목차정보
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서명 : 국제협상의 이해 : 글로벌 시대의 Win-Win 전략 제1편 이론과 절차 제1장 국제협상이란 무엇인가? = 11 제1절 국제협상의 배경 = 15 1. 격동의 시대와 협상 = 15 2. 국제협상의 중요성 = 18 제2절 국제협상의 기초 = 21 1. 국제협상의 개념 = 21 2. 국제협상의 연구방향 = 25 제2장 국제협상의 구성과 체계 = 31 제1절 국제협상의 구성요소 = 35 1. 구성요소들의 특성 = 35 2. 상호 이해관계 = 35 3. 협상방식과 절차 = 36 4. 협상목적과 협상력 = 39 제2절 국제협상의 구성과 절차 = 41 1. 국제협상의 체계 = 41 2. 본서의 구성 = 43 제3장 국제협상의 주체와 객체 = 47 제1절 국제협상의 주체 = 51 1. 협상당사자의 구성 = 51 2. 협상당사자의 자격요건 = 54 2. 협상당사자의 특성 = 57 4. 협상의 제3장 = 58 제2절 국제협상의 객체 = 63 1. 이해관계와 협상규범 = 63 2. 협상의제 = 66 3. 협상의제의 변화와 대안 = 71 제4장 국제협상의 유형과 협상력 = 75 제1절 국제협상의 공통요소 = 79 1. 비즈니스에서 보여지는 공통점 = 79 2. 국제협상의 동태적 변화 = 80 제2절 국제협상의 유형 = 81 1. 협상이익의 분배기준 = 81 2. 협상의제의 분석기준 = 88 3. 협상주체의 심리기준 = 89 4. 협상진행의 방향기준 = 90 제3절 협상력의 변화와 협상형태 = 92 1. 협상의 기본모형과 협상력 = 92 3. 협상자의 우위 변화 = 97 제5장 국제협상의 과정과 절차 = 101 제1절 국제협상의 전략적 절차모형 = 105 제2절 단계별 협상전략변수 = 106 1. 정보수집 및 계획단계 = 106 2. 상호 인사단계 = 117 3. 전보교환 단계 = 121 4. 설득단계 = 126 5. 양보 및 합의 단계 = 140 6. 협상 후 단계와 부수효과 = 146 제2편 전략과 실제 제6장 국제통상 환경 = 153 제1절 국제통상환경의 변화 = 157 1. 브레튼우즈체제의 출범과 세계경제구조 = 157 2. 브레튼우즈체제의 붕괴요인과 그 과정 = 161 3. WTO체제의 출범과 세계경제전망 = 166 제2절 국제통상협상의 주요 의제 = 171 1. 뉴라운드의 등장배경 = 171 2. 환경의제와 통상협상 = 173 3. 노동의제와 통상협상 = 178 4. 경쟁의제와 통상협상 = 180 5. 투자의제와 통사협상 = 182 6. 통상협상과 한국의 대응전략 = 186 제7장 국제통상협상의 특성과 한국 = 189 제1절 국제통상협상의 본질 = 193 1. 국제통상협상과 정부 = 193 2. 다자간 통상협상의 본질 = 198 3. 연대관계의 추진과 차별금지의 원칙 = 205 제2절 호혜주의와 협상의 역학관계 = 207 1. 호혜주의의 개념 = 207 2. 호혜적인 관세율의 기준 = 209 3. 호혜적인 비관세 장벽의 기준 = 215 제3절 통상협상의 주요 특성 = 217 1. 통상협상의 핵심 성격 = 217 2. 협상구조의 장기성과 복합성 = 220 3. 협상내용의 상징적 효과와 형평성 = 223 제4절 한국의 통상협상구조와 정책 = 224 1. 한국 경제의 세계화와 국제통상 = 224 2. 국제통상정책의 결정체제와 과정 = 227 3. 한국의 국제통상 정책조직과 역할 = 234 제8장 국제협상과 문화 = 241 제1절 문화적 요소의 중요성 = 245 1. 국제문화의 특성 = 245 2. 새로운 문화의 학습 및 접근 = 247 제2절 다른 문화와의 커뮤니케이션 = 250 1. 커뮤니케이션과 문화적 차이 = 250 2. 비언어적 커뮤니케이션 = 255 3. 커뮤니케이션과 문화적 장애요인 = 257 제3절 문화적 요소와 국제협상 = 262 1. 국제협상과 환경요소 = 262 2. 협상환경과 문화요소의 역할 = 265 3. 협상스타일 및 협상자의 자질 = 266 제4절 문화적 자각과 협상전략모형 = 270 1. 문화적 자각의 이해 = 270 2. 문화적 자각의 접근방법 = 272 3. 문화적 자각의 협상전략 = 276 4. 비교문화적 협상전략 = 278 제9장 국제협상의 기본전략 = 281 제1절 국제협상전략의 의미 = 285 1. 국제협상전략의 개념 = 285 2. 국제협상전략의 요건 = 285 3. 협상전략의 기본원칙 = 287 제2절 국제협상전략의 기본이론 = 291 1. 협상력과 전략 = 291 2. 국제협상전략의 상호 작용 = 293 3. 문제해결전략의 기초 : 海/山모형 = 295 제3절 국제협상전략의 선택 = 297 1. 협상자의 일방적인 전략 = 297 2. 협상자 쌍방의 대응전략 = 300 제10장 국제협상의 응용전략과 전술 = 305 제1절 협상전략과 게임이론 = 309 1. 게임이론의 배경 = 309 2. 게임이론의 의미 = 310 3. 협상분석과 게임이론 = 312 4. 협상게임의 유형별 전략 = 314 5. NON ZERO-SUM 협상전략 = 318 제2절 국제협상의 기본전술 = 326 1. 국제협상전술의 개념 = 326 2. 언어적 전술 = 327 3. 비언어적 전술 = 331 제3절 국제협상의 주요 전술기법 = 333 1. 응용전략의 기본 = 333 2. 흥미유발과 비신사적 술수 전술 = 334 3. 권위적 설득 전술 = 336 4. 약속과 위협 전술 = 337 5. 배수의 진 전술 = 340 부록 = 345 부록 1. 국제협상의 체크리스트 = 347 부록 2. 국제협상의 비교문화 도표 = 353 부록 3. 국제협상 관련용어 해설 = 357 참고문헌 = 363 |
