목차정보
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서명 : 롱테일 경제학 추천사 : 인터넷의 등장이 가져온 시장변화를 멋지게 보여준다 = 8 롱테일의 모든 것을 다룬 최초의 책 = 11 틈새시장을 개척해가는 개미군단의 힘을 보여준다 = 14 감사의 글 = 17 서문 : 80／20법칙으로 설명되지 않는 새로운 현상, 롱테일 = 29 아이튠스, 라디오 스타를 죽이다 = 32 80／20을 넘어서 = 39 꼬리는 어디에나 존재한다 = 46 21세기 경제학의 키워드, 롱테일 = 48 1. 롱테일이란 무엇인가 장소라는 이름의 폭군이 지배력을 상실하다 = 57 끝없는 시장기회 = 60 수면 아래 숨어있던 절대다수의 힘 = 68 2. 히트상품의 흥망성쇠 히트상품 퍼레이드 시대의 막이 내리다 = 78 누가 히트앨범을 죽였나 = 81 브로드캐스트 블루스 = 85 히트 중심의 경제논리는 히트 중심 문화의 소산일 뿐이다 = 90 3. 롱테일의 역사 없는 것이 없는 슈퍼마켓의 등장 = 101 수신자부담전화에 열광한 소비자들 = 103 궁극의 카탈로그, 인터넷 = 105 경제ㆍ사회ㆍ문화 전반에 나타나는 롱테일 현상 = 109 4. 롱테일의 3가지 동인 롱테일은 어떻게 나타나는가 = 116 동인 1 생산도구를 대중화하라 동인 2 유통구조를 대중화하라 동인 3 수요와 공급을 연결하라 5. 롱테일 시대의 새로운 생산자들 생산도구의 대중화가 가져온 변화 = 131 전세계 네티즌이 함께 만드는 백과사전, 위키피디아 = 135 개연성이 중시되는 시대 = 139 동등한 지위의 사람들이 함께 생산할 때의 힘 = 144 명성을 추구하는 경제활동 = 150 누구나 저자가 될 수 있다, 자비출판의 시대 = 153 론리 아일랜드, 온라인 사이트로 시작해 TV로 진출하다 = 158 수동적인 소비자에서 능동적인 생산자로 = 165 6. 롱테일 시대의 새로운 시장들 디지털 시대, 집산자가 새로운 시장을 만든다 = 174 하이브리드 매장 vs 순수 디지털 매장 = 177 꼬리로 가는 여정 = 180 주문에 따른 생산으로 비용을 감소시키다 = 184 순수 디지털 제품은 재고가 필요없다 = 187 7. 롱테일 시대, 새로운 유행을 만드는 사람들 보니 맥키, 충성도 높은 팬을 확보하지 못해 실패하다 = 194 마이 케미컬 로맨스, 입소문으로 140만 장을 판매하다 = 202 버드몬스터, 직접 레코딩하고 온라인 마케팅으로 성공하다 = 204 집단지성의 힘 = 209 긴 꼬리를 만들어내는 필터들 = 212 하나의 필터로 모두를 만족시킬 수는 없다 = 215 모든 톱 10 리스트가 의미있는 것은 아니다 = 218 롱테일에는 쓰레기들로 꽉 차 있다고? = 223 필터링만이 꼬리에서 원하는 것을 찾게 해준다 = 229 사전 필터링 vs 사후 필터링 = 233 8. 롱테일 경제학 유통의 장애요소들은 시장을 어떻게 왜곡시키나 = 242 80／20법칙 vs 롱테일 법칙 = 248 꼬리가 길면 머리가 짧아야하나 = 254 롱테일은 수요를 증가시키는가, 단지 수요만 이동시키는가? = 257 꼬리에서는 가격을 올려야 할까, 내려야 할까? = 259 롱테일의 미세구조 분석 = 261 시간의 롱테일 = 264 비참할 정도로 무시된 풍요의 경제학 = 266 9. 머리가 짧아진다 도시 역시 하나의 롱테일이다 = 278 자본주의는 진열대에서 구현되었다 = 280 진열에 제약이 따르는 오프라인 매장 = 282 월마트는 풍부함을 가장했을 뿐이다 = 285 듀이십진분류표의 맹점 = 288 산더미처럼 쌓아놓은 복잡한 통로에서 제대로 쇼핑하기 = 294 위치와 공간의 제약에서 해방되다 = 297 광고에 점령당한 공중파 = 299 히트 중심주의가 갖는 위험성 = 302 10. 무한선택의 시대가 열리다 선택하기에 너무 많아 벅차다고? = 310 하지만 아직도 충분하지 않다 = 314 다양성의 경제학 = 319 11. 틈새문화가 주목받는 세상 '히트 또는 틈새'에서 '히트 그리고 틈새' 문화로 = 330 다양한 마이크로 문화의 등장 = 332 주류미디어와 블로그는 지금 전쟁중 = 338 수백 만 개의 작은 조각들의 미래 = 344 12. 무한히 넓어진 스크린의 세계 TV여, 꼬리를 움켜쥐어라 = 356 TV 상자를 벗어난 동영상들 = 359 더 짧게, 더 빠르게, 더 작게! = 361 영화관 vs 비디오대여점의 한판 승부 = 363 13. 롱테일로 성공한 기업들 이베이, 제품과 상인들의 롱테일로 엄청난 수익을 내다 = 368 키친에이드, 주방제품의 다양한 색상으로 롱테일을 구현하다 = 372 레고, 장난감 시장에서 롱테일을 만들어내다 = 375 세일즈포스닷컴, 소프트웨어 비즈니스에 롱테일을 적용하다 = 378 구글, 온라인에서 거대한 롱테일 광고시장을 형성하다 = 382 14. 롱테일의 9가지 법칙 비용을 최소화하라 = 396 법칙 1 재고를 없애라 법칙 2 고객 스스로 작업하게 하라 틈새를 생각하라 = 398 법칙 3 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다 법칙 4 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다 법칙 5 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다 통제에서 벗어나라 = 401 법칙 6 정보를 공유하라 법칙 7 '또는'식 사고에 얽매이지 말고 '그리고'식으로 사고하라 법칙 8 시장을 믿어라 법칙 9 '무료'가 갖는 힘을 이해하라 맺는 글 : 미래의 롱테일은 어떤 모습일까? = 406 Notes = 409 Index = 413 |
