008091118s2009    ulkad         001a  kor
 020  ▼a9788992647717▼g03320▼c\25000 
 0411 ▼akor▼heng 
 056  ▼a325.1▼24 
 090  ▼a325.1▼b네69ㅈ
 1001 ▼a네일버프, 배리 J.▼d1958- 
 24500▼a전략의 탄생▼d애비너시 딕시트▼e배리 네일버프 [같이]지음▼e이건식 옮김 
 260  ▼a서울▼b에스에이엠티유▼c2009 
 300  ▼a652 p.▼b삽화, 도표▼c25 cm 
 49000▼a리더의 눈 
 50010▼k: 당신의 비즈니스 판도를 확 뒤바꿔놓을 책! 
 504  ▼a색인수록 
 50710▼tArt of strategy : a game theorist's guide to success in business & life 
 50710▼aAvinash K. Dixit
 50710▼aBarry J. Nalebuff 
 653  ▼a전략계획▼a게임이론
 7001 ▼a이건식 
 7001 ▼aDixit, Avinash K. 
 7001 ▼aNalebuff, Barry J.▼d1958- 
 90010▼a딕시티, 애비너시 
 9500 ▼b\25000

서문 : 결국…, 사회는 하나의 게임 정글이다! = 15


1 '전략'을 제대로 이해하기 위한 10가지 기본 룰

   1. 전략적 어프로치_경쟁 상대가 있는 상황에서의 의사결정 = 26

   2. 전략적 포기_패배를 택함으로써 승리를 취하는 방법론 = 30

   3. 전략적 배치_'핫 핸드'는 운이 아닌 전략의 결과 = 35

   4. 전략적 모방의 딜레마_1등을 선점할 것인가, 2등으로 때를 기다릴 것인가 = 37

   5. 전략적 고집_내 목에 칼이 들어와도 포기할 수 없다 = 40

   6. 전략적 협상_내 것을 잃는 것보다 더 큰 것도 있다 = 44

   7. 집단행동 전략_누가 고양이 목에 방울을 달 것인가? = 48

   8. 무작위 전략_상대가 알아차리지 못하도록 행동한다 = 52

   9. 전략의 무기력화_정보를 선점한 자와 내기 하지 마라 = 57

   10. 전략의 피곤함_도가 지나친 전략은 없느니만 못하다 = 62

   DEEPER EXERCISE 객관식 문제에서 답을 찍는 요령 = 68


2 역방향 추론_ 'So What?' 그래서 내겐 뭐가 돌아오는가?

   전략적 상호작용의 법칙_결론부터 시작하라! = 74

   의사결정의 함정_늦으면 실패한다! = 89

   행동경제학이 말해주는 의사결정의 메커니즘 = 96

   비합리성 vs. 이타적 합리성 = 99

   비열한 시장과 도마뱀의 뇌_우월해지는 의사결정 = 104

   '이론'과 '현실의 경험'을 결합하라 = 108

   브레인 스캐닝_상대의 수를 읽는다 = 111

   DEEPER EXERCISE 막판 뒤집기를 하려면 어떤 전략이 유효한가? = 113


3 죄수들의 딜레마_때로는 눈앞의 이익이 치명적인 독이 될 수도 있다!

   승리의 유혹은 치명적인 함정을 준비한다 = 122

   협력에는 'NO!', 응징에는 'YES!'? = 137

   '죄수들의 딜레마'에 빠지지 않는 6가지 완충장치 = 147

   사람들은 과연 보편타당의 원리로 행동하는가? = 154

   비즈니스에서의 '죄수들의 딜레마' = 156

   공중화장실은 왜 더러울 수밖에 없는가? = 162

   DEEPER EXERCISE 너무 빠른 진화가 멸종을 초래할 수도 있는가? = 169


4 아름다운 평형_상대와 나의 이해관계가 만나는 최적점은 어디인가?

   원형의 '사고의 순환고리'를 끊는 방법 = 177

   서로의 기대가 수렴하는 지점은 어떻게 찾는가? = 184

   '공통의 이익'과 '상충하는 이익' 사이의 절충 = 194

   내쉬평형을 찾는 아주 간단한 방법 = 200

   상황이 복잡해져도 결론은 하나 = 204

   DEEPER EXERCISE 절반의 선택, 상대의 전략적 수를 끝까지 추적하는 법 = 207


5 선택과 확률_불확실성의 상황에서 어떤 전략이 유효한가?

   어느 쪽을 공략해야 성공할 것인가? = 220

   무조건 먹히는 랜덤전략은 존재하는가? = 228

   코흘리개 아이들 게임의 놀라운 전략 = 231

   무작위로 행동하는 데도 전략이 있다 = 235

   상대가 나의 동기를 알아차리지 못하게 하는 방법 = 241

   비즈니스와 여타 경쟁에서의 랜덤전략 = 245

   랜덤전략을 도출하는 V법칙 = 251

   DEEPER EXERCISE 가위바위보 계단 게임, 어떤 수를 둘 것인가? = 257


6 전략적 수_상대를 꼼짝 못하게 하는 선점의 기술

   '전략적 수'로 게임의 방식을 바꾼다! = 268

   공약과 신빙성_전략적 수의 기본 요소 = 269

   위협과 약속_상대의 수를 변화시키는 조건부 수 = 275

   억제와 강제_상대로 하여금 내게 손해가 되는 전략적 수를 두지 못하게 하는 방법 = 278

   경고와 보장_상대에게 내게 유리한 정보를 전달하는 방법 = 281

   상대의 전략적 수를 읽어내는 방법 = 284

   위협과 약속의 유사점과 차이점 = 286

   명확성과 확실성_전략적 수의 효과를 담보하는 방법 = 289

   과장된 위협은 오히려 가소롭다 = 290

   '벼랑 끝 전술'의 올바른 사용법 = 292

   DEEPER EXERCISE 서로의 잘못을 이용해서 상황을 바로잡는 방법 = 300


7 공약_나의 전략이 먹혀들게 하는 8가지 방법

   전략에 대한 신빙성을 확보하기 위한 8가지 방법 = 308

   계약_공약을 뒷받침할 수 있는 계약서를 쓴다 = 311

   평판_명망을 쌓고 이를 이용한다 = 320

   커뮤니케이션의 차단_대화의 통로를 단절한다 = 322

   배수의 진_다리를 불태움으로써 퇴로를 차단한다 = 326

   방치_결과를 통제 불능 상태로 남겨두거나 운에 맡긴다 = 329

   점진적 이행_조금씩 단계별로 움직인다 = 332

   팀의 활용_팀워크를 통해 신빙성을 높인다 = 334

   대리인 전략_권한을 위임한 대리인을 활용한다 = 335

   상대방의 전략에 대한 신빙성을 훼손하는 방법 = 337

   DEEPER EXERCISE 중고 대학교재를 유통시키는 것은 누구에게 이득이 되는가? = 343


8 정보획득_상대의 속셈이 오리무중이어도, 방법은 있다!

   '있는 그대로 이야기한다'는 것의 허상 = 350

   솔로몬 왕의 딜레마 = 352

   정보를 조작할 수 있는 다양한 장치들 = 354

   말끔한 중고차의 외형이 품질을 보증해주는가? = 358

   레몬은 시고 복숭아는 뭉그러진다? = 362

   쭉정이를 골라내고 원하는 바를 얻어내는 스크리닝과 시그널링의 기법 = 368

   기만을 감지하는 지연 전략 = 374

   시그널을 보내지 않는 시그널링 기법 = 376

   반대의 신호가 더 강력한 경우 = 379

   시그널링에는 '거짓'이라는 경호원이 필요하다? = 385

   스크리닝으로 원하는 대상만 추리는 방법 = 390

   DEEPER EXERCISE 전략적인 이중스파이가 되는 방법 = 400


9 협력과 조정_'내가 이쪽으로 갈 것'이라고 상대를 확신시켜라!

   남들이 '가지 않은 길'을 택하라! = 408

   진퇴양난의 상황을 풀어가는 방법 = 414

   속도위반 딱지를 떼더라도 더 빨리 = 423

   그들이 마을을 떠난 이유 = 428

   최고의 자리는 외롭다 = 434

   정치인과 사과 주스 = 440

   주식시장과 미인선발대회 = 443

   DEEPER EXERCISE 치과의사들을 농촌과 도시에 균형 있게 분배하는 방법 = 447


10 경쟁과 입찰_너무 흥분하거나 너무 기다리는 것의 함정

   주관적 가치와 객관적 가치의 딜레마 = 457

   괴테가 원고를 경쟁 붙인 방법 = 461

   당신의 욕망을 성공적으로 은폐하라 = 466

   청혼을 받아들이면 저주가 될 수도 있다 = 471

   당신의 전략에는 공모도 협잡도 필요 없다 = 475

   집단이 규칙을 무력화한다? = 479

   작용과 반작용을 교묘히 활용하라 = 483

   의지의 대결_선도기업의 고민 = 487

   소모전_언제까지 버틸 것인가? = 491

   DEEPER EXERCISE 주파수 경매에서 유리한 채널을 따내는 방법 = 495


11 협상_어디까지 용인하고 어디까지 밀어붙일 것인가?

   협상에서의 '핸디캡' 시스템 = 513

   나눠야 할 파이의 크기는 얼마인가? = 515

   나보다는 당신이 더 다칠 것이다 = 520

   벼랑 끝 전술과 파업 = 522

   여러 쟁점을 동시에 협상하는 법 = 527

   협상이 고착상태에 빠졌을 때의 해법 = 528

   DEEPER EXERCISE 삼자 결투 상황에서의 협상 = 533


12 의사관철_의제 순서를 바꾸는 것만으로도 결과가 달라진다

   형식이 내용을 규정한다, 그리고 왜곡한다 = 545

   생각만으로 나는 너를 조종할 수 있다 = 549

   한 번 박힌 못은 잘 빠지지 않는다 = 553

   작은 놈이 큰 놈을 이기는 순서 = 560

   받고 싶으면 울어라? = 564

   DEEPER EXERCISE 부메랑효과를 낳은 '기업매수 방지책'의 딜레마 = 567


13 인센티브_무엇이 사람들을 움직이게 하는가?

   나는 당신이 하는 일을 알고 있다? = 576

   밀어붙이고, 끌어당기고…, 관리의 기술 = 581

      환경과 조건에 따라 달라지는 인센티브 설계 = 586

   '위저드 1.0'이 대박 나려면? = 596

   DEEPER EXERCISE 조국을 위해 하나밖에 없는 목숨을 바치다 = 603


에필로그 : 클래식으로부터 모던을 도출하기를… = 609

실전연습 모범답안 = 613

미주 = 626

Index = 647