목차정보
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서명 : (강력한 동의와 빠른 결정을 위한)프레젠테이션 잘하는 법 머리말 = 5 1. 전략 세우기 프레젠테이션의 삼각형을 구성하라 = 14 3P를 분석하라 = 17 3P 정보를 모아라 = 20 듣는 쪽을 분석하라 = 22 듣는 쪽의 특징을 파악하라 = 24 듣는 쪽의 과제를 탐색하라 = 27 듣는 사람의 지식 수준을 분석하라 = 29 이야기하는 사람과 듣는 사람의 관계를 파악하라 = 32 핵심인물을 공략하라 = 34 듣는 사람의 태도를 변화시켜라 = 37 상대에 따라 설득 방법을 바꿔라 = 40 듣는 쪽의 목적에 맞춰라 = 43 정보를 제공하라 = 45 동기를 부여하라 = 48 가벼운 유머를 던져라 = 51 여러 가지 방법으로 설득하라 = 53 쾌적한 환경을 제공하라 = 56 장소 점검 목록을 만들어라 = 60 쌍방향 의사소통이 가능하게 배치하라 = 63 당신이 설 위치를 결정하라 = 66 2. 시나리오 짜기 설득의 피라미드를 세워라 = 70 결론을 정하라 = 73 3단으로 구성하라 = 76 3단 구성에 살을 붙여라 = 78 인사와 자기소개로 시작하라 = 81 환영의 뜻을 표시하라 = 83 배경을 제시하라 = 86 결론을 말하라 = 89 이야기의 순서를 미리 알려라 = 92 본론의 목록을 만들어라 = 95 본론은 세 가지로 구성하라 = 98 시나리오를 짜라 = 100 논리학을 활용하라 = 102 논리적으로 구성하라 = 105 문제해결형 시나리오를 이용하라 = 108 3단 구성을 검증하라 = 111 항상 결론과 연관지어라 = 114 마무리를 하라 = 116 의사결정을 촉구하라 = 119 팀으로 프레젠테이션하라 = 121 3. 시각정보로 표현하기 시각정보로 설득하라 = 126 시각정보의 역효과에 주의하라 = 128 7단계로 만들어라 = 130 시각정보 도구를 선택하라 = 133 시각정보로 만들 부분을 추려내라 = 136 이야기 구조를 그림으로 그려라 = 138 상황정보는 차트로 만들어라 = 141 수치정보를 그래프로 만들어라 = 144 시각정보는 독창적으로 표현하라 = 147 색깔로 설득하라 = 149 밑그림을 그려라 = 152 핵심을 명확히 하라 = 155 설명할 자료와 나누어줄 자료를 구분하라 = 158 나누어줄 자료에는 해설을 덧붙여라 = 160 영상은 단계적으로 보여줘라 = 163 영상을 보여주는 세 가지 원칙을 지켜라 = 166 여러 가지 도구를 이용하라 = 169 듣는 사람의 위치에서 점검하라 = 171 표준 옷차림을 조사하라 = 174 미리 사고에 대한 대비책을 세워라 = 176 4. 설득력 있게 전달하기 언어와 비언어를 모두 사용하라 = 180 사실, 의견, 감정을 전달하라 = 182 관심을 집중시켜라 = 184 긴장을 풀고 인사하라 = 187 흥미를 갖게 만들어라 = 189 문제의식을 갖게 하라 = 192 간결하게 말하라 = 195 짧은 문장으로 말하라 = 197 순서를 매겨라 = 199 3단 구성에 살을 붙여라 = 201 접속사로 논리를 나타내라 = 203 군말을 없애라 = 205 침묵으로 듣는 사람을 끌어당겨라 = 207 다양한 방식으로 변화를 줘라 = 209 보디랭귀지를 사용하라 = 212 당당하게 이야기하라 = 214 비언어 메시지를 감지하라 = 217 눈길로 설득하라 = 219 시간을 조절하라 = 222 이야기를 마무리하라 = 224 5. 쌍방향 프레젠테이션으로 설득하기 쌍방향으로 설득하라 = 228 듣는 사람과 의견을 교환하라 = 230 듣는 사람이 가질 의문을 예측하라 = 232 의문점을 없애면서 진행하라 = 234 질문을 유도하라 = 236 단계를 밟아 답하라 = 238 질문은 끝까지 들어라 = 240 질문의 세 가지 요소를 찾아라 = 242 질문의 의도에 답하라 = 244 질문의 내용을 요약해서 되물어라 = 247 질문을 칭찬하라 = 249 결론부터 말하라 = 251 답변이 끝 난뒤 확인하라 = 253 듣는 사람에게 질문하라 = 255 답변할 사람을 지명하라 = 257 질문은 구체적으로 하라 = 260 듣는 사람의 의견을 경청하라 = 262 의견에 적극적으로 반응하라 = 265 반론에 유연하게 대응하라 = 267 윤관을 머릿속에 넣고 임기응변으로 대처하라 = 269 |
