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서명 : 중국의 기업가 : 40인의 글로벌 기업가가 중국에서 흘린 땀과 눈물의 생생한 고백!
감사의 글

추천의 글

소개


Chapter 1 출발하기: 기업 환경을 이해하고 중국 정부에 대처하기

 소개 = 26

 과거: 중국이 문을 열다 = 26

 변화: 1990년대의 중국 = 34

 현재: '창업자들에게 실리콘밸리보다 더 낫다' = 38

 중국 정부에 대처하기 = 40

 사업가들이 관료제 때문에 겪는 어려움들 = 46

 성공적인 정부 관계를 위한 전략 = 57

 결론 = 61


Chapter 2 실제로 사업 시작하기(Ⅰ): 사업 면허를 얻고 올바른 법적 형태를 갖추기

 소개 = 64

 사업 면허 취득 과정에서 도움받기 = 65

 적합한 법적 형태 갖추기 = 68

 결론 = 93


Chapter 3 실제로 사업 시작하기(Ⅱ): 자금원을 찾고 올바른 중국인 파트너 고르기

 소개 = 96

 자금원 찾기 = 96

 올바른 중국인 사업 파트너 구하기 = 106

 결론 = 120


Chapter 4 올바른 고객 타깃 찾기 그리고 돈 받아내기

 소개 = 124

 올바른 고객 타깃 찾기 = 124

 고객들이 당신에게 돈을 지불하게 만들기 = 143

 결론 = 158


Chapter 5 인적 자원에 대한 문제들

 소개 = 162

 중국인 직원의 강점과 약점 = 163

 기술 격차 좁히기: 훈련, 훈련, 또 훈련 = 170

 인재를 채용, 유지할 때 문제들 = 181

 인사 전략: '작은 것이 아름답다' 팔기 = 189

 급료 문제 풀기 = 198

 결론 = 204


Chapter 6 윤리와 부패

 소개 = 208

 부패의 배경 이해하기 = 209

 정부와의 콴시 = 215

 기업 간 부패 = 223

 비윤리적인 직원들 = 235

 정부의 부패를 회피하는 전략 = 242

 기업 간 부패 막기 = 249

 사내 부패 몰아내기 = 254

 결론 = 259


Chapter 7 사업 협상

 소개 = 264

 협상 전 준비 = 265

 협상장에서: 전술과 전략 = 277

 합의 이후: 계약이 체결된 뒤에는 = 293

 결론 = 309


Chapter 8 중국에서 산다는 것: 생존 교범

 소개 = 314

 언어 장벽 뛰어넘기 = 315

 중국 생활의 어려움 = 320

 일과 삶의 균형을 위한 노력 = 340

 중국의 외국 여성 사업가 = 348

 중국 스타일의 '좋은 삶' = 356

 결론 = 362


Chapter 9 중국 진출, 준비됐는가?: 필수적인 특성과 기술

 소개 = 366

 중국 사업가들에게 필수적인 특성 = 367

 필수적인 기술 = 379

 힘든 때를 이겨내는 생존 도구들 = 386

 최종 목표 = 393

 중국의 미래 = 396

 결론 = 405


에필로그 = 409

부록: 중국과 중국의 교역 파트너들 = 412

옮긴이 후기 = 457