008090520s2007    ulk           000a  kor
 020  ▼a9788991767591▼g03320▼c\12000 
 056  ▼a328.1▼24 
 090  ▼a328.1▼b맹72ㅁ 
 1001 ▼a맹재원 
 24520▼a(맹재원의) 컨셉 세일즈▼b서른여섯 살의 외국계 보험사 지점장이 된 맹재원의 세일즈 이야기▼d맹재원 지음 
 260  ▼a서울▼b멘토르▼c2007 
 300  ▼a192 p.▼c23 cm 
 653  ▼a보험▼a세일즈 
 9500 ▼b\12000

Preface : 결코 쉽지 않은 선택을 한 FC들에게 = 4

추천의 글-1 경험을 바탕에 둔 세일즈 실전 요결 = 6

추천의 글-2 성공은 내 가슴속에 = 8

시작하는 글 세일즈맨의 방문, 당신은 반가운가요? = 12


Part 01  새로운 바람 컨셉 세일즈 

   01  상품을 팔지 않는 세일즈맨 = 18

   02  고수는 빈손으로 다닌다 = 26

   03  가격을 흥정하지 않는다 = 33

   04  새로운 바람 컨셉 세일즈 = 38

   〔컨셉 세일즈 사례1〕 컨셉 세일즈 덕분에 시간을 효율적으로 사용하게 됐어요 = 43


Part 02  고수의 덕목 

   01  나를 버리는 겸손함 = 48

   02  전통을 받아들이는 수용성 = 53

   03  거절을 유도하는 당당함 = 59

   04  체결에 몰입하는 집중력 = 64

   〔컨셉 세일즈 사례2〕 체결에 집중해 고객과 더욱 가까워졌어요 = 72


Part 03  현장비법, 컨셉 세일즈 노하우 

   01  맹재원의 Telephone Approach = 78

   02  만나자마자 돈의 주인을 찾아라 = 84

   03  세일즈가 아닌 고객과 같은 일을 한다 = 89 

   04  강력한 오프닝으로 고객을 집중시켜라 = 92

   05  간단하게 보험료 올리는 법 = 102

   06  고객의 거절에 대응하는 법 = 106

   07  가망고객을 우수고객으로 만드는 법 = 113


Part 04  컨셉 세일즈, VUL의 실전 스킬 

   01  1억 원을 만드는 가장 좋은 방법 = 124

   02  두 종류의 저축 = 128

   03  미혼여성과 VUL = 132

   04  교육자금과 어린이 VUL = 135

   05  맹재원의 VUL 의문처리 = 138

   06  맹재원의 VUL 수익설명 = 143

   07  몸에 밸 때까지 계약을 반복하라 = 147

   〔컨셉 세일즈 사례3〕 맹재원의 VUL을 그대로 따라했더니… = 153


Part 05  알려주지 않는 진실 

   01  당당하라! 한 번도 거절당하지 않은 것처럼 = 164

   02  예뻐져라! 머리보다 외모부터 = 171

   03  오래 다녀라! 롱런이 홈런보다 낫다 = 175 

   04  개척, 단순함에 답이 있다 = 179

   05  승부수는 뜨거움이다 = 182


마치는 글 : 계약은 당신의 모든 것을 원한다 = 187