목차정보
서명 : (결정적 순간에 써먹는) 선택의 기술 : 주식투자부터 소개팅까지 행동경제학 활용법 = Economics in action 1장 내 마음에 속지 마라 '마음의 회계장부'가 경제행동에 미치는 영향 마음속의 또 다른 회계장부 = 25 수입 경로에 따른 소비경향과 위험 선호도 = 34 쉽게 얻은 돈과 힘들게 번 돈 = 39 100만원 중 1만 원과 10만 원 중 1만 원 = 45 투자 때 나타나는 심리회계장부의 속성 = 49 내 마음에 속지 않는 법 = 51 2장 절대평가와 백분율의 함정 상대평가와 절대평가 사소한 것에 얽매이는 이유 = 55 소개팅 때도 써먹는 경쟁의 법칙 = 65 ① 내가 경쟁 상대보다 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다 ② 내가 경쟁 상대보다 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다 ③ 나와 경쟁 상대가 모두 강할 경우 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다 ④나와 경쟁 상대가 모두 약할 경우 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다 ⑤ 내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 강하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 약하다면 반드시 상대평가 상황을 만들어야 한다 ⑥내가 쉽게 판단할 수 없는 부분에서 약하고 쉽게 판단할 수 있는 부분에서 강하다면 반드시 상대평가 상황을 피해야 한다 3장 선물도 기술이다 선물과 인센티브 지급 방식 선물은 나를 이롭게 하기 위함이다 = 75 용의 꼬리보다 뱀의 머리 = 76 유용한 선물보다 쓸모없는 선물 = 79 필요한 것보다 사고 싶어 하는 것 = 82 선택권을 주느냐, 마느냐 = 87 안 하느니만 못한 선물 = 88 언제 말할 것인가 = 93 한 번에 줄 것인가, 나누어 줄 것인가 = 95 공개적인 연봉보다 비공개 연봉 = 96 월급 인상보다 보너스 지급 = 98 4장 모험을 해보겠는가 위험선택 경향 이론적 기댓값과 주관적 기대효용 = 105 전망이론_ 위험이 수반되는 선택의 원리 = 112 정보전달의 기술 = 121 ①여러 가지 나쁜 소식은 한 번에 발표하라 ② 여러 가지 좋은 소식은 나누어 발표하라 ③ 크고 좋은 소식과 조금 나쁜 소식은 동시에 발표하라 0 ④크고 나쁜 소식과 조금 좋은 소식은 나누어 발표하라 5장 기회손실을 간과하지 마라 손실회피 심리에 의한 편견 손실에 민감하고 이익에 둔감한 사람들 = 129 소유효과_ 100% 환불 보장 상품의 현혹 = 134 현상유지 심리_ 손실을 피하려고 현재 상황에 만족 = 137 기회손실에 대한 무감각 = 141 프레이밍 효과_ 이익과 손실 중 강조점에 따라 다른 선택 = 146 손실회피 심리에 의한 편견 없애기 = 151 6장 왜 필요 없는 물건을 사게 되는가 소비행동의 흔한 실수들 거래효용에 대한 편견_ 바겐세일의 유혹 = 157 비례편견_ 비교수익에 현혹되어 절대수익을 간과한다 = 162 적응성 편견_ 물질적인 만족은 짧고 정신적인 즐거움은 길다 = 167 7장 끝까지 버티면 과연 성공할 수 있을까 매몰비용 오류 되돌릴수 없는 시간과 비용에 대한 불합리한 집착 = 179 원금보전과 투매 = 190 매몰비용 오류에서 벗어나기 = 192 매몰비용 오류 심리 역이용하기 = 194 8장 직감을 믿는가 추단법과 편향 정박효과와 조정_ 첫인상이 판단에 미치는 비합리적인 영향 = 199 정박효과를 활용한 가격협상 요령 = 207 대표성 추단법_ 동전 던지기 확률의 함정 = 212 가용성 추단법_ 사스 발생 중국 여행 vs 미국 종단 자동차 여행 = 219 착각과 오류에서 벗어나기 = 226 9장 자신을 알라 자신감과 자기과신 본인은 깨닫지 못하는 자기과신의 폐단 = 231 항상 일정이 계획보다 지연되는 원인 = 238 주식 매매횟수가 많으면 손실이 크다 = 241 준비 없는 싸움 = 244 왜 자기과신에 빠질까 = 247 ①경험부족 ②자아긍정 ③생리적인 원인 |