008111114s2011    ulk           000a  kor
 020  ▼a9788992573269▼g13320▼c\13000 
 0411 ▼akor▼hchi 
 056  ▼a320▼25 
 090  ▼a320▼b크239ㄱ
 1001 ▼a크리스토퍼 시 
 24520▼a(결정적 순간에 써먹는) 선택의 기술▼b주식투자부터 소개팅까지 행동경제학 활용법▼xEconomics in action▼d크리스토퍼 시 지음▼e양성희 옮김  
 260  ▼a서울▼b북돋음▼c2011
 300  ▼a251 p.▼c23 cm  
 50000▼a해제: 이상건  
 50010▼a이 책은 이코노미 액션(2008)을 고치고 다듬어 재출간한 것임  
 50710▼aChristopher K. Hsee  
 653  ▼a행동경제학▼a행동
 7001 ▼aChristopher K. Hsee
 9500 ▼b\13000

1장  내 마음에 속지 마라
 
  '마음의 회계장부'가 경제행동에 미치는 영향 

    마음속의 또 다른 회계장부 = 25
 
    수입 경로에 따른 소비경향과 위험 선호도 = 34 

    쉽게 얻은 돈과 힘들게 번 돈 = 39

    100만원 중 1만 원과 10만 원 중 1만 원 = 45 

    투자 때 나타나는 심리회계장부의 속성 = 49

    내 마음에 속지 않는 법 = 51


2장  절대평가와 백분율의 함정 

  상대평가와 절대평가 

    사소한 것에 얽매이는 이유 = 55

    소개팅 때도 써먹는 경쟁의 법칙 = 65

     ① 내가 경쟁 상대보다 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다
 
     ② 내가 경쟁 상대보다 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다
 
     ③ 나와 경쟁 상대가 모두 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다 

     ④나와 경쟁 상대가 모두 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다
 
     ⑤ 내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 강하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 약하다면 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다 

     ⑥내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 약하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 강하다면 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다 


3장  선물도 기술이다 

  선물과 인센티브 지급 방식 

    선물은 나를 이롭게 하기 위함이다 = 75
 
    용의 꼬리보다 뱀의 머리 = 76
 
    유용한 선물보다 쓸모없는 선물 = 79
 
    필요한 것보다 사고 싶어 하는 것 = 82
 
    선택권을 주느냐, 마느냐 = 87
 
    안 하느니만 못한 선물 = 88
 
    언제 말할 것인가 = 93
 
    한 번에 줄 것인가, 나누어 줄 것인가 = 95
 
    공개적인 연봉보다 비공개 연봉 = 96
 
    월급 인상보다 보너스 지급 = 98


4장  모험을 해보겠는가 

  위험선택 경향 

    이론적 기댓값과 주관적 기대효용 = 105
 
    전망이론_ 위험이 수반되는 선택의 원리 = 112
 
    정보전달의 기술 = 121
 
     ①여러 가지 나쁜 소식은 한 번에 발표하라 

     ② 여러 가지 좋은 소식은 나누어 발표하라 
 
     ③ 크고 좋은 소식과 조금 나쁜 소식은 동시에 발표하라 0

     ④크고 나쁜 소식과 조금 좋은 소식은 나누어 발표하라 

5장  기회손실을 간과하지 마라 

  손실회피 심리에 의한 편견 

    손실에 민감하고 이익에 둔감한 사람들 = 129
 
    소유효과_ 100% 환불 보장 상품의 현혹 = 134

    현상유지 심리_ 손실을 피하려고 현재 상황에 만족 = 137
 
    기회손실에 대한 무감각 = 141

    프레이밍 효과_ 이익과 손실 중 강조점에 따라 다른 선택 = 146
 
    손실회피 심리에 의한 편견 없애기 = 151
 

6장   왜 필요 없는 물건을 사게 되는가 

  소비행동의 흔한 실수들 

    거래효용에 대한 편견_ 바겐세일의 유혹 = 157
 
    비례편견_ 비교수익에 현혹되어 절대수익을 간과한다 = 162

    적응성 편견_ 물질적인 만족은 짧고 정신적인 즐거움은 길다 = 167
 

7장  끝까지 버티면 과연 성공할 수 있을까 

  매몰비용 오류 

    되돌릴수 없는 시간과 비용에 대한 불합리한 집착 = 179
 
    원금보전과 투매 = 190
 
    매몰비용 오류에서 벗어나기 = 192
 
    매몰비용 오류 심리 역이용하기 = 194
 

8장  직감을 믿는가 
  
  추단법과 편향 

    정박효과와 조정_ 첫인상이 판단에 미치는 비합리적인 영향 = 199
 
    정박효과를 활용한 가격협상 요령 = 207

    대표성 추단법_ 동전 던지기 확률의 함정 = 212
 
    가용성 추단법_ 사스 발생 중국 여행 vs 미국 종단 자동차 여행 = 219
 
    착각과 오류에서 벗어나기 = 226
 

9장  자신을 알라 

  자신감과 자기과신 

    본인은 깨닫지 못하는 자기과신의 폐단 = 231
 
    항상 일정이 계획보다 지연되는 원인 = 238
 
    주식 매매횟수가 많으면 손실이 크다 = 241 

    준비 없는 싸움 = 244
 
    왜 자기과신에 빠질까 = 247

     ①경험부족
 
     ②자아긍정 

     ③생리적인 원인