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서명 : (21세기 핵심전술) 국제협상 제1장 국제 협상과 문화 1. 협상의 의미 = 14 2. 국제 협상의 방법론 = 16 3. 협상과 문화 = 18 4. 문화와 가치관 = 20 5. 문화와 기업 경영 = 22 6. 문화적 역량 = 25 7. 문화 탐구 = 28 제2장 문화 경제적 가치 분석 1. 사회 유형 = 34 2. 주요 문화의 성향 = 44 3. 문화 성향과 국제 활동 = 45 4. 문화와 환경 = 48 5. 시간의 가치 = 52 6. 행동 성향 = 58 7. 의사소통 = 61 8. 권위주의 문화 = 70 9. 개인과 집단 = 74 10. 경쟁과 협력 = 79 11. 명령과 자율 = 82 12. 사고방식 = 85 13. 문화의 분석 = 87 14. 문화의 복합성 = 90 제3장 국제 협상 이론 1. 협상과 교섭 = 98 2. 협상 단계 = 100 3. 협상 계획 = 103 4. 협상 준비 = 105 5. 협상과 문화 = 109 제4장 협상 과정 운영 전략 1. 협상 과정 = 114 2. 협상 전략 = 122 3. 기본 전술 = 125 4. 설득 전술 = 128 5. 협상 지침 = 133 제5장 투자 협상 1. 합작투자 = 138 2. 기업 윤리 = 141 제6장 성공적인 협상 1. 협상 기법 = 148 2. 장애 요소 = 157 3. 협상 기술 = 161 제7장 협상의 단계적 전략 1. 협상의 양식 = 168 2. 협상의 유형 = 169 3. 투영 전술 = 172 4. 협상과 문화 = 175 5. 의사전달 = 179 제8장 국제 협상 점검 1. 협상 경로 = 184 2. 협상 정보 수집 = 185 3. 게슈탈트의 협상론 = 187 4. 국제 협상의 준비 = 189 5. 자기 분석 = 192 6. 상대방 분석 = 196 7. 다자간 협상 형태 = 199 8. 쌍방간 협상 형태 = 203 제9장 국제 협상의 사례연구 1. 금품 제공의 배경 = 206 2. 금품 제공의 형태 = 211 3. 대응전략 = 214 4. 뇌물과 법적 문제 = 218 5. 기록 관리 = 221 6. 대응과 전략 = 223 7. 선물과 관계 = 225 8. 아랍인과의 협상 = 227 제10장 21세기 경제와 경영 1. 세계 경제 환경 = 230 2. 기업의 세계화 = 237 3. 국제 기업의 글로벌 발전단계 = 244 4. 국제 경영의 새로운 패러다임 = 246 참고문헌 = 255 |
