   1. 공급효과 = 140
    1) 가격에 대한 반응 = 140
    2) 공급의 탄력성 = 143
   2. 수요효과 = 145
    1) 한계효용 = 147
    2) 수요의 탄력성 = 148
  제2절 가격발견 = 152
   1. 수요와 공급의 상호작용으로서 가격발견 = 152
    1) 완전경쟁하의 가격결정 = 153
    2) 불완전경쟁하의 가격결정 = 155
   2. 다른 가격결정 방법 = 157
    1) 관례적인 가격결정 = 157
    2) 공식적인 가격결정 = 158
    3) 계약과 협상에 의한 가격결정 = 158
   3. 최단기 가격발견 = 159
   4. 경매시장에서의 가격발견 = 161
    1) 지방지역 경매시장 = 161
    2) 중앙집중 거래교환소 = 162
    3) 중앙집중 상품교환소 = 164
    4) 식품체인 = 164
    5) 컴퓨터화된 마아케팅 시스템 = 165
  제3절 가격결정 효율 = 167
   1. 가격결정 효율의 2가지 개념 = 167
    1) 기업단계에서의 가격결정 효율 = 167
    2) 시스템에 대한 가격결정 효율 = 168
   2. 가격결정 효율의 정부관리 = 168
   3. 가격결정 비효율에 대한 대책개발 = 169
  제4절 요약 = 170
   질문 및 문제 = 171
 제6장 가격위험과 불확실성 = 173
  제1절 시장가격 행태 = 174
   1. 매년 가격행태 = 174
    1) 가격의 오판 = 175
    2) 거미집 가격행동 = 175
    3) 가격행동의 경험 = 177
   2. 1년내의 가격행동 = 182
    1) 월 가격패턴 = 182
    2) 주 가격패턴 = 184
   3. 가격행동에 있어 지리적 다양성 = 186
    1) 농장단계 상품가격 = 186
    2) 가공제품의 가격 = 187
    3) 저장 및 수송비 = 189
    4) 마아케팅에서 기본 가격결정 = 191
  제2절 가격위험에 대한 방위 : 선물시장과 전방계약 = 192
   1. 선물시장(Futures Markets) = 192
    1) 현금전방계약(Cash Forward Contracts) = 192
    2) 선물계약(Futures Contracts) = 193
   2. 전방계약(Forward contracting) = 207
    1) 계약의 종류 = 207
    2) 작물계약과 연계매매의 이용 = 210
    3) 작물계약의 양 = 211
  제3절 요약 = 212
   질문 및 문제 = 213
 제7장 정부 마아케팅 서비스 = 230
  제1절 시장정보 서비스 = 231
   1. 작물보고 서비스 = 231
   2. 외국 농업 서비스 = 235
   3. 시장 뉴스 서비스 = 236
  제2절 마아케팅 운영에 대한 지원 = 239
   1. 등급과 등급화 = 239
   2. 표준 컨테이너법 = 241
   3. 선물거래 규제 = 242
  제3절 시장 감독 = 244
   1. 시장감독 약사 = 244
    1) 부패성 농산품법 = 244
    2) 포장업자와 임시가축 수용장 법 = 245
    3) 반 독점법 = 246
   2. "공정거래" 시행 = 247
   3. 소비자에 대한 지원 = 248
    1) 안전, 성분라벨링, 그리고 포장 : 역사적 개관 = 248
    2) 소비자 등급과 등급화 = 251
    3) 영양소 라벨링 = 254
    4) 가격결정 = 256
    5) 소비자 정보 서비스 = 258
  제4절 정부 마아케팅 서비스의 비용 = 259
  제5절 요약 = 260
   질문 및 문제 = 261
 제8장 마아케팅에 대한 정부의 직접참여 = 263
  제1절 마아케팅 규약과 협정 = 264
   1. 연방시장 규약 = 265
    1) 연방시장 규약은 어떻게 설치되었는가 = 265
    2) 연방시장 규약은 작동하는가 = 266
   2. 주시장 규약 = 269
   3. 예 : 우유시장 규약 = 269
    1) 우유 마아케팅 규약이 왜 존재하는가 = 272
    2) 규약가격은 어떻게 설정할 수 있는가 = 274
    3) 우유 마아케팅 규약의 목표는 무엇인가? = 280
  제2절 마아케팅 위원회 = 281
   1. 조직 = 282
   2. 재원조달 = 282
   3. 기능 = 282
    1) 기본기능 = 282
    2) 선택적 기능 = 283
   4. 이행 = 284
   5. 카르텔에 관한 노우트 = 286
  제3절 가격지지 프로그램 = 286
   1. 가격지지 프로그램의 형태 = 288
   2. 다른 가격지지 프로그램의 마아케팅에 미치는 효과 = 289
    1) 대부 프로그램 = 289
    2) 2종가격 시스템 = 291
    3) 직접구매 = 292
    4) 목표가격(Target prices) = 293
   3. 가격지지의 장기 시장효과 = 293
    1) 국내시장에 관한 효과 = 295
    2) 수출 수입시장에 관한 효과 = 295
  제4절 요약 = 297
   질문 및 문제 = 299
 제9장 생산자의 마아케팅 대안과 전략 = 301
  제1절 개별 마아케팅 = 302
   1. 공개시장 전략과 채널 = 303
    1) 개별 구매자에 대한 직접 판매 = 303
    2) 경매시장 = 303
    3) 커미션 에이전트와 브로커 = 304
    4) 공개시장 전략의 선택 = 304
   2. 폐쇄시장 전략과 채널 = 309
    1) 전방계약(Forward Contracts) = 309
    2) 작물계약(Crop Contracts) = 309
    3) 선물계약(Futures Contracts) = 309
    4) 전방통합(Forward Intergration) = 310
   3. 혼합 마아케팅 전략과 채널 = 310
    1) 공개시장과 작물 혹은 전방계약 = 310
    2) 공개시장과 선물계약 = 310
    3) 공개시장과 정부대여 = 313
   4. 결론 : 개별마아케팅 = 315
  제2절 그룹 마아케팅 전략 = 315
   1. 자율적 계약협회 = 316
   2. 의무적 계약협회 = 317
   3. 마아케팅 협회 : 마아케팅 협동조합 = 318
    1) 협동조합의 법적 기초 = 319
    2) 협동조합의 수와 종류 = 319
    3) 협동조합은 어떻게 생산자를 위한 마아케팅을 개선했는가? = 321
    4) 협동조합의 2가지 마아케팅 철학 : 조합원에 의한 선택 대 중앙집중경영에 의한 선택 = 328
    5) 협동조합과 해외시장 = 334
    6) 마아케팅 협동조합내 자본투자 = 334
  제3절 요약 = 334
   질문 및 문제 = 336

제3편 농업연관산업 마아케팅
 제10장 농업 마아케팅과 농업연관기업 = 339
  제1절 농업연관기업의 목표 = 340
  제2절 농업마아케팅에 대한 경영자적 접근 = 341
   1. 마아케팅의 개념 = 341
   2. 농업연관산업 마아케팅 프로그램 = 342
    1) 제품 = 343
    2) 가격 = 343
    3) 진흥 = 344
    4) 분배채널 = 344
   3. 현행 경영자마아케팅 : 3가지 기본단계 = 344
  제3절 요약 = 345
   질문 및 문제 = 345
 제11장 마아케팅 환경과 농업연관기업 = 347
  제1절 경제적 요인 = 349
   1. 경제의 이행 = 349
   2. 경제에 있어 소비자들의 신념 = 351
   3. 경제적 요인의 영향 = 354
  제2절 구조적 요인 = 355
   1. 구조적 요인이란? = 355
   2. 작동하는 경쟁이란? = 356
    1) 구조적 기준 = 356
    2) 행동범주 = 357
    3) 이행범주 = 357
  제3절 정치적 요인 = 358
   1. 마아케팅에 영향을 미치는 국내정치 = 359
    1) 소비자중심주의 = 359
    2) 농업마아케팅의 법적 환경 = 362
   2. 마아케팅에 영향을 미치는 국제정치 = 364
  제4절 사회적 요인 = 365
   1. 사회적 가치 = 365
   2. 인구학 = 368
    1) 인구통계학 = 368
    2) 농업마아케팅에 대한 인구의 영향 = 373
  제5절 기술적 요인 = 374
  제6절 마아케팅 환경의 변화에 대처 = 375
  제7절 요약 = 377
   질문 및 문제 = 377
 제12장 마아케팅 전략 개발 = 378
  제1절 특수마아케팅 목표 개발 = 380
  제2절 운영의 목적 설정 = 381
  제3절 주요 시장 선택 : 잠재력 있는 시장 인식 = 382
   1. 소비자 가정식품 시장 = 382
   2. 식품 서비스 시장 = 382
   3. 기관 식품 시장 = 383
   4. 정부 시장 = 385
   5. 산업 시장 = 385
   6. 국제 시장 = 386
  제4절 행동 경로의 선택 = 387
   1. 성장대 비성장 = 387
   2. 성장전략을 위한 행동경로 = 388
    1) 시장 침투 = 388
    2) 시장 개발 = 389
    3) 제품 개발 = 389
    4) 경영다각화 = 389
  제5절 특수마아케팅 프로그램을 위한 기본설정 = 390
   1. 시장 윤곽그리기 = 390
    1) 대량 마아케팅 = 391
    2) 표적 마아케팅 = 391
   2. 시장 세분화 = 392
    1) 효과적인 세분화 조건 = 392
    2) 세분화와 등급화 = 392
    3) 세분화와 시장 그리딩 = 393
    4) 세분화와 소비자의 동기 = 396
   3. 시장 세분화의 평가 = 397
    1) 규모 = 397
    2) 소비력 = 397
    3) 안정성 = 398
    4) 접근성 = 398
   4. 소비자 행동예측 = 398
    1) 개별 소비자 행동의 모델 = 399
    2) 산업 구매행동의 모델 = 404
  제6절 요약 = 407
   질문 및 문제 = 408
 제13장 농업연관산업 제품 = 409
  제1절 제품이란 무엇인가? = 410
  제2절 농업연관산업 제품이란 무엇인가? = 411
  제3절 농업연관산업 제품의 특징 = 412
   1. 소비재의 특징 = 413
    1) 풍미(flavor) = 414
    2) 감촉(Texture) = 414
    3) 외모 = 415
    4) 냄새 = 415
    5) 서비스 = 416
    6) 무형의 특징 = 416
   2. 중간재의 특징 = 416
    1) 가격과 물리적 특화 = 417
    2) 변용도 = 417
    3) 내구성 = 417
    4) 서비스 = 417
  제4절 유통업자를 위한 개념 : 제품 포지셔닝, 제품라인, 그리고 라이프 사이클 = 418
   1. 제품 포지셔닝(positioning a product) = 418
   2. 제품 라인 = 419
   3. 제품 라이프사이클 = 421
  제5절 제품 혁신 = 423
   1. 제품 재정착(Repositioning) = 424
   2. 새로운 제품의 개발 = 425
    1) 새로운 제품이 개발되는 이유 = 425
    2) 새로운 제품개발의 방법 = 426
    3) 새로운 제품개발에 따른 위험 = 429
    4) 미래의 농업제품 개발 = 431
  제6절 요약 = 432
   질문 및 문제 = 433
 제14장 포장 및 상표화 = 434
  제1절 포장 = 435
   1. 포장의 정의 = 435
   2. 포장의 중요성 = 435
    1) 포장의 보급 = 435
    2) 유통업자에 대한 포장의 중요성 = 438
   3. 좋은 포장의 요소 = 440
    1) 보호 = 441
    2) 비용효율성 = 441
    3) 제품인식 = 443
    4) 취급특성 = 443
    5) 정보 = 444
   4. 미래의 포장 = 448
  제2절 상표화 = 449
   1. 상표화의 정의 = 449
   2. 상표화의 중요성 = 450
   3. 상표화의 문제들 = 450
  제3절 요약 = 451
   질문 및 문제 = 452
 제15장 농업연관산업제품의 관리가격결정 : 분석의 도구들 = 453
  제1절 가격의 중요성 = 454
  제2절 가격모색자와 가격순응자 = 454
  제3절 가격결정의 목적 = 455
   1. 목표수익의 달성 = 455
   2. 가격안정화 = 456
   3. 시장점유율 유지 = 456
   4. 이윤극대화 = 457
   5. 결론 : 가격결정 목적에 영향을 미치는 외부적·내부적 요인 = 457
  제4절 가격계산 = 458
   1. 경쟁지향적 가격결정 = 458
   2. 비용지향적 가격결정 = 459
    1) 비용의 개념 = 459
    2) 가격에 도달하기 위한 비용개념의 이용 = 462
   3. 수요지향적 가격결정 = 464
    1) 손익분기 분석 = 465
    2) 한계 분석 = 469
  제5절 요약 = 473
   질문 및 문제 = 474
 제16장 농업연관산업 시장상황에서 관리 가격결정전략 = 475
  제1절 단기 마아케팅 대안 = 476
   1. 재고품의 추가 = 477
   2. 판매시장 = 477
    1) 공개시장 판매 = 477
    2) 계약판매 = 478
   3. 판매책임의 위임 = 478
  제2절 재고품의 추가에 대한 가격결정 전략 = 479
  제3절 중개시장 판매를 위한 가격결정 전략 = 480
   1. 즉시판매를 위한 가격결정 = 480
    1) 비수기 할인 = 480
    2) 수량 할인 = 480
    3) 현금 할인 = 480
    4) 판매촉진 수당 = 481
    5) 특별할인 판매가격 = 481
    6) 할인 쿠폰 = 481
   2. 확장판매를 위한 가격결정 = 481
    1) 거래 할인 = 481
    2) 지리적 가격정책 = 482
    3) 단일가격과 가변가격(Variable prices) = 486
    4) 다양한 생산품 가격결정 = 487
    5) 가격 라이닝(Price lining) = 488
    6) 재 판매가격 유지 = 489
    7) 심리적 가격결정 = 489
  제4절 계약을 위한 가격결정전략 = 490
  제5절 요약 = 490
   질문 및 문제 = 491
   부록 : 마아케팅 계약 모델 = 493
 제17장 농업연관산업생산물의 판매촉진 = 496
  제1절 농업연관산업 판매촉진의 성격과 중요성 = 497
   1. 판매촉진의 정의 = 497
   2. 농업 생산자에 대한 판매촉진의 중요성 = 498
   3. 농업연관산업 마아케팅 관리에 대한 판매촉진의 중요성 = 499
   4. 사회적 가치와 판매촉진 전략 = 500
    1) 광고와 판매촉진의 사회적 가치 = 501
    2) 광고의 진실 = 502
    3) 판매촉진적인 가격결정 전략의 한계 = 503
   5. 판매촉진과 의사소통 과정 = 504
  제2절 판매촉진 대안 = 506
   1. 판매촉진 대안이란 무엇인가? = 506
    1) 인적판매 = 507
    2) 대량판매 : 광고와 선전 = 509
    3) 판매유인 = 513
   2. 판매촉진 대안 선택 = 515
    1) 판매촉진의 목적 = 515
    2) 비용 = 516
    3) 시장의 특성 = 516
    4) 제품의 특성 = 517
    5) 채택과정 = 517
  제3절 요약 = 518
   질문 및 문제 = 519
 제18장 농업연관산업 경영자와 유통채널 = 520
  제1절 유통채널의 성격 = 522
   1. 물적 흐름과 소유권 흐름 = 522
   2. 참여자와 촉진자 = 523
   3. 유통의 강도 = 524
   4. 유통의 복잡성 = 525
  제2절 유통채널의 선택요인 = 525
   1. 기업에 대한 외부 요소 = 528
    1) 고객의 특성 = 528
    2) 제품 등급 = 529
    3) 경쟁 = 529
   2. 기업에 대한 내부요소 = 530
    1) 회사의 경험 = 530
    2) 관리 요청 = 530
    3) 경제적인 측면 = 530
  제3절 유통채널 갈등(Conflicts) = 532
  제4절 요약 = 534
   질문 및 문제 = 535
 제19장 농업연관산업 마아케팅 프로그램의 평가 = 536
  제1절 이행의 측정 = 537
   1. 총 판매액 = 537
   2. 시장동향과 시장점유 = 539
   3. 판매 비율로서의 이윤 = 539
  제2절 이행 계획 = 541
   1. 판매 추세의 기획 = 541
   2. 시장 예측 = 542
   3. 시장 테스트 = 543
   4. 상표전환에 관한 연구 = 543
   5. 고객의 태도 분석 = 545
   6. 집행부 의견의 배심(Jury of Executive opinion) = 546
  제3절 교정활동의 수행(Taking Corrective Action) = 546
   1. 마아케팅 감사 = 547
   2. 마아케팅 재 오리엔테이션 = 547
  제4절 요약 = 547
   질문 및 문제 = 549

제4편 마아케팅 시스템의 동학
 제20장 농업마아케팅 시스템에 있어서 동학과 기술혁신 = 553
  제1절 농업연관산업 전략과 마아케팅 시스템과의 상호작용 = 555
   1. 개별상품에 대한 시스템에 영향을 미치는 제요인 = 555
   2. 기업과 시스템간 상호작용의 구조 = 556
  제2절 변화하고 진화하는 마아케팅 시스템의 예시 = 557
   1. 육류 = 558
    1) 예1 : 가금 = 558
    2) 예2 : 쇠고기 = 561
   2. 곡물류 = 570
    1) 예3 : 밀 = 570
    2) 예4 : 쌀 = 572
    3) 예5 : 사료곡물 = 573
   3. 마아케팅 시스템에 대한 새로운 도전 = 576
    1) 예6 : 면화 = 576
    2) 예7 : 우유 = 577
  제3절 결론 : "정책-마아케팅 연결" = 579
  제4절 요약 = 580
   질문 및 문제 = 580
 제21장 국제 농업연관기업 마아케팅 = 582
  제1절 국제무역의 원칙 = 583
   1. 절대우위 = 583
   2. 비교우위 = 583
   3. 가격 및 화폐 흐름의 균형 = 584
   4. 상호수요 = 585
  제2절 국제무역의 성장과 중요성 = 585
   1. 미국 농업의 수출입 = 586
   2. 주요 수출제품 = 589
   3. 세계 무역에 대한 미국 농업의 영향 = 590
   4. 주요 수출시장 = 592
  제3절 국제무역이 어떻게 수행되는가 = 594
   1. 수출 판매 = 595
   2. 수출 시장에 대한 수송 = 596
  제4절 국제시장에 있어 문화적 영향 = 599
   1. 식품 = 599
   2. 의복 = 600
  제5절 국제시장의 선정과 개발 = 600
   1. 외국 농업 서비스 = 600
   2. 국제시장 개발 지지 환경 = 602
   3. 세계 무역의 정치적 동태학 = 604
    1) 무역블럭 = 604
    2) 상품협정 = 605
  제6절 누가 무역을 수행하는가? = 606
  제7절 요약 = 609
   질문 및 문제 = 611
 제22장 농업연관산업 투입요소 마아케팅 = 613
  제1절 농기계 = 617
   1. 산업구조 = 617
   2. 분배채널 = 618
   3. 마아케팅 전략 = 621
  제2절 석유제품 = 622
   1. 산업구조 = 627
   2. 분배채널 = 627
   3. 마아케팅 전략 = 629
  제3절 비료 = 630
   1. 산업구조 = 631
   2. 분배채널 = 631
   3. 마아케팅 전략 = 633
  제4절 살충제 = 634
   1. 산업구조 = 635
   2. 분배채널 = 636
   3. 마아케팅 전략 = 637
  제5절 사료 = 637
   1. 산업구조 = 638
   2. 분배채널 = 639
   3. 마아케팅 전략 = 640
  제6절 농업서비스 = 642
   1. 서비스 종류 = 642
   2. 산업구조 = 643
  제7절 농장 공급 점포 = 644
   1. 산업구조 = 644
   2. 공급원 = 646
   3. 마아케팅 전략 = 646
  제8절 요약 = 647
   질문 및 문제 = 648

용어해설 = 649
색인 = 657