008110511s2006    ulkd          000a  kor
 020  ▼a8990966787▼g13320▼c\13000
 056  ▼a325.1▼24
 090  ▼a325.1▼b정91ㅊ
 1001 ▼a정하열
 24500▼a처음 5분이 프레젠테이션의 운명을 결정한다▼bbang▼d정하열 지음
 260  ▼a서울▼b원앤원북스▼c2006
 300  ▼a215 p.▼b도표▼c22 cm
 50000▼k:강력하면서도 간결한 프레젠테이션 5단계 기법
 653  ▼a고객심리▼a심리전략▼a프리젠테이션▼aPRESENTATION
 9500 ▼b\13000

추천의 말 : 최고의 프레젠터를 꿈꾸는 이들에게 추천한다 = 6

프롤로그 : 프레젠테이션은 시간과 심리의 상호작용이다 = 12


1  당신이 이제껏 알고 있던 프레젠테이션 방법은 틀렸다

  전통적인 프레젠테이션과 무엇이 다른가 = 23

  당신은 왜 이제껏 실패를 반복했을까 = 27

  5단계 프레젠테이션 vs 전통적 프레젠테이션 = 29

  5단계 프레젠테이션의 효과적 실전 사례 = 36


2  5단계 프레젠테이션 기법으로 승부하라

  5단계 프레젠테이션 기법이란 무엇인가 = 45

  BOSS 모델의 강력한 5단계 전략 = 47

  BOSS 모델로 승리를 쟁취하라 = 53


3  1단계 : Bang, 5분의 승부수

  Bang이란 강한 설득력이 일는 충격 메시지다 = 61

  5분의 승부수 Bang, 어떻게 준비해야 할까 = 64

  Bang 원고 작성시 3가지 사항을 기억하라 = 70

  Bang의 업종별 실전 사례 6가지 = 72

  Bang 발표, 자신감이 성공을 좌우한다 = 76

  밝고 생생한 목소리로 상대를 끌어들여라 = 82

  상황에 맞는 제스처가 발표 효과를 극대화 한다 = 84

  고객의 코드에 따라 발표 방법을 달리하라 = 87

  다양한 문화와 관습에 대한 지식을 쌓아라 = 89


4  2단계 : 개요, 메시지의 로드맵

  전체 내용에 대한 메시지를 예고하라 = 97

  목차는 최대한 간결해야 한다 = 99

  재미있는 발표를 위한 비즈니스 유머 = 100


5  3단계 : 본론, 메시지 전달

  본론은 이해하기 쉽고 간결해야 한다 = 111

  실감나는 사례로 고객의 반응을 끌어내라 = 114

  발표 원고를 외우려고 하지 마라 = 116

  질문은 분위기 전환의 비밀병기다 = 117

  침묵의 위력을 최대한 이용하라 = 119

  본론에서 약점을 발표하는 것도 기술이다 = 120

  고객의 반응을 섬세하게 관찰하라 = 121


6  4단계 : 요약, 장점을 반복

  장점을 다시 한 번 강조하라 = 125

  간결하고 세련된 언어를 사용하라 = 127

  고객의 까다로운 질문에 응대하는 기술 = 129


7  5단계 : 클로징뱅, 각인 효과

  5분의 충격을 반복ㆍ강조하라 = 143

  클로징뱅으로 의사결정을 유도하라 = 145

  고객이 의사결정을 내리는 심리를 이용하라 = 148

  클로징뱅, 마무리가 중요하다 = 151


8  5단계 프레젠테이션 기법 실전 사례집

  사례 1 : 커뮤니케이션 훈련센터의 프로그램 홍보를 위한 PT = 156

  사례 2 : 종합 광고대행사의 신제품 광고 유치를 위한 PT = 168

  사례 3 : 인력 전문 회사의 기업 고객 대상 홍보를 위한 PT = 178

  사려 4 : e-러닝 기업의 온라인 교육 제휴 목적 공개 경쟁 PT = 190

  사례 5 : 이태리 패션 수입 업체의 브랜드 런칭을 위한 PT = 202


에필로그 : 당신도 프레젠테이션의 달인이 될 수 있다 = 212

감사의 말 : 관심과 후원 주신 분들께 감사의 마음을 담아 = 214