008060920s2003    ulk           000a  kor
 020  ▼a8981440964▼g03320▼c\15000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a325▼24
 090  ▼a325▼b텔239ㅁ
 1001 ▼a텔리스, 제러드 J.
 24510▼a마켓리더의 조건▼b기업의 지속적 성장과 최대의 수익 창출을 위한 최상의 전략▼d텔리스, 제러드 J.▼e피터 N. 골더[공]지음▼e최종옥 옮김
 250  ▼a2판
 260  ▼a서울▼b시아출판사▼c2003
 300  ▼a410 p.▼c24 cm
 50710▼tWill & Vision
 50710▼aGerard J. Tellis
 50710▼aPeter N. Golder
 7001 ▼aTellis, Gerard J.
 7001 ▼aGolder, Peter N.
 7001 ▼a골더, 피터 N.
 7001 ▼a최종옥
 9500 ▼b\15000

추천의 말 = 4
머리말 = 8

제1장 개척자들은 정말 축복받은 것일까
  일반화된 상식 = 19
  개척의 이점을 뒷받침해주는 일반 이론들 = 24
  기존 이론을 뒷받침하는 증거 = 29
  변하지 않는 마케팅의 제1법칙 = 35
  일반적인 견해의 문제점 = 37
  제1단계 : 시장 지배력 유지 방법 = 48

제2장 기업의 역사를 통해 배우기
  기업의 역사적 탐구의 이점 = 53
  안도감이 아닌 통찰력을 위한 정의들 = 64
  샘플 = 68
  이 책의 계획 = 73
  제2단계 : 시장 개척의 방법 = 75

제3장 개척자와 관련된 사실들과 지속적인 리더십의 실제 원인
  조사결과 요약 = 80
  시장 개척자에 대한 주요 통계자료 = 80
  지속적인 시장지배자들 = 89
  제3단계 : 지속적인 리더십 = 99

제4장 대량 소비시장에 대한 비전 갖기
  대량 소비시장의 가능성 펼치기 = 106
  틈새시장 무용론 = 110
  대량 소비시장에 맞는 가격 구상하기 = 113
  대량 소비시장의 문을 여는 가격과 품질 = 129
  제4단계 : 대량 소비시장 공략 = 132

제5장 비전이 갖고 있는 특별한 가치
  다른 사람은 보지 못하는 것을 본다 = 137
  C학점짜리 비전? = 143
  과거에 의존하기 : 웹의 비전 = 147
  의문점 = 158
  제5단계 : 비전으로 시장 공략 = 162

제6장 모든 역경을 딛고 살아남기
  순진한 끈기 = 169
  '수준 낮은' 혁신을 위한 끈기 = 174
  끈기로의 긴 여행 = 178
  비전은 어떻게 끈기를 이끌어내는가 = 182
  끈기 있는 비전가의 '행운' = 189
  얼마나 오랫동안 견딜 수 있을까 = 199
  제6단계 : 끈기로 시장 공략 = 207

제7장 부단한 혁신의 필요성
  자기 만족과 오만함으로 인한 침체 = 213
  선도 브랜드 잠식하기 = 217
  지속적인 혁신을 위한 피드백 루프 = 224
  혁신에 대한 신속한 대응 = 229
  기술 혁신의 순환 = 235
  제7단계 : 기술 혁신 = 238

제8장 기술 혁신을 위한 조직 만들기
  관료주의 틀을 깨는 혁신 = 245
  적대적이면서 협력적인 환경에서의 혁신 = 253
  인재가 혁신을 일으키는 방법 = 259
  혁신으로 살아남기 = 267
  혁신적인 조직 만들기 = 273
  제8단계 : 조직 구성 = 276

제9장 금융자산의 조성과 헌신
  실패할 뻔했던 큰 투기 = 284
  회사 소유주가 금융 건축에서 살아남기 = 295
  자금 확보를 위한 경제 = 305
  완벽한 서비스를 위한 수익 포기하기 = 313
  실제적인 자산 헌신 = 322
  제9단계 : 자산 조성 = 325

제10장 자산 레버리지 실행하기
  온라인 트레이딩을 장악하기 위해 현재 입지를 희생하기 = 335
  영역 싸움에서의 자산 낭비 = 343
  미래의 이익을 위한 현재 투자의 희생 = 360
  자율성 vs 관료주의 = 369
  자산의 장점과 단점 = 379
  제10단계 : 자산 레버리지 구축 = 382

제11장 새로운 명제에 대한 평가
  시장점유율의 지속성은 어떻게 된 것인가 = 388
  조사결과를 어떻게 일반화할 것인가 = 393
  지속적인 리더십의 다섯 가지 원인은 서로 관련이 있을까 = 395
  중간자들은 지속적인 리더십의 요소에 어떤 영향을 미치는가 = 397
  시장 진입 초기에 아주 잠깐 리더십을 누렸던 개척자는 시장 개척으로 인해 충분한 혜택을 누리는가 = 399
  시장지배력보다 수익에 초점을 맞춘다면 결론은 변할 것인가 = 401
  규제는 필요한가 = 402
  회사는 일찍 또는 제일 먼저 시장에 진입하기보다는 나중에 진입해야 하는 건 아닐까 = 405

결론 = 407