상세정보

HOME > 상세정보

(세상을 내 편으로 만드는)협상의 전략 / 리처드 셸 지음 ; 박헌준 옮김
  • 국적:한국
자료유형
단행본
ISBN
8934922559 03320\15000
언어부호
본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
KDC
325.1-4
청구기호
325.1 셸239ㅅ
저자명
셸, 리처드
서명/저자
(세상을 내 편으로 만드는)협상의 전략 / 리처드 셸 지음 ; 박헌준 옮김
발행사항
파주 : 김영사, 2006
형태사항
450 p. ; 23 cm
주기사항
권말부록으로 '기본 협상 스타일 다섯 가지', '정보 기반 협상 계획서' 수록
서지주기
참고문헌 : p.440-443, 색인 수록
원서명/원저자명
원서명/원저자명
Richard Shell /
원서명/원저자명
Bargaining for advantage
키워드
협상전략
기타저자
Shell, G. Richard
기타저자
박헌준
가격
\15000
Control Number
maf:14733

소장정보

 
소장자료
서가번호 등록번호 청구기호 소장처 대출가능여부 대출정보
0012561 325.1 셸239ㅅ   농림축산식품부 자료실 대출가능    
* 대출중인 자료에 한하여 예약이 가능합니다. 예약을 원하시면 예약버튼을 클릭하십시오.
신규검색 간략정보이동 상세정보출력 마크정보

 008060904s2006    ggk           001   kor
 020  ▼a8934922559▼g03320▼c\15000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a325.1▼24
 090  ▼a325.1▼b셸239ㅅ
 1001 ▼a셸, 리처드
 24520▼a(세상을 내 편으로 만드는)협상의 전략▼d리처드 셸 지음▼e박헌준 옮김
 260  ▼a파주▼b김영사▼c2006
 300  ▼a450 p.▼c23 cm
 50000▼a권말부록으로 '기본 협상 스타일 다섯 가지', '정보 기반 협상 계획서' 수록
 504  ▼a참고문헌 : p.440-443, 색인 수록
 50710▼k: 죽은 비즈니스도 살리는 필승 협상전략과 기술
 50710▼aRichard Shell
 50710▼tBargaining for advantage
 653  ▼a협상전략
 7001 ▼aShell, G. Richard
 7001 ▼a박헌준
 9500 ▼b\15000
목차정보보기
감사의 말 = 6
머리말 = 9

제1부 협상의 기본 원칙
  1. 당신의 협상 스타일을 파악하라 = 21
  2. 도전적 목표와 높은 기대치를 수립하라 = 51
  3. 권위 있는 기준과 규범을 준비하라 = 77
  4. 상대방과 좋은 관계를 형성하라 = 105
  5. 상대방의 숨은 이해 관심사를 파악하라 = 133
  6. 협상의 레버리지를 높여라 = 153

제2부 협상의 과정과 전략
  7. 협상 전략의 준비 = 197
  8. 정보 교환 전략 = 219
  9. 최초 제안과 양보 전략 = 257
  10. 협상 종결과 이행 약속 = 289
  11. 영혼을 팔지 않고 악마와 협상하기 = 329
  12. 효과적 협상가가 되려면 = 383

옮긴이의 말 = 398
부록 = 402
주 = 412
참고문헌 = 440
찾아보기 = 444