008110216s2011    ulka          000a  kor
 020  ▼a9788935208630▼g03320▼c\18000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a336.073▼24
 090  ▼a336.073▼b애239ㄷ
 1001 ▼a애리얼리, 댄
 24520▼a(댄 애리얼리)경제 심리학▼d댄 애리얼리 지음▼e김원호 옮김
 260  ▼a서울▼b청림출판▼c2011
 300  ▼a446 p.▼b삽화▼c23 cm
 504  ▼a참고문헌 : p.438-446
 50710▼aDan Ariely 
 50711▼t(The)Upside of Irrationality
 520  ▼b:인간이 컴퓨터만큼 논리적이지 않다는 사실은 인간의 결점이 아니라 특성이다. 우리가 사는 세상과 우리 자신에 대한 눈부신 통찰력으로 가득한 이 책은 감정이 이성을 압도하면 장기적인 의사결정이 바뀔 수 있다는 점을 증명해 보인다. 그리고 그 이유가 대부분의 인간이 자신 앞에 놓여 있는 불편한 사실들을 외면하기 때문이라고 말한다. -크리스 앤더슨, 롱테일 경제학 저자
 653  ▼a경제▼a심리학
 7001 ▼aAriely, Dan
 7001 ▼a김원호
 9500 ▼b\18000

프롤로그_ 무엇이 우리의 행동을 지배하는가 


1부  직장에서 벌어지는 인간 행동에 관한 진실 

  1장  높은 인센티브의 함정 

    “거액의 보너스가 오히려 생산성을 떨어뜨린다?” 

    인센티브는 양날의 칼ㅣ넘치는 보너스에 익사당한 집중력ㅣ지나친 보상이 불러온 스트레스

   ㅣ최악의 스트레스는 상실감ㅣ단순노동자와 정신노동자의 보너스 효과ㅣCEO, 받은 만큼 일할까?

   ㅣ지나친 부담감은 오히려 독이 된다ㅣ최적의 인센티브조건ㅣ보너스와 성과 사이의 균형점 찾기 

  2장  일한다는 것의 의미 

    “무엇이 우리에게 일하는 즐거움을 가져다줄까?” 

    왜 일하는가?ㅣ공짜먹이보다 찾아 먹는 먹이가 좋다ㅣ작은 의미가 일하게 만든다

   ㅣ레고 만들기가 가르쳐준 것ㅣ지나친 분업이 가려다주는 소외감ㅣ도와주거나 혹은 가만두거나 

  3장  이케아 효과 

    “사람들은 왜 자기가 만든 것을 과대평가할까?” 

    완제품보다 반제품을 선호하는 이유ㅣ창조자와 비창조자의 인식 차이ㅣ맞춤형 삼품으로 진화하기

   ㅣ내 아이가 더 똑똑해 보이는 이유ㅣ완성품과 미완성품의 애착 정도ㅣ모호한 조립설명서가 과연 쓸모 있을까? 

  4장  개인주의 바이러스 

    “내 아이디어가 네 아이디어보다 낫다?” 

    내 것이라면 무조건 좋아ㅣ발명왕 에디슨의 집착ㅣ꼭 자사 제품만 애용해야할까? 

  5장  복수의 정당화 

    “복수에 집착하는 사람들에게 정의란 무엇인가?”  

    복수는 나의 것?ㅣ세금보다는 썩은 토마토가 제격ㅣ고객을 약올리는 고객서비스센터

   ㅣ작은 무례에도 발동하는 복수심ㅣ정의를 부르짖는 사람들ㅣ주인과 대리인의 차이

   ㅣ곡객의 복수심에 무지한 기업들ㅣ사과는 떠난 고객도 돌아오게 한다ㅣ복수심을 다스리는 몇 가지 처방들

   ㅣ복수를 전화위복의 기회로 


2부  가정에서 벌어지는 인간 행동에 관한 진실 

  6장  적응과 행복의 비밀 

    “쉽게 익숙해지는 것과 그렇지 못한 것의 결정적 차이” 

    고통에서배운다ㅣ행복의 본질은 쾌락에 있다ㅣ쾌락의 쳇바퀴ㅣ즐거움을 늘리고 괴로움을 줄이는 법

   ㅣ우리는 왜 뭔가에 쉽게 익숙해질까?ㅣ행복을 극대화하는 적응전략 

  7장  연애와 외모의 상관관계 

    “용기 있는 추남은 미녀를 얻을 수 있을까?” 

    사랑에 외모가 그렇게 중요해?ㅣ정신과 육체의 우열 관계ㅣ잘생긴 남자는 예쁜 여자와 결혼한다?

   ㅣ외모의 한계에 대처하는 우리의 자세ㅣ스피드 시대의 데이트 하는 법ㅣ얼굴 너머의 얼굴 찾기 

  8장  시장이 실패할 때 

    “채팅으로 만난 사이는 왜 오래 못 갈까?” 

    공부하랴 일하랴 연애는 뒷전ㅣ온라인 데이트의 등장ㅣ정보의 바다에서 이상형 찾기

   ㅣ2프로 부족한 온라인 데이트ㅣ호머 심슨을 위한 온라인 데이트 사이트ㅣ유능한 온라인 중매쟁이를 찾아서 

  9장  동정심의 진화 

    “불행한 다수보다 불행한 한 사람에게 더 끌리는 이유” 

    우리는 왜 작은 것에만 신경 쓸까?ㅣ동정심을 유발하는 3가지 요소ㅣ머리가 차가울수록 가슴도 차가워진다

   ㅣ기부금 세계도 부익부 빈익빈ㅣ대재앙을 넘는 사람들 

  10장  일시적인 감정의 후유증 

    왜 똑같은 실수를 되풀이할까? 

    분노 앞에서는 학식도 무용지물ㅣ왜 충동적으로 행동해서는 안 되는가?ㅣ최후통첩게임ㅣ자기무리짓기의 유형

   ㅣ남자들을 건드릴 땐 특히 조심하라ㅣ카누 타기와 연애관계의 공통점 

  11장  경제학의 재발견 

    “비이성적인 세상으로부터 무엇을 배울까?” 

    머리를 압도하는 가슴의 힘ㅣ성서와 거머리가 주는 교훈 


에필로그_ 사람들이 그렇게 합리적이었다면… 

주 

참고문헌