008040513s2004    ulka          000a  kor
 020  ▼a8979470436▼g93520▼c\18000
 056  ▼a326.16▼24
 090  ▼a326.16▼b한19ㄴ
 1001 ▼a한기인
 24500▼a농산물 마케팅 전략론▼d한기인 저
 260  ▼a서울▼b농민신문사▼c2004.
 300  ▼a481 p.▼b삽도▼c23 cm.
 50010▼k: 한국농업을 영속케하는 마케팅 전략주체의 새로운 패러다임을 지향한다
 504  ▼a참고문헌 : p.478-481
 653  ▼a판매전략
 9500 ▼b\18000

머리말 = 3

제1장 마케팅하려는 의지 = 15
 1. 농산물 유통경제의 특성과 마케팅 과제 = 17
  1.1 공급 측면에서의 특성 = 17
  1.2 수요 측면에서의 특성 = 22
  1.3 물적 특성 = 29
 2. 농협 공동판매론의 체계화 = 37
  2.1 농협 공동판매의 의의와 목표 = 37
  2.2 공판원칙의 비판과 확장 = 40
  2.3 공판의 발전단계 = 49
 3. 마케팅하려는 의지 = 53
  3.1 농협 판매사업의 정체성 = 53
  3.2 마케팅하려는 의지의 현상 = 57

제2장 마케팅 환경의 변화 = 61
 1. 소비자의 식품기호 변화 = 63
  1.1 고급화 = 63
  1.2 다양화 = 65
  1.3 간편화 = 65
  1.4 건강ㆍ안전성 지향 = 67
 2. 시장환경의 변화 = 69
  2.1 소매 유통기구의 대형화ㆍ집중화 = 69
  2.2 도매시장 시장도매인제도 도입 = 76
  2.3 농산물 전자상거래의 성장 = 79
 3. 법령적 환경의 변화 = 85
  3.1 규제적 기준 = 85
  3.2 조장적 기준 = 89
 4. 정부의 농산물 유통정책 환경 = 94
 5. 위협과 기회 = 98

제3장 마케팅 인프라의 체계화 = 103
 1. 산지에 대한 이해 = 105
  1.1 산지의 정의 = 105
  1.2 산지형태의 분류와 특징 = 106
  1.3 산지 간 경쟁과 협조 = 108
  1.4 마케팅 전략과 인프라 체계화 = 111
 2. 인적 인프라 구축 = 116
  2.1 작목반 기능 = 116
  2.2 작목반에 대한 농협의 역할 = 120
  2.3 작목반 조직력 강화 = 125
［부록］공동계산 사례 - 포항기계농협 사과 = 140
 3. 물적 인프라 구축 = 150
  3.1 유통설비 활용의 의의 = 151
  3.2 유통설비 설치ㆍ운영ㆍ조직화 = 155
  3.3 유통설비 경영관리 = 165
 4. 조직 인프라 구축 = 184
  4.1 예비적 고찰 = 185
  4.2 연합마케팅조직의 유형과 관계조직 구도 = 198
  4.3 연합조직 조직화의 실제 = 205

제4장 마케팅 전략전개 = 219
 1. 전략적 상황분석 = 223
  1.1 고객(구매자) 분석 = 223
  1.2 경쟁자 분석 = 263
  1.3 강점과 약점 = 282
 2. 마케팅 전략믹스 = 287
  2.1 상품력 강화 = 287
  2.2 브랜드 파워 확립 = 306
  2.3 촉진의 강화 = 314
  2.4 물류의 합리화 = 327
  2.5 가격절정의 영향력 행사 = 339
 3. 조정판매전략 = 344
  3.1 시장분할전략 = 344
  3.2 릴레이 마케팅 전략 = 346
  3.3 츨하조정전략 = 348
  3.4 분하(分荷)조정 전략 = 351
  3.5 원스톱 구매(One-stop Shopping) 데웅전략 = 354

제5장 마케팅 전략정보 관리 = 357
 1. 마케팅 정보대상 = 361
  1.1 거시환경 정보 = 361
  1.2 새로운 기술의 변화 = 366
  1.3 유통주체에 관한 정보 = 369
  1.4 시황변화 요인 = 374
 2. 마케팅 정보의 탐색ㆍ분석 수단 = 410
  2.1 관찰과 교류 = 411
  2.2 기상정보 = 416
  2.3 중장기 전망정보 - 농업관측 = 418
  2.4 거래정보 = 420
  2.5 과거 추세 및 산지 정보 = 423

제6장 교섭력의 이론과 실제 = 429
 1. 교섭력 이론 = 431
  1.1 교섭의 의의 = 432
  1.2 교섭의 종류 = 436
  1.3 교섭력의 변화ㆍ연속성 = 440
  1.4 교섭전략 = 445
 2. 교섭력의 실제(사례분석) = 457
  2.1 멜론수출 상담조건 교섭 = 457
  2.2 교섭시의 감정처리 = 459
  2.3 첫 거래 교섭전략 = 461
  2.4 사업전략에 근거한 교섭전략 실행 = 463
  2.5 경쟁업체와 차별화 교섭 = 465
  2.6 대형 출하조직의 교섭력 발휘 = 467
  2.7 신품종 버섯의 교섭력 강화전략 = 470

맺는 말 = 473
참고문헌 = 478