목차정보
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서명 : 카이로스 = Kairos : 이기는 설득을 완성하는 힘! 머리말 = 4 Ⅰ. 시작 01 눈을 떠라 : 곳곳에 숨어 있는 논쟁 = 11 Ⅱ. 공격 02 목표를 설정하라 : 키케로의 전구 이야기 = 31 03 시제를 바꿔라 : 고아 애니의 법칙 = 52 04 부드럽게 시작하라 : 로고스, 에토스, 파토스 = 71 05 호감을 갖게 하라 : 에미넴의 적정률 법칙 = 84 06 올바르게 보여라 : 링컨 대통령의 초기 전략 = 101 07 리더십을 보여라 : 블루토의 실천적 지혜 = 118 08 신뢰감을 얻어라 : 퀸탈리우스의 확신 없는 태도 = 129 09 상대의 마음을 움직여라 : 아퀴나스식 작전 = 141 10 분위기를 전환시켜라 : 과학자의 설득 기술 = 162 11 상식을 사용하라 : 아리스토텔레스가 선호한 주제 = 174 12 자기 방식대로 설명하라 : '이다'의 진짜 뜻?! = 191 13 논리를 이용하라 : 호머 심슨의 논리 규칙 = 213 Ⅲ. 방어 14 상대 논리의 오류를 찾아라 : 일곱 가지 치명적인 논리 위반 = 239 15 반칙을 선언하라 : 닉슨 대통령의 멋진 수사학 = 270 16 상대의 속마음을 파악하라 : 설득 탐지기 작동! = 295 17 실천 가능한 능력을 살펴라 : 고성능 설득 탐지기 작동! = 312 Ⅳ. 공격 - 고급편 18 상대에 따라 말을 바꿔라 : 수사학적 흉내쟁이 = 327 19 동질감을 느끼게 하라 : 처가에 놀러가기 = 341 20 재치를 발휘하라 : 몬티 파이튼의 재치 = 356 21 기회의 순간을 포착하라 : 적절한 타이밍 잡기 = 380 22 적절한 매체를 이용하라 : 시간 조절 능력은 덤! = 395 Ⅴ. 의견 일치 - 완결편 23 설득력 있게 말하라 : 가장 오래된 발명품 = 409 24 와우! 당신의 청중 : 오바마라는 인물 = 431 25 적절한 도구를 이용하라 : 독서 클럽 사로잡기 = 451 부록 - 용어 정리 = 465 옮긴이의 말 = 470 |
