소장정보
서가번호 | 등록번호 | 청구기호 | 소장처 | 대출가능여부 | 대출정보 | |
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0009812 | 326.23 이58ㄱ | 농림축산식품부 자료실 | 대출가능 |
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008041022s1998 ulka 000a kor
020 ▼a8985390686▼g93340▼c\18000
056 ▼a326.23▼24
090 ▼a326.23▼b이58ㄱ
1001 ▼a이승영
24510▼a국제협상의 이해▼b글로벌 시대의 Win-Win 전략▼d이승영▼e최용록 공저
260 ▼a서울▼b법경사▼c1998.
300 ▼a370 p.▼b삽도▼c25 cm
504 ▼a참고문헌 : p.363-370
7001 ▼a최용록
9500 ▼b\18000
제1편 이론과 절차
제1장 국제협상이란 무엇인가? = 11
제1절 국제협상의 배경 = 15
1. 격동의 시대와 협상 = 15
2. 국제협상의 중요성 = 18
제2절 국제협상의 기초 = 21
1. 국제협상의 개념 = 21
2. 국제협상의 연구방향 = 25
제2장 국제협상의 구성과 체계 = 31
제1절 국제협상의 구성요소 = 35
1. 구성요소들의 특성 = 35
2. 상호 이해관계 = 35
3. 협상방식과 절차 = 36
4. 협상목적과 협상력 = 39
제2절 국제협상의 구성과 절차 = 41
1. 국제협상의 체계 = 41
2. 본서의 구성 = 43
제3장 국제협상의 주체와 객체 = 47
제1절 국제협상의 주체 = 51
1. 협상당사자의 구성 = 51
2. 협상당사자의 자격요건 = 54
2. 협상당사자의 특성 = 57
4. 협상의 제3장 = 58
제2절 국제협상의 객체 = 63
1. 이해관계와 협상규범 = 63
2. 협상의제 = 66
3. 협상의제의 변화와 대안 = 71
제4장 국제협상의 유형과 협상력 = 75
제1절 국제협상의 공통요소 = 79
1. 비즈니스에서 보여지는 공통점 = 79
2. 국제협상의 동태적 변화 = 80
제2절 국제협상의 유형 = 81
1. 협상이익의 분배기준 = 81
2. 협상의제의 분석기준 = 88
3. 협상주체의 심리기준 = 89
4. 협상진행의 방향기준 = 90
제3절 협상력의 변화와 협상형태 = 92
1. 협상의 기본모형과 협상력 = 92
3. 협상자의 우위 변화 = 97
제5장 국제협상의 과정과 절차 = 101
제1절 국제협상의 전략적 절차모형 = 105
제2절 단계별 협상전략변수 = 106
1. 정보수집 및 계획단계 = 106
2. 상호 인사단계 = 117
3. 전보교환 단계 = 121
4. 설득단계 = 126
5. 양보 및 합의 단계 = 140
6. 협상 후 단계와 부수효과 = 146
제2편 전략과 실제
제6장 국제통상 환경 = 153
제1절 국제통상환경의 변화 = 157
1. 브레튼우즈체제의 출범과 세계경제구조 = 157
2. 브레튼우즈체제의 붕괴요인과 그 과정 = 161
3. WTO체제의 출범과 세계경제전망 = 166
제2절 국제통상협상의 주요 의제 = 171
1. 뉴라운드의 등장배경 = 171
2. 환경의제와 통상협상 = 173
3. 노동의제와 통상협상 = 178
4. 경쟁의제와 통상협상 = 180
5. 투자의제와 통사협상 = 182
6. 통상협상과 한국의 대응전략 = 186
제7장 국제통상협상의 특성과 한국 = 189
제1절 국제통상협상의 본질 = 193
1. 국제통상협상과 정부 = 193
2. 다자간 통상협상의 본질 = 198
3. 연대관계의 추진과 차별금지의 원칙 = 205
제2절 호혜주의와 협상의 역학관계 = 207
1. 호혜주의의 개념 = 207
2. 호혜적인 관세율의 기준 = 209
3. 호혜적인 비관세 장벽의 기준 = 215
제3절 통상협상의 주요 특성 = 217
1. 통상협상의 핵심 성격 = 217
2. 협상구조의 장기성과 복합성 = 220
3. 협상내용의 상징적 효과와 형평성 = 223
제4절 한국의 통상협상구조와 정책 = 224
1. 한국 경제의 세계화와 국제통상 = 224
2. 국제통상정책의 결정체제와 과정 = 227
3. 한국의 국제통상 정책조직과 역할 = 234
제8장 국제협상과 문화 = 241
제1절 문화적 요소의 중요성 = 245
1. 국제문화의 특성 = 245
2. 새로운 문화의 학습 및 접근 = 247
제2절 다른 문화와의 커뮤니케이션 = 250
1. 커뮤니케이션과 문화적 차이 = 250
2. 비언어적 커뮤니케이션 = 255
3. 커뮤니케이션과 문화적 장애요인 = 257
제3절 문화적 요소와 국제협상 = 262
1. 국제협상과 환경요소 = 262
2. 협상환경과 문화요소의 역할 = 265
3. 협상스타일 및 협상자의 자질 = 266
제4절 문화적 자각과 협상전략모형 = 270
1. 문화적 자각의 이해 = 270
2. 문화적 자각의 접근방법 = 272
3. 문화적 자각의 협상전략 = 276
4. 비교문화적 협상전략 = 278
제9장 국제협상의 기본전략 = 281
제1절 국제협상전략의 의미 = 285
1. 국제협상전략의 개념 = 285
2. 국제협상전략의 요건 = 285
3. 협상전략의 기본원칙 = 287
제2절 국제협상전략의 기본이론 = 291
1. 협상력과 전략 = 291
2. 국제협상전략의 상호 작용 = 293
3. 문제해결전략의 기초 : 海/山모형 = 295
제3절 국제협상전략의 선택 = 297
1. 협상자의 일방적인 전략 = 297
2. 협상자 쌍방의 대응전략 = 300
제10장 국제협상의 응용전략과 전술 = 305
제1절 협상전략과 게임이론 = 309
1. 게임이론의 배경 = 309
2. 게임이론의 의미 = 310
3. 협상분석과 게임이론 = 312
4. 협상게임의 유형별 전략 = 314
5. NON ZERO-SUM 협상전략 = 318
제2절 국제협상의 기본전술 = 326
1. 국제협상전술의 개념 = 326
2. 언어적 전술 = 327
3. 비언어적 전술 = 331
제3절 국제협상의 주요 전술기법 = 333
1. 응용전략의 기본 = 333
2. 흥미유발과 비신사적 술수 전술 = 334
3. 권위적 설득 전술 = 336
4. 약속과 위협 전술 = 337
5. 배수의 진 전술 = 340
부록 = 345
부록 1. 국제협상의 체크리스트 = 347
부록 2. 국제협상의 비교문화 도표 = 353
부록 3. 국제협상 관련용어 해설 = 357
참고문헌 = 363
제1장 국제협상이란 무엇인가? = 11
제1절 국제협상의 배경 = 15
1. 격동의 시대와 협상 = 15
2. 국제협상의 중요성 = 18
제2절 국제협상의 기초 = 21
1. 국제협상의 개념 = 21
2. 국제협상의 연구방향 = 25
제2장 국제협상의 구성과 체계 = 31
제1절 국제협상의 구성요소 = 35
1. 구성요소들의 특성 = 35
2. 상호 이해관계 = 35
3. 협상방식과 절차 = 36
4. 협상목적과 협상력 = 39
제2절 국제협상의 구성과 절차 = 41
1. 국제협상의 체계 = 41
2. 본서의 구성 = 43
제3장 국제협상의 주체와 객체 = 47
제1절 국제협상의 주체 = 51
1. 협상당사자의 구성 = 51
2. 협상당사자의 자격요건 = 54
2. 협상당사자의 특성 = 57
4. 협상의 제3장 = 58
제2절 국제협상의 객체 = 63
1. 이해관계와 협상규범 = 63
2. 협상의제 = 66
3. 협상의제의 변화와 대안 = 71
제4장 국제협상의 유형과 협상력 = 75
제1절 국제협상의 공통요소 = 79
1. 비즈니스에서 보여지는 공통점 = 79
2. 국제협상의 동태적 변화 = 80
제2절 국제협상의 유형 = 81
1. 협상이익의 분배기준 = 81
2. 협상의제의 분석기준 = 88
3. 협상주체의 심리기준 = 89
4. 협상진행의 방향기준 = 90
제3절 협상력의 변화와 협상형태 = 92
1. 협상의 기본모형과 협상력 = 92
3. 협상자의 우위 변화 = 97
제5장 국제협상의 과정과 절차 = 101
제1절 국제협상의 전략적 절차모형 = 105
제2절 단계별 협상전략변수 = 106
1. 정보수집 및 계획단계 = 106
2. 상호 인사단계 = 117
3. 전보교환 단계 = 121
4. 설득단계 = 126
5. 양보 및 합의 단계 = 140
6. 협상 후 단계와 부수효과 = 146
제2편 전략과 실제
제6장 국제통상 환경 = 153
제1절 국제통상환경의 변화 = 157
1. 브레튼우즈체제의 출범과 세계경제구조 = 157
2. 브레튼우즈체제의 붕괴요인과 그 과정 = 161
3. WTO체제의 출범과 세계경제전망 = 166
제2절 국제통상협상의 주요 의제 = 171
1. 뉴라운드의 등장배경 = 171
2. 환경의제와 통상협상 = 173
3. 노동의제와 통상협상 = 178
4. 경쟁의제와 통상협상 = 180
5. 투자의제와 통사협상 = 182
6. 통상협상과 한국의 대응전략 = 186
제7장 국제통상협상의 특성과 한국 = 189
제1절 국제통상협상의 본질 = 193
1. 국제통상협상과 정부 = 193
2. 다자간 통상협상의 본질 = 198
3. 연대관계의 추진과 차별금지의 원칙 = 205
제2절 호혜주의와 협상의 역학관계 = 207
1. 호혜주의의 개념 = 207
2. 호혜적인 관세율의 기준 = 209
3. 호혜적인 비관세 장벽의 기준 = 215
제3절 통상협상의 주요 특성 = 217
1. 통상협상의 핵심 성격 = 217
2. 협상구조의 장기성과 복합성 = 220
3. 협상내용의 상징적 효과와 형평성 = 223
제4절 한국의 통상협상구조와 정책 = 224
1. 한국 경제의 세계화와 국제통상 = 224
2. 국제통상정책의 결정체제와 과정 = 227
3. 한국의 국제통상 정책조직과 역할 = 234
제8장 국제협상과 문화 = 241
제1절 문화적 요소의 중요성 = 245
1. 국제문화의 특성 = 245
2. 새로운 문화의 학습 및 접근 = 247
제2절 다른 문화와의 커뮤니케이션 = 250
1. 커뮤니케이션과 문화적 차이 = 250
2. 비언어적 커뮤니케이션 = 255
3. 커뮤니케이션과 문화적 장애요인 = 257
제3절 문화적 요소와 국제협상 = 262
1. 국제협상과 환경요소 = 262
2. 협상환경과 문화요소의 역할 = 265
3. 협상스타일 및 협상자의 자질 = 266
제4절 문화적 자각과 협상전략모형 = 270
1. 문화적 자각의 이해 = 270
2. 문화적 자각의 접근방법 = 272
3. 문화적 자각의 협상전략 = 276
4. 비교문화적 협상전략 = 278
제9장 국제협상의 기본전략 = 281
제1절 국제협상전략의 의미 = 285
1. 국제협상전략의 개념 = 285
2. 국제협상전략의 요건 = 285
3. 협상전략의 기본원칙 = 287
제2절 국제협상전략의 기본이론 = 291
1. 협상력과 전략 = 291
2. 국제협상전략의 상호 작용 = 293
3. 문제해결전략의 기초 : 海/山모형 = 295
제3절 국제협상전략의 선택 = 297
1. 협상자의 일방적인 전략 = 297
2. 협상자 쌍방의 대응전략 = 300
제10장 국제협상의 응용전략과 전술 = 305
제1절 협상전략과 게임이론 = 309
1. 게임이론의 배경 = 309
2. 게임이론의 의미 = 310
3. 협상분석과 게임이론 = 312
4. 협상게임의 유형별 전략 = 314
5. NON ZERO-SUM 협상전략 = 318
제2절 국제협상의 기본전술 = 326
1. 국제협상전술의 개념 = 326
2. 언어적 전술 = 327
3. 비언어적 전술 = 331
제3절 국제협상의 주요 전술기법 = 333
1. 응용전략의 기본 = 333
2. 흥미유발과 비신사적 술수 전술 = 334
3. 권위적 설득 전술 = 336
4. 약속과 위협 전술 = 337
5. 배수의 진 전술 = 340
부록 = 345
부록 1. 국제협상의 체크리스트 = 347
부록 2. 국제협상의 비교문화 도표 = 353
부록 3. 국제협상 관련용어 해설 = 357
참고문헌 = 363