목차정보
서명 : (맹재원의) 컨셉 세일즈 : 서른여섯 살의 외국계 보험사 지점장이 된 맹재원의 세일즈 이야기 Preface : 결코 쉽지 않은 선택을 한 FC들에게 = 4 추천의 글-1 경험을 바탕에 둔 세일즈 실전 요결 = 6 추천의 글-2 성공은 내 가슴속에 = 8 시작하는 글 세일즈맨의 방문, 당신은 반가운가요? = 12 Part 01 새로운 바람 컨셉 세일즈 01 상품을 팔지 않는 세일즈맨 = 18 02 고수는 빈손으로 다닌다 = 26 03 가격을 흥정하지 않는다 = 33 04 새로운 바람 컨셉 세일즈 = 38 〔컨셉 세일즈 사례1〕 컨셉 세일즈 덕분에 시간을 효율적으로 사용하게 됐어요 = 43 Part 02 고수의 덕목 01 나를 버리는 겸손함 = 48 02 전통을 받아들이는 수용성 = 53 03 거절을 유도하는 당당함 = 59 04 체결에 몰입하는 집중력 = 64 〔컨셉 세일즈 사례2〕 체결에 집중해 고객과 더욱 가까워졌어요 = 72 Part 03 현장비법, 컨셉 세일즈 노하우 01 맹재원의 Telephone Approach = 78 02 만나자마자 돈의 주인을 찾아라 = 84 03 세일즈가 아닌 고객과 같은 일을 한다 = 89 04 강력한 오프닝으로 고객을 집중시켜라 = 92 05 간단하게 보험료 올리는 법 = 102 06 고객의 거절에 대응하는 법 = 106 07 가망고객을 우수고객으로 만드는 법 = 113 Part 04 컨셉 세일즈, VUL의 실전 스킬 01 1억 원을 만드는 가장 좋은 방법 = 124 02 두 종류의 저축 = 128 03 미혼여성과 VUL = 132 04 교육자금과 어린이 VUL = 135 05 맹재원의 VUL 의문처리 = 138 06 맹재원의 VUL 수익설명 = 143 07 몸에 밸 때까지 계약을 반복하라 = 147 〔컨셉 세일즈 사례3〕 맹재원의 VUL을 그대로 따라했더니… = 153 Part 05 알려주지 않는 진실 01 당당하라! 한 번도 거절당하지 않은 것처럼 = 164 02 예뻐져라! 머리보다 외모부터 = 171 03 오래 다녀라! 롱런이 홈런보다 낫다 = 175 04 개척, 단순함에 답이 있다 = 179 05 승부수는 뜨거움이다 = 182 마치는 글 : 계약은 당신의 모든 것을 원한다 = 187 |