목차정보
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서명 : 트릭의 심리학 : 부정이 긍정으로 바뀌는 마법의 테크닉 옮긴이의 말 = 5 지은이의 말 = 8 트릭 1단계 60초 안에 마음을 읽고 움직여라 1. 무의식의 심리 = 17 잠재의식을 노려라 = 18 상황에 맞는 옷을 입어라 = 21 매사에 신빙성을 높여라 = 24 여유를 갖고 기다려라 = 27 2. 표현의 심리 = 29 면역되면 쉽게 설득당하지 않는다 = 30 정보의 순서가 중요하다 = 32 다시는 가질 수 없다면 = 35 긴장이 풀리면 깜박하기 쉽다 = 37 색이 인상을 결정한다 = 40 3. 믿음의 심리 = 43 상대의 관심사와 공감하라 = 44 사소한 것이라도 긍정적으로 말하라 = 47 뿌린만큼 거둔다 = 49 현실에 맞게 마음을 바꿔라 = 52 겉치레와 속마음을 구별하라 = 55 꾸밈없이 말하라 = 59 트릭 2단계 암시를 걸면 반드시 '네'라고 대답한다 1. 대화의 7가지 요령 = 65 일단 거절하게 만들어라 = 66 먼저 좋은 조건을 제시하라 = 69 '네'를 유도하라 = 72 마음의 빚을 지게 만들어라 = 75 상대방과 50센티의 거리를 유지하라 = 77 음식을 먹으면서 대화하라 = 80 '15분'에 약속 시간을 정하라 = 83 2. 인간은 암시대로 행동한다 = 87 군중을 마음대로 주물러라 = 88 상대방을 치켜세워라 = 91 권위로 행동을 이끌어라 = 94 3. 당신의 친밀도는 얼마인가? = 97 시선 = 98 손동작 = 102 자세 = 106 거리 = 108 표정 = 113 트릭 3단계 승부사의 말에는 마술이 걸려 있다 1. 사람을 설득하는 심리 마술 = 121 장단점을 섞어 말하라 = 122 양자택일을 권유하라 = 125 설득의 타이밍을 잡아라 = 127 다수의 견해임을 강조하라 = 130 동조행동을 이용하라 = 132 협박하지 말라 = 136 2. 남에게 호감을 주는 심리 마술 = 139 사생활을 밝혀라 = 140 솔직하게 말하라 = 142 희소성을 높여라 = 145 트릭 4단계 상대 마음을 자유자재로 움직여라 1. 유혹하는 심리 전술 = 151 상대보다 먼저 눈을 피하라 = 152 첫인상에 집중하라 = 155 상대방의 마음을 읽어라 = 157 전화를 활용하라 = 160 2. 태도로 본 심리 전술 = 163 개방 자세를 취하라 = 164 상대방의 말이나 행동을 따라하라 = 166 상대방의 다리 모양을 살펴라 = 168 3. 상대를 사로잡는 6가지 심리 전술 = 173 상대에 따라 신중하게 결론 내려라 = 174 하나의 목표를 정하라 = 176 여운을 남겨라 = 178 5분 안에 승부하라 = 181 홈그라운드에서 설득하라 = 183 메모하는 척하라 = 185 트릭 5단계 인간관계, 거리를 무장해제하라 1. 상대를 내 마음대로 조종하는 심리학 = 193 균형을 유지하라 = 194 긍정적인 면에 주목하라 = 197 역효과를 감안하라 = 200 제3자를 통해 호감을 표시하라 = 203 바람잡이를 만들어라 = 206 칭찬하라 = 208 2. 타인과의 거리를 좁히는 심리학 = 213 솔직하라 = 214 인간적인 분위기에 동참하라 = 217 상대와 가까운 거리에서 말하라 = 220 악수를 하라 = 223 |
