목차정보
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서명 : 기막힌 말솜씨 : 우아한 설득에서 치명적 유혹까지 옮긴이의 글 프롤로그 : 말솜씨가 일과 인생을 바꾼다 = 12 01 상대의 마음을 사로잡는 감정적 논증의 기술 기쁨과 슬픔을 느끼게 한다 = 22 감정적 논증을 위한 5가지 근거 = 31 감정적 논증을 펼칠 때 유의할 점 = 36 02 상대를 움직잉는 궁극의 암시, 최면화법® 마법의 언어, 최면화법® = 43 최면화법®의 기본 구조 = 45 최면화법®의 10가지 기술 = 52 03 상대의 정신을 사로잡는 객관적 논증의 기술 유형을 만들어 결론과 연결한다 = 72 객관적 논증을 위한 5가지 근거 = 78 객관적 논증을 펼칠 때 유의할 점 = 83 04 말솜씨에 날개를 달아주는 8가지 신체언어 신체언어 1 옷차림 = 89 신체언어 2 걸음걸이 = 90 신체언어 3 서 있는 자세 = 90 신체언어 4 앉아 있는 자세 = 92 신체언어 5 표정 = 93 신체언어 6 제스처 = 94 신체언어 7 어조 = 97 신체언어 8 간격 = 99 05 말솜씨에 품격을 더하는 수사의 기술 수사법 1 보다 함축적으로 - 두음법 = 106 수사법 2 보다 분명히 - 두어 첩용 = 107 수사법 3 좀 더 인상적으로 - 결구 반복 = 108 수사법 4 보다 인상 깊게 - 전사 반복 = 109 수사법 5 더 그럴듯하게 - 순환법 = 110 수사법 6 더 잘 조망하기 위해 - 대구법 = 111 수사법 7 더 많은 차이를 위해 - 대조법 = 112 수사법 8 더 많은 핵심을 위해 - 교차배열법 = 113 수사법 9 더 많은 열광을 위해 - 점층법 = 114 수사법 10 좋은 결말을 위해 - 트리아스 = 115 06 기막히게 말 잘하는 사람의 3가지 유형 유형 1 멘토 = 121 유형 2 지도자 = 127 유형 3 뮤즈 = 134 07 기막힌 말솜씨를 위한 10가지 조건 조건 1 입이 아닌 마음으로 기뻐하는가 = 142 조건 2 청중에게 말을 건네는 느낌으로 시작하는가 = 145 조건 3 의도에 적합한 단어인가 = 149 조건 4 단순한 사과의 말로 부담을 주지는 않는가 = 152 조건 5 유머 없는 말로 괴롭히지 않는가 = 154 조건 6 확신과 자신감을 담은 말투와 표정인가 = 158 조건 7 청중보다 더 많이 안다고 착각하는가 = 162 조건 8 불필요하게 너무 많이 움직이지 않는가 = 164 조건 9 목소리로 다양한 변화를 주는가 = 168 조건 10 말과 말을 연결할 때 침묵을 활용하는가 = 171 08 기막힌 말솜씨를 위한 12단계 디자인 단계 1 행사의 주제를 파악한다 = 178 단계 2 목표와 의도를 분명히 한다 = 178 단계 3 청중을 연구한다 = 184 단계 4 근거자료를 모은다 = 185 단계 5 핵심 메시지를 정한다 = 186 단계 6 제목을 정한다 = 187 단계 7 주장과 진술을 확보한다 = 188 단계 8 근거자료에 구조를 부여한다 = 190 단계 9 결말을 계획한다 = 192 단계 10 시작을 계획한다 = 194 단계 11 강연의 구도대로 진행한다 = 199 단계 12 세련되게 만든다 = 201 09 상대의 믿음을 확보하는 3가지 조건 조건 1 통찰력 - 상대를 간파하기 위한 전제조건 = 205 조건 2 미덕 - 좋은 사람이 좋은 일을 한다 = 210 조건 3 호의 - 상대가 나를 좋아한다면 멋진 일 = 214 10 두려움 없이 말할 수 있는 준비의 기술 확신은 자료에 정비례한다 = 221 연습이 프로를 만든다 = 223 무대공포증을 날려버리는 방법 = 231 11 상대의 10가지 공격에 맞서는 방어의 기술 방어 1 나무가 아니라 숲을 지적하는 공격 = 242 방어 2 이론과 실제는 다르다는 공격 = 244 방어 3 머리가 나빠 이해가 안 된다는 공격 = 247 방어 4 상급자의 권위를 이용한 공격 = 249 방어 5 나쁜 점을 드러내는 공격 = 250 방어 6 모순을 지적하는 공격 = 252 방어 7 분노를 유발하려는 공격 = 254 방어 8 화자가 아무것도 모른다는 공격 = 256 방어 9 화자의 말을 부정적인 것으로 만드는 공격 = 257 방어 10 겁을 주는 공격 = 259 12 기막힌 말솜씨, 실전 전략 실전 1 조직의 상황 변화나 개선책 도입 = 263 실전 2 직원 교육 = 266 실전 3 제품 판매 = 270 실전 4 즉흥 강연 = 275 실전 5 협상과 중재 = 277 실전 6 피드백 = 281 실전 7 스몰토크 = 286 실전 8 브레인스토밍 = 294 실전 9 워크숍이나 세미나 진행 = 298 실전 10 사회를 보면서 발표자 소개와 마무리 멘트 = 305 프롤로그 : 시험해보지 말고 당장 활용하기를 = 309 |
