008100810s2010    ulka          000c  kor
 020  ▼a9788977183155▼g03320▼c\14000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a325.04▼24
 090  ▼a325.04▼b호18ㅅ
 1001 ▼a호그셰드, 샐리
 24520▼a(세상을 설득하는) 매혹의 법칙▼b영향력과 설득력을 극대화하는 7가지 열쇠▼d샐리 호그셰드 지음▼e이한이 옮김
 260  ▼a서울▼b오늘의책▼c2010
 300  ▼a303 p.▼b삽화▼c23 cm
 50710▼tFascinate :your 7 triggers to persuasion and captivation
 50710▼aSally Hogshead
 653  ▼a설득력▼a영향력▼a매혹▼a마케팅전략
 7001 ▼aHogshead, Sally
 7001 ▼a이한이
 9500 ▼b\14000

매혹, 최고의 설득 기술 = 5 

매혹의 기술로 시선을 사로잡다 = 15 


제1부 사로잡을 것인가, 사라질 것인가 

 1 최상의 끌림, 매혹   

  이성에게 매력적인 사람 = 25

  유혹의 춤 = 26

  매혹, 연애 유희, 관계 맺기 = 27

  매혹은 끌림의 힘이다 = 27

  사랑이라고 알려진 정신 질환 = 29

  로맨스에 관한 신화 = 30

  완벽한 몰입 상태 = 31

  매혹이 강박으로 변화하는 순간 = 32

  기피에서 집착까지 = 33

  매혹의 극단적인 형태, 페티시 = 36

  여성은 첫 번째 데이트에서 남성의 팔꿈치를 본다 = 38

  외모보다 중요한 것은 면역계다 = 39

  인류에게 내재되어 있는 매혹의 유전자 = 41 

 2 매혹적인 얼굴 - 우리는 설득하는 법을 정확히 알고 태어난다   

  아마존 정글에서 아마존닷컴까지 = 43

  신생아의 첫 번째 책략 = 45

  얼굴을 식별할 수 없게 된다면 = 49

  모나리자, 83퍼센트의 행복한 미소 = 51

  인간은 왜 웃는가 = 52 

  왜 여자들은 재미있는 남자를 좋아할까 = 55 

  사회적 매개물로서 미소 = 56 

 3 매혹과 미디어 - 우리는 매일 설득당하고 영향을 받는다   

  기억장애와 햄프턴의 미로 = 58 

  기억장애 소비자들 = 59

  광고는 여전히 효과적인가 = 60

  트렌드가 노이즈를 움직인다 = 61

  메시지를 차단하는 능력 = 65

  매혹적인 사람이 승리한다 = 67 

 4 매혹의 황금률 - 매혹을 어떻게 평가할 수 있을까   

  위대한 아이디어가 반드시 매혹적인가 = 68

  매혹적인 메시지의 6가지 징표 = 70

  친구가 아니라 구글에게 물어라 = 76 

 5 매혹의 기술 - 매혹은 양날의 검이다   

  가장 매혹적인 사람은 누구인가 = 81

  매혹 수준 테스트 = 82

  고득점자 집단 = 83

  더욱 매혹적인 것이 언제나 더 나은가 = 83

  매혹의 두 얼굴 = 84

  매혹 지수가 낮다는 것의 진실 = 86

  당신은 매혹적인 사람인가 = 92 


제2부 7가지 매혹 기제   

 1 매혹이라는 무기고 - 욕망, 신비, 경고, 명성, 힘, 악덕, 신뢰  

  대상 자체보다 매혹 기제가 중요하다 = 97 

  세상에서 가장 매혹적인 2개의 C = 98

  하찮은 대상이 의미를 획득할 때 = 100

  본질적인 매혹은 없다 = 101

  7가지 매혹 기제 = 102  

 2 욕망 - 왜 우리는 쾌락을 생각하는 것만으로 유혹당하는가   

  감각적 만족을 얻고자 하는 갈망 = 105

  그럼에도 불구하고 원할 수밖에 없는 것 = 106

  전통적인 메시지에서 욕망 = 107

  유용성이 같아도 욕망 수준은 다르다 = 108

  생각을 멈추고 감각으로 느낀다 = 109

  날아간 담배 냄새에 관한 욕망 = 113 

  더욱 일상적이고, 더욱 감성적으로 = 113 

  오감에 새겨진 욕망 = 115

  줄 듯 말 듯 욕망을 자극하다 = 117 

 3 신비 - 질문에 답하지 않음으로써 상대를 당혹시킨다   

  잃어버린 정보에 대한 욕망 = 123

  설명할 수 없다는 단 한 가지 이유로 = 124

  신비의 반대말, 정보 = 126 

  비밀 제조법, 만들어진 신화 = 129

  그곳에서는 무슨 일이 벌어지고 있을까 = 133

  수수께끼가 풀리는 순간 = 134 

 4 경고 - 부정적인 결과가 예상되면 대비책을 세우게 된다   

  먹을 것인가, 먹힐 것인가 = 137

  안전한 롤러코스터 = 139

  A를 하지 않으면 B가 일어난다 = 140

  데드라인의 힘 = 141

  걸어 다니는 경고 기제 = 145

  있음직한 위기상황이 아니라 보편적인 두려움을 자극하다 = 150

  압박을 긍정적인 행위로 전환하다 = 152 

 5 명성 - 왜 우리는 존경의 상징에 병적으로 집착하는가   

  튤립 광란 = 155

  명성, 구분 짓기와 서열화의 상징 = 158 

  엠블렘, 차별화에 대한 욕망 = 159

  기준을 좇지 않고 새로운 기준이 된다 = 162 

  접근 제한성이 가격을 증가시킨다 = 169 

  매혹을 정당화할 수 있는 의미가 필요하다 = 172 

 6 힘 - 왜 그들이 원하는 대로 움직이는가   

  누가 힘을 지니고 있는가 = 175 

  권유에서 구속까지 = 176

  힘의 지배와 자발적인 복종 = 178

  세상에서 가장 매혹적인 조직 = 183 

  힘의 이중성 = 187

  보상과 처벌, 평범한 발톱을 강력하게 사용하는 법 = 190 

 7 악덕 - 왜 우리는 금단의 열매를 탐하는가?   

  금기에의 욕망 = 193

  왜 나쁜 남자에게 끌리는가 = 196 

  일탈, 악마의 호의적인 속삭임 = 198

  "절대 안 돼"라는 주문 = 200

  유혹의 신호 = 209

  악덕이 다른 기제와 결합될 때 = 212

 8 신뢰 - 우리는 믿을 만한 대상에 충성을 다한다   

  주목 전쟁의 가장 강력한 무기, 신뢰 = 216

  뇌는 익숙함을 사랑한다 = 218

  반복, 반복, 또 반복 = 223

  기대에의 충족 = 225

  신뢰를 촉진시키기 = 231

  불건전한 메시지에 끌리지 않으려면 = 235 

  신뢰 기제가 고루해 보이는가 = 242 


제3부 매혹으로 상대를 쓰러뜨려라 - 실전 매혹 마케팅  

 매혹의 열쇠 = 247 

 1. 1단계 평가 - 당신의 메시지는 얼마나 매혹적인가  

  매혹 메시지의 황금률 = 253 

  자신만의 매혹 기제 = 260 

  매혹 기제의 화학작용 = 262 

 2. 2단계 개발 - 매혹을 창조하고, 강화하라   

  매혹의 상징 = 268

  아웃라이어의 메시지 = 271

  상징이 특별할수록 매혹은 커진다 = 273

  브랜드가 성장할수록 새로운 매혹 기제가 필요하다 = 276

  매혹 기제를 전환할 때 = 279 

 3. 3단계 실행 - 삶에 매혹을 선사하라   

  내부의 지지자들을 구축하라 = 283

  매혹 계획을 다른 사람들과 공유하라 = 283

  측정, 조사, 평가 = 285

  전통적인 연구조사 방법을 적용하지 마라 = 286

  추적조사 기법 = 288

  장벽을 제거하라 = 289

  여전히 매혹 마케팅에 저항력을 지니고 있는가 = 292 

왜 매혹 마케팅인가 - 켈튼 리서치의 매혹 연구 = 292