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(상대를 내 편으로 만드는)협상 잘하는 법 / 후타쓰기 고조 지음 ; 정숙인 옮김
  • 국적:한국
자료유형
단행본
ISBN
8984052744 04320\8000
언어부호
본문언어 - kor, 원저작언어 - jpn
KDC
325.3-4
청구기호
325.3 후831ㅅ
저자명
후타쓰기 고조
서명/저자
(상대를 내 편으로 만드는)협상 잘하는 법 / 후타쓰기 고조 지음 ; 정숙인 옮김
발행사항
서울 : 더난출판, 2005
형태사항
176 p. : 삽도 ; 19 cm
총서명
출근길 30분 시리즈비즈니스실무 ; 03
주기사항
잡제: 1년 먼저 승진하는 사람은 협상하는 법이 다르다!
원서명/원저자명
二木紘三 /
원서명/원저자명
Kosho no gisutsu ga mirumiru jotatsu suru!
키워드
타협 협상수법 협상가 비즈니스
기타저자
정숙인
통일총서명
출근길 삼십분 시리즈비즈니스실무 ; 03
기타저자
이목굉삼
가격
\8000
Control Number
maf:16210

소장정보

 
소장자료
서가번호 등록번호 청구기호 소장처 대출가능여부 대출정보
0013553 325.3 후831ㅅ   농림축산식품부 자료실 대출가능    
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목차정보보기
머리말 = 5

1. 상대를 내 편으로 만드는 7가지 기본 법칙
  협상의 3가지 유형 = 14
  목표가 확실해야 좋은 결과를 얻는다 = 18
  협상 계획은 3단계로 설정하라 = 22
  협상을 성공으로 이끄는 4가지 포인트 = 26
  협상 장소는 홈그라운드로 정하라 = 30
  협상은 4단계로 이루어진다 = 34
  첫인상이 협상을 좌우한다 = 38
  역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ① = 42

2. 협상을 성공으로 이끄는 표현의 기술
  협상을 성공으로 이끄는 대화의 기술 = 44
  상대방의 말을 경청할 때 생기는 이점 = 48
  상대를 협상 속으로 끌어들이는 방법 = 52
  보디랭귀지를 효과적으로 사용하라 = 56
  '협상 도구'를 잘 사용하는 요령 = 60
  핵심은 먼저 말하고 결론을 되풀이하라 = 64
  역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ② = 68

3. 상대를 파악하는 것은 협상의 기본
  지피지기해야 백전백승할 수 있다 = 70
  상대방의 협상 스타일을 파악하라 = 74
  상대방의 스타일에 따른 협상법 = 78
  상대의 욕방에 따라 협상법을 달리하라 = 82
  질문으로 상대의 상황을 파악하라 = 86
  상대방의 보디랭귀지에서 진심을 파악하라 = 90
  역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ③ = 94

4. 노련한 협상가에게 배우는 협상의 기술
  설득력을 높이는 4가지 조건 = 96
  설득의 5가지 기본 기술 = 100
  원활하게 협상하는 방법 = 104
  제안과 대안을 활용하라 = 108
  효과를 높이는 정보 제시법 = 112
  노련한 협상가의 6가지 협상 기술 = 116
  역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ④ = 120

5. 난항을 극복하는 협상의 기술
  상대를 화나게 했을 때의 대처법 = 122
  자신의 분노를 제어하라 = 126
  불안을 제거하는 방법 = 130
  자신의 감정을 제어하라 = 134
  만만치 않은 상대에게 맞서는 4가지 작전 = 138
  이기적인 상대와 협상하는 방법 = 142
  상대방이 비겁한 수법을 쓸 때의 대처법 = 146
  역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ⑤ = 150

6. 노련한 협상가로 거듭나는 6가지 방법
  협상력 활용법 = 152
  인맥과 정보력은 협상력을 증폭시킨다 = 156
  정확한 판단력과 결단력은 협상의 기본 = 160
  뛰어난 협상 습관 기르기 = 164
  노련한 협상가가 되는 길 = 168
  전략적으로 사고하는 습관을 길러라 = 172
  역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ⑥ = 176