목차정보
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서명 : 트럼프처럼 협상하라 : 모든 협상을 성사시키는 강력한 전략과 전술 추천사 = 5 도널드 트럼프의 추천사 = 7 머리말 = 10 PROLOGUE : 과연 협상이란 무엇일까? = 23 PART 1 트럼프 스타일 협상의 비법 Chapter 1 협상에 능한 성격 기르기 = 49 Chapter 2 협상 테이블에서 당신이 알아야 할 것들 = 71 Chapter 3 노련한 세일즈맨 되기 = 93 Chapter 4 협상 속도를 조절하라 = 113 Chapter 5 인간 본성의 힘을 십분 활용하라 = 137 Chapter 6 정보는 곧 힘이다 = 161 Chapter 7 다양한 해결책을 준비하라 = 179 Chapter 8 치밀한 사전 준비 = 199 PART 2 특수한 상황을 위한 전략 Chapter 9 강력한 협상 전술과 대응책 = 231 Chapter 10 까다로운 사람과 협상하기 = 255 Chapter 11 단호한 협상 전략과 사용 시기 = 277 Chapter 12 노련한 협상가들이 해야 할 것과 말아야 할 것 = 295 Chapter 13 전화와 이메일, 협상에 유용한 팁 = 315 Chapter 14 구속력 없는 의향서나 양해 각서를 사용할 시기 = 337 Chapter 15 내가 협상했던 가장 난해했던 거래 = 349 EPILOGUE : 당신의 협상력을 키워주는 여섯 가지 전술 = 375 |
