(세상을 내 편으로 만드는) 협상의 전략 / 리처드 셸 지음 ; 박헌준 옮김
- 자료유형
- 단행본
- ISBN
- 8934922559 03320\15000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 325.1-4
- 청구기호
- 325.1 셸239ㅅ
- 저자명
- 셸, 리처드 1949-
- 서명/저자
- (세상을 내 편으로 만드는) 협상의 전략 / 리처드 셸 지음 ; 박헌준 옮김
- 발행사항
- 파주 : 김영사, 2006
- 형태사항
- 450 p. ; 23 cm
- 주기사항
- 권말부록으로 "기본 협상 스타일 다섯 가지", "정보 기반 협상 계획서" 수록
- 서지주기
- 참고문헌 : p.440-443, 색인 수록
- 원서명/원저자명
- Richard Shell /
- 원서명/원저자명
- Bargaining for advantage
- 키워드
- 협상전략
- 기타저자
- Shell, G. Richard
- 기타저자
- 박헌준 1955-
- 가격
- \15000
- Control Number
- maf:14733
소장정보
| 서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 0012561 | 325.1 셸239ㅅ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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504 ▼a참고문헌 : p.440-443, 색인 수록
50710▼k: 죽은 비즈니스도 살리는 필승 협상전략과 기술
50710▼aRichard Shell
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653 ▼a협상전략
7001 ▼aShell, G. Richard
7001 ▼a박헌준▼d1955-
9500 ▼b\15000
감사의 말 = 6
머리말 = 9
제1부 협상의 기본 원칙
1. 당신의 협상 스타일을 파악하라 = 21
2. 도전적 목표와 높은 기대치를 수립하라 = 51
3. 권위 있는 기준과 규범을 준비하라 = 77
4. 상대방과 좋은 관계를 형성하라 = 105
5. 상대방의 숨은 이해 관심사를 파악하라 = 133
6. 협상의 레버리지를 높여라 = 153
제2부 협상의 과정과 전략
7. 협상 전략의 준비 = 197
8. 정보 교환 전략 = 219
9. 최초 제안과 양보 전략 = 257
10. 협상 종결과 이행 약속 = 289
11. 영혼을 팔지 않고 악마와 협상하기 = 329
12. 효과적 협상가가 되려면 = 383
옮긴이의 말 = 398
부록 = 402
주 = 412
참고문헌 = 440
찾아보기 = 444
머리말 = 9
제1부 협상의 기본 원칙
1. 당신의 협상 스타일을 파악하라 = 21
2. 도전적 목표와 높은 기대치를 수립하라 = 51
3. 권위 있는 기준과 규범을 준비하라 = 77
4. 상대방과 좋은 관계를 형성하라 = 105
5. 상대방의 숨은 이해 관심사를 파악하라 = 133
6. 협상의 레버리지를 높여라 = 153
제2부 협상의 과정과 전략
7. 협상 전략의 준비 = 197
8. 정보 교환 전략 = 219
9. 최초 제안과 양보 전략 = 257
10. 협상 종결과 이행 약속 = 289
11. 영혼을 팔지 않고 악마와 협상하기 = 329
12. 효과적 협상가가 되려면 = 383
옮긴이의 말 = 398
부록 = 402
주 = 412
참고문헌 = 440
찾아보기 = 444
