(상대를 내 편으로 만드는)협상 잘하는 법 / 후타쓰기 고조 지음 ; 정숙인 옮김
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 8984052744 04320\8000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - jpn
- KDC
- 325.3-4
- 청구기호
- 325.3 후831ㅅ
- 저자명
- 후타쓰기 고조
- 서명/저자
- (상대를 내 편으로 만드는)협상 잘하는 법 / 후타쓰기 고조 지음 ; 정숙인 옮김
- 발행사항
- 서울 : 더난출판, 2005
- 형태사항
- 176 p. : 삽도 ; 19 cm
- 총서명
- 출근길 30분 시리즈비즈니스실무 ; 03
- 주기사항
- 잡제: 1년 먼저 승진하는 사람은 협상하는 법이 다르다!
- 원서명/원저자명
- 二木紘三 /
- 기타저자
- 정숙인
- 통일총서명
- 출근길 삼십분 시리즈비즈니스실무 ; 03
- 기타저자
- 이목굉삼
- 가격
- \8000
- Control Number
- maf:16210
소장정보
| 서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0013553 | 325.3 후831ㅅ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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머리말 = 5
1. 상대를 내 편으로 만드는 7가지 기본 법칙
협상의 3가지 유형 = 14
목표가 확실해야 좋은 결과를 얻는다 = 18
협상 계획은 3단계로 설정하라 = 22
협상을 성공으로 이끄는 4가지 포인트 = 26
협상 장소는 홈그라운드로 정하라 = 30
협상은 4단계로 이루어진다 = 34
첫인상이 협상을 좌우한다 = 38
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ① = 42
2. 협상을 성공으로 이끄는 표현의 기술
협상을 성공으로 이끄는 대화의 기술 = 44
상대방의 말을 경청할 때 생기는 이점 = 48
상대를 협상 속으로 끌어들이는 방법 = 52
보디랭귀지를 효과적으로 사용하라 = 56
'협상 도구'를 잘 사용하는 요령 = 60
핵심은 먼저 말하고 결론을 되풀이하라 = 64
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ② = 68
3. 상대를 파악하는 것은 협상의 기본
지피지기해야 백전백승할 수 있다 = 70
상대방의 협상 스타일을 파악하라 = 74
상대방의 스타일에 따른 협상법 = 78
상대의 욕방에 따라 협상법을 달리하라 = 82
질문으로 상대의 상황을 파악하라 = 86
상대방의 보디랭귀지에서 진심을 파악하라 = 90
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ③ = 94
4. 노련한 협상가에게 배우는 협상의 기술
설득력을 높이는 4가지 조건 = 96
설득의 5가지 기본 기술 = 100
원활하게 협상하는 방법 = 104
제안과 대안을 활용하라 = 108
효과를 높이는 정보 제시법 = 112
노련한 협상가의 6가지 협상 기술 = 116
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ④ = 120
5. 난항을 극복하는 협상의 기술
상대를 화나게 했을 때의 대처법 = 122
자신의 분노를 제어하라 = 126
불안을 제거하는 방법 = 130
자신의 감정을 제어하라 = 134
만만치 않은 상대에게 맞서는 4가지 작전 = 138
이기적인 상대와 협상하는 방법 = 142
상대방이 비겁한 수법을 쓸 때의 대처법 = 146
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ⑤ = 150
6. 노련한 협상가로 거듭나는 6가지 방법
협상력 활용법 = 152
인맥과 정보력은 협상력을 증폭시킨다 = 156
정확한 판단력과 결단력은 협상의 기본 = 160
뛰어난 협상 습관 기르기 = 164
노련한 협상가가 되는 길 = 168
전략적으로 사고하는 습관을 길러라 = 172
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ⑥ = 176
1. 상대를 내 편으로 만드는 7가지 기본 법칙
협상의 3가지 유형 = 14
목표가 확실해야 좋은 결과를 얻는다 = 18
협상 계획은 3단계로 설정하라 = 22
협상을 성공으로 이끄는 4가지 포인트 = 26
협상 장소는 홈그라운드로 정하라 = 30
협상은 4단계로 이루어진다 = 34
첫인상이 협상을 좌우한다 = 38
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ① = 42
2. 협상을 성공으로 이끄는 표현의 기술
협상을 성공으로 이끄는 대화의 기술 = 44
상대방의 말을 경청할 때 생기는 이점 = 48
상대를 협상 속으로 끌어들이는 방법 = 52
보디랭귀지를 효과적으로 사용하라 = 56
'협상 도구'를 잘 사용하는 요령 = 60
핵심은 먼저 말하고 결론을 되풀이하라 = 64
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ② = 68
3. 상대를 파악하는 것은 협상의 기본
지피지기해야 백전백승할 수 있다 = 70
상대방의 협상 스타일을 파악하라 = 74
상대방의 스타일에 따른 협상법 = 78
상대의 욕방에 따라 협상법을 달리하라 = 82
질문으로 상대의 상황을 파악하라 = 86
상대방의 보디랭귀지에서 진심을 파악하라 = 90
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ③ = 94
4. 노련한 협상가에게 배우는 협상의 기술
설득력을 높이는 4가지 조건 = 96
설득의 5가지 기본 기술 = 100
원활하게 협상하는 방법 = 104
제안과 대안을 활용하라 = 108
효과를 높이는 정보 제시법 = 112
노련한 협상가의 6가지 협상 기술 = 116
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ④ = 120
5. 난항을 극복하는 협상의 기술
상대를 화나게 했을 때의 대처법 = 122
자신의 분노를 제어하라 = 126
불안을 제거하는 방법 = 130
자신의 감정을 제어하라 = 134
만만치 않은 상대에게 맞서는 4가지 작전 = 138
이기적인 상대와 협상하는 방법 = 142
상대방이 비겁한 수법을 쓸 때의 대처법 = 146
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ⑤ = 150
6. 노련한 협상가로 거듭나는 6가지 방법
협상력 활용법 = 152
인맥과 정보력은 협상력을 증폭시킨다 = 156
정확한 판단력과 결단력은 협상의 기본 = 160
뛰어난 협상 습관 기르기 = 164
노련한 협상가가 되는 길 = 168
전략적으로 사고하는 습관을 길러라 = 172
역사 속의 유능한 협상가에게 배운다 ⑥ = 176
