초전 설득 : 절대 거절할 수 없는 설득 프레임 / 로버트 치알디니 지음 ; 김경일 옮김
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 9788950959005 03320\18000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 181.9-6
- 청구기호
- 181.9 치61ㅊ
- 저자명
- 치알디니, 로버트 1945-
- 서명/저자
- 초전 설득 : 절대 거절할 수 없는 설득 프레임 / 로버트 치알디니 지음 ; 김경일 옮김
- 발행사항
- 파주 : 21세기북스, 2018
- 형태사항
- 454 p. : 삽화, 도표, 초상 ; 21 cm
- 총서명
- KI신서 ; 5911
- 서지주기
- 참고문헌 : p.394-454
- 원서명/원저자명
- Pre-suasion
- 원서명/원저자명
- Robert B. Cialdini /
- 키워드
- 설득
- 기타저자
- Cialdini, Robert B. 1945-
- 기타저자
- 김경일 1970-
- 기타저자
- 치알디니, 로버트 B. 1945-
- 기타저자
- Cialdini, Robert 1945-
- 가격
- \18000
- Control Number
- maf:44630
소장정보
| 서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0028563 | 181.9 치61ㅊ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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사전 서평단 추천사 = 4
이 책에 바치는 찬사 = 12
역자의 말 : 실천적 삶과 소통의 지혜로 재탄생한 심리학 = 14
작가의 말 : 절대 거절할 수 없는 설득은 어떻게 시작되는가 = 17
PART 1 초전 설득이란 무엇인가
1장 초전 설득이란? = 29
초전 설득
커다란 공통점
커다란 차이
설득은 타이밍이다
2장 나에게 유리한 순간을 포착하라 = 48
사기도 속임수도 아니고, 초점이다
타깃 슈팅
"당신은 영향력의 혁명적 모델을 사용할 만큼 모험적인 사람인가요?"
초점화된 주의의 대가(와 금지사항)
3장 관심이 집중될수록 중요한 것이 된다 = 66
눈에 띄는 것이 중요하다
주의를 전환시키는 방법들
4장 초점의 대상이 원인이 된다 = 94
타이레놀 사건
피터 라일리 사건
5장 어떻게 주의를 이끌어낼 것인가 = 118
성적인 것
폭력적인 것
초점의 대상을 빠르게 바꾸기
6장 어떻게 주의를 유지할 것인가 = 138
나와 직접 관련된 정보
완수하지 못한 과제 효과
미스터리를 활용하라
PART 2 초전 설득 상황을 설계하라
7장 연상의 힘 : 모두 연결되어 있다 = 161
생각은 곧 연결이다
단어에 대한 자연스러운 노출(우연한 것이 아니라)
은유는 변화로 가는 메타-도어다
8장 설득의 지리학 : 물리적ㆍ심리적 공간이 감정을 좌우한다 = 183
우리 안에 이미 있는 것
그들 안에 이미 있는 것
9장 초전 설득 메커니즘 : 원인, 제약 그리고 수정 = 206
준비를 마치고 기다려라
수정 : 틈을 주의하라
생각에 틈 만들기
PART 3 초전 설득을 어떻게 적용할 것인가
10장 최고의 결과를 내는 여섯 가지 변화의 길 = 231
여섯 가지 초전 설득 원칙
설득의 보편적 원칙에 대한 남은 이야기는?
11장 연대감 1 함께 존재하기 = 260
연대감
함께 존재하기
12장 연대감 2 함께 행동하기 = 286
호감
지원
설득을 위해 분투하는 음악 : 밖은 음악 천지
시스템 엔지니어링
지속적인 상호 교류
공동 창작
함께 어울리기
13장 윤리적 설득 = 310
부정직한 조직에서 나타나는 3대 종양
14장 설득의 효과를 지속하는 법 = 330
강력한 약속을 통해 지속적인 변화 만들기
단서를 통해 지속적인 변화 만들기
설득의 지리학 2 우리가 누구인가는 우리가 어디 있는지에 달려 있다
주석 = 345
참고문헌 = 394
이 책에 바치는 찬사 = 12
역자의 말 : 실천적 삶과 소통의 지혜로 재탄생한 심리학 = 14
작가의 말 : 절대 거절할 수 없는 설득은 어떻게 시작되는가 = 17
PART 1 초전 설득이란 무엇인가
1장 초전 설득이란? = 29
초전 설득
커다란 공통점
커다란 차이
설득은 타이밍이다
2장 나에게 유리한 순간을 포착하라 = 48
사기도 속임수도 아니고, 초점이다
타깃 슈팅
"당신은 영향력의 혁명적 모델을 사용할 만큼 모험적인 사람인가요?"
초점화된 주의의 대가(와 금지사항)
3장 관심이 집중될수록 중요한 것이 된다 = 66
눈에 띄는 것이 중요하다
주의를 전환시키는 방법들
4장 초점의 대상이 원인이 된다 = 94
타이레놀 사건
피터 라일리 사건
5장 어떻게 주의를 이끌어낼 것인가 = 118
성적인 것
폭력적인 것
초점의 대상을 빠르게 바꾸기
6장 어떻게 주의를 유지할 것인가 = 138
나와 직접 관련된 정보
완수하지 못한 과제 효과
미스터리를 활용하라
PART 2 초전 설득 상황을 설계하라
7장 연상의 힘 : 모두 연결되어 있다 = 161
생각은 곧 연결이다
단어에 대한 자연스러운 노출(우연한 것이 아니라)
은유는 변화로 가는 메타-도어다
8장 설득의 지리학 : 물리적ㆍ심리적 공간이 감정을 좌우한다 = 183
우리 안에 이미 있는 것
그들 안에 이미 있는 것
9장 초전 설득 메커니즘 : 원인, 제약 그리고 수정 = 206
준비를 마치고 기다려라
수정 : 틈을 주의하라
생각에 틈 만들기
PART 3 초전 설득을 어떻게 적용할 것인가
10장 최고의 결과를 내는 여섯 가지 변화의 길 = 231
여섯 가지 초전 설득 원칙
설득의 보편적 원칙에 대한 남은 이야기는?
11장 연대감 1 함께 존재하기 = 260
연대감
함께 존재하기
12장 연대감 2 함께 행동하기 = 286
호감
지원
설득을 위해 분투하는 음악 : 밖은 음악 천지
시스템 엔지니어링
지속적인 상호 교류
공동 창작
함께 어울리기
13장 윤리적 설득 = 310
부정직한 조직에서 나타나는 3대 종양
14장 설득의 효과를 지속하는 법 = 330
강력한 약속을 통해 지속적인 변화 만들기
단서를 통해 지속적인 변화 만들기
설득의 지리학 2 우리가 누구인가는 우리가 어디 있는지에 달려 있다
주석 = 345
참고문헌 = 394
