목차정보
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서명 : 적의 칼로 싸워라 : 남다른 가치를 만드는 차별화경영 24 프롤로그｜이제는 '다름경영'이다 = 10 1부 경영은 'What'에서 시작된다 : 무엇을 경영할 것인가 1장 본질경영 당신이 파는 것은 건어물인가, 생선인가 : 업의 개념 = 19 가전제품 영업은 건어물 장사, 컴퓨터 영업은 생선 장사? = 21 업의 개념에 따라 '노는 물'이 달라진다 = 25 지금 세상이 어떻게 돌아가고 있는지 아는가 : 마켓센싱 = 34 달팽이가 더듬이만으로 8차선 대로를 무사히 건널 수 있을까 = 38 변화를 읽어낸 자 vs. 변화를 활용한 자 = 40 어떻게 마켓센싱을 잘할 수 있을까 = 42 고속버스만큼 싼 비행기, 어떻게 가능했을까 : 경쟁자 재정의 = 46 나이키가 소니의 유비쿼터스전략을 만들었다? = 49 언제 경쟁자를 재정의해야 하는가 = 52 2장 관계경영 IBM은 왜 경쟁사 제품을 끼워 팔았나 : 아웃사이드인 마인드 = 57 '이익을 얼마나 냈느냐'가 아니라 '고객이 얼마나 만족했느냐' = 59 최고의 가치가 아니면 고객의 마음을 살 수 없다 = 63 추락한 소니 vs. 떠오른 삼성 : 이기는 조직문화 = 68 '모두'가 '하나'로…… 집단적 몰입의 힘 = 69 이기는 조직문화를 만드는 세 가지 방법 = 73 이익을 짧게 볼 것인가, 길게 볼 것인가 : 상생경영 = 76 절차의 공정성이 없으면 상생경영도 없다 = 78 절차의 공정성을 확보하는 두 가지 방법 = 81 어떻게 원하는 것을 얻는가 : 상자 밖 협상 = 86 류현진은 어떻게 다저스에서 4200만 달러를 받아냈을까 = 88 "우리가 얼마나 더 살까요?" = 90 상생하는 협상의 조건 = 94 2부 적의 칼로 싸워라 : 어떻게 경영할 것인가 3장 생각경영 '있던 것'＋'있던 것'＝'없던 것'! : 연결의 힘 = 103 평면TV가 호텔 숙박권으로 바뀐 사연 = 105 촉매기업을 효과적으로 구축하는 방법 = 107 새로움을 만드는 연결의 힘 = 109 혁신의 열쇠는 '예외'에 숨어 있다 : 특이점경영 = 112 포화시장을 한 단계 성장시킨 관찰의 힘 = 115 풀리지 않는 문제의 해법, 특이점 = 116 불만은 기회의 다른 이름이다 : 약점경영 = 122 약점이 강점으로 치환되는 순간 = 123 소비자의 불만과 제품의 약점을, 강점으로 활용하는 세 가지 방법 = 129 4장 전략경영 같은 브랜드의 와인이 네 배 이상 비싼 이유는? : 리얼 밸류와 퍼시브드 밸류 = 135 와인 블라인드 테이스팅이 거래 성사로 이어진 이유 = 136 브랜드경영의 요체는 균형감각 = 140 낮은 브랜드 이미지를 극복하기 위한 네 가지 전략 = 147 사자는 아무리 배가 고파도 썩은 고기는 먹지 않는다 : 성장 관리 = 152 대량구매를 거절한 삼성, 소량구매도 환영한 보졸레 = 153 생존과 성장, 두 마리 토끼를 잡으려면 = 158 '파는 사람'이 없다면 '사는 사람'도 없다 : 풀전략과 푸시전략 = 161 유통채널을 홍보채널로 활용하라 = 162 후발업체가 '파는 사람'을 자신의 편으로 만드는 방법 = 165 '삼성 재발견 한국여행'이 가져온 것 : 문화 마케팅 = 170 우수한 문화자산은 곧 강력한 마케팅수단 = 172 문화 마케팅의 선순환을 부르는 세 가지 법칙 = 175 5장 소통경영 측정할 수 없는 것은 관리할 수 없다 : 관계 계량화 = 179 베스트바이가 삼성전자의 계란 전용 냉장고? 관계 계량화의 시작 = 180 '눈에 보이지 않는 것'을 어떻게 측정할 것인가 = 185 생선회도 질색하던 바이어, 육회를 먹게 한 비결 : 눈높이 소통 = 190 육회가 한국식 '타르타르스테이크'? = 191 거래처 사장을 부장으로 착각할 수밖에 없었던 까닭 = 195 문화가 '다른' 상대와 '같은' 눈높이에서 소통하는 방법 = 199 아무런 이유도, 갈 곳도 없이 여행을 떠나는 사람들? : 마일리지 런 = 202 돈으로 살 수 없는 가치가 충성도를 높인다 = 203 좋은 로열티 프로그램의 세 가지 조건 = 207 세상에 완전무결한 제품은 없다 : 트레이드오프 = 211 가격과 품질 사이의 균형을 잡아라 = 212 제품의 적정 수준은 공감과 교감으로 찾을 수 있다 = 215 3부 사랑받는 기업에서 '오래' 사랑받는 기업으로 : 왜 경영하는가 6장 조직경영 소니는 왜 아이팟을 만들지 못했을까 : 사일로경영 = 223 무엇이 협력을 가로막는가 = 225 밸런싱이란 균형감각을 유지하는 일 = 229 사일로 간의 칸막이를 숨 쉬게 하는 두 가지 방법 = 232 마음이 통해야 생각도 통한다 : 하트스토밍 = 236 모두의 주어가 '나'가 아닌 '우리'가 되는 순간 = 237 하트스토밍으로 정서적 연대감 고취하기 = 241 변화는 지렛대를 찾는 일에서 시작된다 : 지렛대경영 = 246 소니코리아에 불어닥친 'iBEST' 운동 = 247 지렛대전략 활용법 = 251 7장 지속가능경영 달콤한 성공에 젖어 있진 않은가 : 승자의 덫 = 255 시장은 항상 '새로운 승자'를 기대한다 = 256 오래 살아남는 승자가 되는 세 가지 비결 = 260 앱솔루트 보드카는 어떻게 원조를 뛰어넘었나 : 원조효과 = 263 중요한 것은 '먼저'가 아니라 '제대로'다 = 264 어떻게 원조효과를 유지할 것인가 = 267 박영석은 왜 남들이 오르지 않은 길을 올랐을까 : 등로주의경영 = 272 '무엇을'보다 '어떻게'…… 고 박영석 대장의 교훈 = 273 등로주의 경영의 다섯 가지 원칙 = 276 에필로그｜당신은 얼마인가 = 282 추천의 글 경영은 자원과 프로세스의 관리이며 혁신의 연속이다 / 윤종용[전 삼성전자 부회장] = 284 '현장형 전문가'가 들려주는 경영지침서 / 구자용[LS그룹 E1사업부문 회장] = 287 당신의 정말 남과 다른가 / 유순신[유앤파트너즈 대표이사] = 290 33년의 경험이 응축된 현대판 아라비안나이트 / 이지훈[조선일보 경제부장] = 293 참고문헌 = 296 일러스트 출처 = 301 |
