목차정보
|
서명 : 협상천재가 된 홍대리 : 절절매지 않고 당당하게 원하는 것을 얻는 기술 프롤로그 : 협상의 목적은 이기는 것이 아니다! = 6 1장 협상의 기본은 기브 앤드 테이크 설득이 아니라 협상을 하라 = 15 받으려고만 하면 결코 얻지 못한다 = 50 그가 원하는 것은 따로 있다! = 60 2장 성패의 8할은 테이블에 앉기 전에 결정 난다 일상의 모든 것이 협상이다 = 81 일 층을 건너뛰고 이 층을 지을 순 없다 = 89 때가 무르익길 기다려라 = 102 3장 사람을 읽으면 협상의 답이 보인다 협상형 유형 파악 프레임을 익혀라 = 121 디테일에 강해야 진짜 협상가 = 153 협상에 진정성만 한 무기는 없다 = 181 상대의 눈과 머리로 보고 생각하라 = 210 4장 위기를 뛰어넘는 5단계 대처법 계속할 가치가 있는지 따져라 = 249 뜨거운 감자는 식혀라 = 260 상대의 첫 제안을 허물어라 = 264 매력적인 대안을 준비하라 = 267 실패해도 웃으며 돌아서라 = 274 에필로그 : 협상력이 인생을 바꾼다 = 282 |
