008100810s2010    ulk           000c  kor
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 0411 ▼akor▼hjpn
 056  ▼a802.53▼25
 090  ▼a802.53▼b오91ㅎ
 1001 ▼a오하시 히로마사▼d1966-
 24510▼a행복한 토론▼b확실하게 설득하고 기분좋게 얻어내는▼d오하시 히로마사 지음▼e이경덕 옮김
 260  ▼a서울▼b다른세상▼c2010.
 300  ▼a246 p.▼c21 cm.
 50710▼a大橋弘昌
 50710▼t世界の凄腕ビジネスマンと渡り合う日本人弁護士の負けない議論術
 653  ▼a설득▼a토론
 7001 ▼a大橋弘昌
 7001 ▼aOhashi, Hiromasa
 7001 ▼a이경덕
 90010▼a대교홍창▼e1966-
 9500 ▼b\12000

글을 시작하며 


1장 어떤 상대에게도 절대 패하지 않는 '미국식' 토론 기술 

   001 상대의 주장에 찬성하면서 정반대의 주장을 내놓는다 = 19

   002 지적받은 단점을 장점으로 바꾼다 = 25

   003 자기와 정반대의 입장에서 토론하는 습관을 키운다 = 29

   004 상대의 의견에 늘 '정말일까?'라고 의심해 본다 = 33

   005 사물을 보는 방법이 한 가지가 아님을 마음에 새겨 둔다 = 37

   006 주장을 할 때는 'You'가 아니라 'I'로 시작한다 = 41

   007 토론의 불을 붙이기 전에 상대를 칭찬한다 = 44

   008 토론의 포인트를 셋으로 좁힌다 = 48

   009 동의를 얻고 싶을 때는 세 가지 선택안을 제시하라 = 52

   010 과거에 했던 말로 비판받을 경우 토론의 방향을 미래로 돌려라 = 57

   011 삼단논법의 전제를 무너뜨린다 = 61


2장 한마디 말로 흐름을 바꾸는 설득의 기술 

   001 사람을 설득할 때는 이야기 형식으로 말한다 = 69

   002 논리에 호소하기보다 상대의 감정에 호소한다 = 74

   003 자기가 바라는 결론이 포함된 질문을 한다 = 79

   004 자기에게 유리한 과거 사례를 비장의 카드로 쓴다 = 84

   005 수많은 비슷한 사건에서 하나의 결론을 끄집어 낸다 = 87

   006 자기주장을 숫자로 말한다 = 90

   007 상대가 쉽게 손에 넣을 수 있는 이익에 호소한다 = 97

   008 규모가 큰 이야기를 한다 = 101

   009 자기에게 이익이 되지 않는 주장을 한다 = 105

   010 경쟁자의 장점을 역으로 이용한다 = 109


3장 토론의 '함정'을 피하는 현명한 대처 방법 

   001 불리한 낙인이 찍히게 되었을 때에는…… = 115

   002 죄책감이 들게 하는 토론은 하지 않는다 = 119

   003 약자를 두들기는 것은 비겁하다 = 122

   004 이야기를 과장해서는 안 된다 = 125

   005 이야기의 논점을 흐리는 트릭을 간파하라 = 129

   006 상대의 말과 행동이 다름을 지적한다 = 133

   007 동일한 의미의 말을 되풀이 하는 사람에게 그 사실을 지적한다 = 136

   008 이유를 말하지 않고 자기주장을 관철하려고 해서는 안 된다 = 139

   009 '눈사태 현상'의 잘못을 지적한다 = 142


4장 회의나 상담에서 '윈윈' 관계를 구축하는 효과 만점의 노하우 

   001 일단, 중도에서 시작한다 = 149

   002 상대와 윈윈 관계를 만드는 '세 가지 질문' = 155

   003 말을 재촉할 때는 토론 주제와 상대의 특징을 연결시킨다 = 160

   004 전향적인 제안을 받았을 때는 우선 '시도해 보자'라고 대답한다 = 164

   005 공통점을 찾아내서 친근감을 안겨 준다 = 169

   006 자랑을 할 때는 실패한 이야기를 섞는다 = 172

   007 상대의 적을 내 편으로 만든다 = 175

   008 주요 목적을 위해서는 사소한 것을 모른 체한다 = 180

   009 자기의 목적을 잠깐이라도 잊어서는 안 된다 = 184

   010 팀을 짜서 토론할 때는 'We'를 주어로 쓴다 = 191


5장 토론을 순조롭게 만드는 최고의 기술 

   001 토론 전부터 이미 토론은 시작된다 = 197

   002 상대와 청중에 대한 사전 조사를 한다 = 201

   003 임팩트 있는 프리젠테이션 자료를 준비한다 = 205

   004 자기에게 유리한 장소에서 토론을 진행한다 = 209

   005 항상 발언할 수 있는 준비를 갖춘다 = 213

   006 발언의 리듬으로 청중을 흥분시키는 방법 = 216

   007 예정된 시간보다 '20분의 1' 빨리 마무리한다 = 219

   008 결코 토론을 해서는 안 될 때가 있다 = 222

   009 대세를 움직이려면 이름 없는 사람에게 스포트라이트를 준다 = 226

   010 논쟁이 끝나면 마음을 담아 서로를 격려한다 = 229

   011 마음 밑바닥에 있는 진심을 말해라 = 233


글을 마치며

글을 옮기고