008080205s2007    ggk           000a  kor
 020  ▼a9788934926962▼g04320▼c\37000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a600.13▼24
 090  ▼a600.13▼b코838ㅈ
 1001 ▼a코틀러, 필립
 24500▼a전석 매진▼d필립 코틀러▼e조앤 셰프 [같이]지음▼e용호성 옮김
 260  ▼a파주▼b김영사▼c2007
 300  ▼a920 p.▼c25 cm
 44000▼a예술경영▼v8 
 50010▼k: 필립 코틀러의 공연예술 마케팅 전략
 504  ▼a참고문헌 : p.905-914, 색인 수록 
 50710▼aPhilip Kotler
 50710▼aJoanne Scheff
 50710▼tStanding room only
 653  ▼a공연예술▼a마케팅전략
 7001 ▼aKotler, Philip
 7001 ▼aScheff, Joanne
 7001 ▼a용호성
 7001 ▼a셰프, 조앤
 9500 ▼b\37000

머리말 = 5

Ⅰ. 예술마케팅의 기본방향
  1장 공연예술 : 가중되는 위기?
     공연예술 성장의 역사 = 19
     공연예술의 위기 = 23
     경제적 이슈 = 30
     사회적ㆍ정치적 이슈 = 35
     마케팅적 이슈 = 43
     경영 관련 이슈 = 52
     해답으로서의 마케팅 = 58
  2장 마케팅적 사고체계
     마케팅철학의 발전 = 67
     단체 지향적 마케팅 = 77
     고객 지향적 마케팅 = 82
  3장 긍정적 미래를 위한 해답 : 전략적 마케팅기획
     예술단체와 전략적 기획 = 97
     예술단체의 설립취지, 과제, 목표 = 102
     내부와 외부의 환경 분석 = 110

Ⅱ. 공연예술시장의 이해
  4장 공연예술 관객의 이해
     소비자행동에 영향을 미치는 주요 요인 = 128
     구매결정과정 = 155
  5장 세분시장, 타깃시장, 포지셔닝
     시장세분화 = 169
     타깃시장 선택 = 190
     포지셔닝 = 199
  6장 시장규모와 욕구의 판단 : 마케팅조사
     마케팅조사의 범위와 활용 = 214
     마케팅조사 접근법 = 219
     마케팅조사 과정 = 229
     시장 수요의 측정과 예측 = 246
  7장 경쟁 대상과 잠재적 협력 대상의 파악
     경쟁 = 264
     협력 = 282

Ⅲ. 마케팅 전략의 개발
  8장 상품의 정의와 포지셔닝
     상품의 정의 = 314
     상품 내용의 결정 = 325
     상품 포지셔닝 = 342
     상품 라이프사이클 단계 관리 = 350
  9장 비용과 가치를 고려한 공연가격 책정
     예술단체의 비용 = 366
     소비자비용과 가치 = 372
     가격책정의 목표설정 = 381
     가격책정 전략의 선택 = 387
  10장 위치, 수용 규모, 티켓 유통체계의 관리
     예술단체의 공연장소 관리 = 401
     수용 규모 관리 = 404
     대안공연장의 활용 = 418
     티켓판매 = 425
  11장 관객 참여빈도와 충성도 제고
     시즌티켓 제도 = 436
     시즌티켓 제도의 대안들 = 467

Ⅳ. 메시지의 전달
  12장 커뮤니케이션 전략 수립
     커뮤니케이션 활동의 도구 = 500
     커뮤니케이션 과정의 이해 = 506
     효과적인 커뮤니케이션의 단계적 개발 = 511
     커뮤니케이션 경로 = 527
     종합적인 홍보예산의 편성 = 531
     커뮤니케이션 과정의 운영과 조정 = 536
  13장 효과적인 광고와 판촉활동 개발
     광고 = 540
     판촉활동 = 568
  14장 다이렉트마케팅과 데이터베이스마케팅의 활용
     다이렉트마케팅의 이점과 도구 = 579
     DM = 582
     전화마케팅 = 603
     통합적 다이렉트마케팅 = 612
     마케팅 데이터베이스 시스템의 개발 = 618
  15장 PR을 통한 이미지와 인지도 제고
     마케팅PR = 633
     이미지 = 639
     미디어홍보 = 646
     위기관리 = 671

Ⅴ. 예술단체의 경영
  16장 효과적인 조직과 자원봉사 프로그램의 설계 및 운영
     예술단체의 경영 조직 = 688
     성장과 변화의 관리 = 704
     자원봉사자의 확보와 운영 = 713
  17장 마케팅의 기획, 계획, 예산, 집행, 그리고 통제
     마케팅기획 = 727
     마케팅집행 = 758
     마케팅통제 = 767

Ⅵ. 안정적인 미래의 확보
  18장 재원 및 기타자원의 확보
     지원자시장 분석 = 798
     재원조성의 목적 및 전략 = 834
     재원조성의 효과평가 = 848
  19장 현재의 관객과 미래의 관객
     예술에서의 교육 = 863
     마케팅 원칙과 예술 = 886

옮긴이의 글 = 902
참고문헌 = 905
찾아보기 = 915