목차정보
|
서명 : 무조건 팔리는 카피 단어장 : copy vocabulary 2000 머리말 펜은 칼보다 강하다 = 006 Problem 문제를 제기하는 카피 문제 발견의 달인, 카피라이터 = 022 문제점 지적하기 = 026 [칼럼] 알려지지 않은 카피라이팅의 역사 = 030 절박감 나타내기 = 031 욕망에 호소하기 = 037 질문 던지기 = 043 궁금하게 만들기 = 049 [칼럼] 마케팅이란 무엇인가? = 053 갭 만들기 = 054 비교로 흥미 끌기 = 059 [칼럼] 위인들의 카피 (1) 데이비드 오길비 = 063 주의를 끌어모으기 = 064 Affinity 공감하는 카피 카피만으로 친근한 느낌을 주는 8가지 방법 = 068 스토리 담기 = 073 [칼럼] 글이 써지지 않는 이유는 뭘까? = 077 읽는 사람의 감정에 공감하기 = 078 권유하기 = 084 동질감 높이기 = 089 오감을 자극하기 = 092 성실하고 친절한 마음 표현하기 = 098 [칼럼] 위인들의 카피 (2) 존 케이플즈 = 102 Solution 해결책을 제시하는 카피 ‘이 상품을 사는 사람은 도대체 어떤 사람일까?’를 생각하라 = 104 중요 포인트 지적하기 = 109 방법 알려주기 = 115 간단함 강조하기 = 121 [칼럼] 카피라이터에는 세 종류가 있다 = 126 효율성에 초점 맞추기 = 127 기대감 높이기 = 132 비밀스런 분위기 만들기 = 138 배움의 요소 강조하기 = 144 [칼럼] 24시간, 365일 일하는 세일즈맨 = 148 Offer 조건을 제시하는 카피 당신이 파는 상품, 그것의 가치를 높여서 제안하라 = 150 제안 내용 전달하기 = 155 [칼럼] 위인들의 카피 (3) 로버트 콜리어 = 160 새로움 강조하기 = 161 [칼럼] 캐치카피와 헤드라인 카피 = 166 쓸모 있는 정보 제공하기 = 167 재미있는 정보 제공하기 = 173 독창성과 우월성 강조하기 = 179 판매 조건 제시하기 = 185 [칼럼] 카피의 ‘주인공’은 바로 그것을 ‘읽는 사람’이다 = 190 Narrow 특정한 고객을 타깃으로 삼은 카피 거절하는 용기를 내라, 그러면 딱 맞는 고객과 만날 수 있다 = 192 읽는 사람을 특정해서 말 걸기 = 197 [칼럼] 행동경제학과 카피라이팅의 관계 = 200 한정하기 = 201 [칼럼] 문장력만으로는 팔 수 없다?! = 205 특별함 나타내기 = 206 수준 나누기 = 212 여성의 마음 사로잡기 = 218 [칼럼] 타깃 고객별 카피를 따로 만들어라 = 221 Action 행동을 촉구하는 카피 행동하게 만드는 것이 카피의 진짜 목적이다 = 224 구체적인 행동을 촉구하기 = 230 [칼럼] 읽자마자 기억에 남는 헤드라인 쓰기 = 232 쏠림 현상 이용하기 = 233 신뢰감 심어주기 = 236 [칼럼] 이메일은 제목이 생명 = 239 권위에 기대기 = 240 안심시키기 = 243 [칼럼] 전문용어는 써야 할까, 말아야 할까 = 245 분위기 끌어올리기 = 246 맺음말 ‘단어의 힘’을 알게 되면 새로운 인생이 펼쳐진다 = 252 |
