목차정보
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서명 : 비즈니스 인맥의 기술 : 풍부한 인맥과 성공을 위한 6.5가지 삶의 자산, 삶의 기술 블랙북(Black Book 검정색 수첩) 이야기 = 10 질문 : 당신은 블랙북을 갖고 있는가? = 12 이 블랙북은 관계 맺기를 위한 것이다. 따라서 단순한 데이터가 아니라, 당신의 성공을 위한 도구가 될 것이다 = 14 이 책은 인맥을 위한, 그리고 관계를 위한 내용만을 담고 있다 = 15 "누구를 알고 있나?" = 25 관계는 잘 유지되고 있는가? = 28 "관계를 맺는 법을 아는가?" = 31 "누가 당신을 알고 있나?" = 34 17.5가지의 관계맺기 전략과 가이드라인, 그리고 관계의 법칙들 = 37 제1자산 누구를 알고 있는가? 알고 지내온 사람들과 가치를 연결하기 = 45 자가 인맥 테스트 = 47 내가 배운 관계맺는 방법, 내가 관계를 맺는 방법 = 50 현재 당신의 가장 큰 자산 : 당신의 인맥 자본 = 54 "빌, 숙제해야지! 관계 맺기 숙제" = 58 제2자산 무엇을 원하는가? 자신이 원하는 것을 모른다면, 결코 그것을 얻을 수가 없다 = 63 지금까지 관계를 맺어온 사람들은 어떤 사람들인지, 당신에게 어떤 의미인지를 자문해 보라 = 68 제3자산 무엇을 할 것인가? 생각하라! 그리고 나서 움직여라! = 77 타인들과의 만남을 준비하라 = 80 접근할 용기 얻기 = 82 당신이 극복해야 할 것 = 86 천천히 다가가서, 친구가 되라 = 88 네트워킹 기법 : 6.5가지 효과적인 네트워킹 성공의 원리 = 93 중요한 사람들을 만나는 방법 = 97 강력한 30초 개인광고는 어떻게 만드나? = 99 역발상의 개인 광고 = 101 개인적인 정보는 관계로 이어진다. 그리고 많은 세일즈 실적으로도 이어진다 = 106 네트워킹은 마구잡이가 아니다. 영리하게 하라(Networking is not Working. It is Smart-Working) = 109 접촉을 관계로 전환하기 = 115 제4자산 어떻게 관계를 만들 것인가? 관계의 현실 : 관계를 맺는 방법과 그 이유에 대한 현실적인 답변 = 119 어디서부터 관계를 시작할 것인가? = 119 어디에서 관계를 시작할 것인가? = 120 누구와 관계를 시작할 것인가? = 130 제5자산 누가 당신을 아는가? 알려지기 위한 첫 단계 = 149 포지셔닝을 위한 8.5가지 요소 마스터하기 : 가치 있는 사람으로 알려지기 위한 기술 = 153 당신에게 이끌린 사람들 관리하기 = 156 당신에게 "Yes!"라고 할 만한 사람들 앞에 있어라 = 157 알려지기 위한 3가지 비법 = 161 몇가지 추가적인 방법들 = 165 제6자산 관계 속에 숨겨진 힘 관계 맺기에서 가장 큰 실수 = 167 댈러스 공항에서 = 169 그룹 속에서 관계 맺기 = 170 친근함의 힘 = 172 잡담하는 사람들은 실없어 보인다 = 174 그들이'Wow(우와)!'라고 놀라게 하라(기억에 남는 것 + 가치) = 176 Meow(야옹)에서 Wow!로 : 리토의 명함 = 181 지속적인 접촉을 유지한다 = 183 라포르(Rapport) : 친밀감을 형성하고 연관성을 찾아라 = 189 접촉을 관계로 만드는 비결 = 197 유인의 법칙과 비밀들 = 199 제6.5자산 관계들의 가치 분리의 6단계 이야기 = 203 당신의 혈액형은 N +(네트워킹 포지티브) = 205 연관성을 찾아내어 관계를 깊게 만들어라 = 207 네트위빙(NetWeaving™ ; 그물짜기)의 비결 = 211 전략적 추천동맹 개발하기 : 어렵지만 대단하다 = 216 영향력의 범위를 넓히는 방법 = 221 에필로그 : 관계 맺기 마스터하기 당신이라는 브랜드 세우기 : 당신의 이미지와 명성 만들기 = 226 중요한 관계를 만들어 내는 방법 = 230 관계를 오래 유지하기 = 232 옷이 관계에 미치는 영향 = 234 제1등급 요소 = 237 "먼저 가치를 주는 것"의 힘과 비밀 = 239 평생 관계 프로세스 = 242 |
