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서명 : 농산물 마케팅 전략론 머리말 = 3 제1장 마케팅하려는 의지 = 15 1. 농산물 유통경제의 특성과 마케팅 과제 = 17 1.1 공급 측면에서의 특성 = 17 1.2 수요 측면에서의 특성 = 22 1.3 물적 특성 = 29 2. 농협 공동판매론의 체계화 = 37 2.1 농협 공동판매의 의의와 목표 = 37 2.2 공판원칙의 비판과 확장 = 40 2.3 공판의 발전단계 = 49 3. 마케팅하려는 의지 = 53 3.1 농협 판매사업의 정체성 = 53 3.2 마케팅하려는 의지의 현상 = 57 제2장 마케팅 환경의 변화 = 61 1. 소비자의 식품기호 변화 = 63 1.1 고급화 = 63 1.2 다양화 = 65 1.3 간편화 = 65 1.4 건강ㆍ안전성 지향 = 67 2. 시장환경의 변화 = 69 2.1 소매 유통기구의 대형화ㆍ집중화 = 69 2.2 도매시장 시장도매인제도 도입 = 76 2.3 농산물 전자상거래의 성장 = 79 3. 법령적 환경의 변화 = 85 3.1 규제적 기준 = 85 3.2 조장적 기준 = 89 4. 정부의 농산물 유통정책 환경 = 94 5. 위협과 기회 = 98 제3장 마케팅 인프라의 체계화 = 103 1. 산지에 대한 이해 = 105 1.1 산지의 정의 = 105 1.2 산지형태의 분류와 특징 = 106 1.3 산지 간 경쟁과 협조 = 108 1.4 마케팅 전략과 인프라 체계화 = 111 2. 인적 인프라 구축 = 116 2.1 작목반 기능 = 116 2.2 작목반에 대한 농협의 역할 = 120 2.3 작목반 조직력 강화 = 125 [부록]공동계산 사례 - 포항기계농협 사과 = 140 3. 물적 인프라 구축 = 150 3.1 유통설비 활용의 의의 = 151 3.2 유통설비 설치ㆍ운영ㆍ조직화 = 155 3.3 유통설비 경영관리 = 165 4. 조직 인프라 구축 = 184 4.1 예비적 고찰 = 185 4.2 연합마케팅조직의 유형과 관계조직 구도 = 198 4.3 연합조직 조직화의 실제 = 205 제4장 마케팅 전략전개 = 219 1. 전략적 상황분석 = 223 1.1 고객(구매자) 분석 = 223 1.2 경쟁자 분석 = 263 1.3 강점과 약점 = 282 2. 마케팅 전략믹스 = 287 2.1 상품력 강화 = 287 2.2 브랜드 파워 확립 = 306 2.3 촉진의 강화 = 314 2.4 물류의 합리화 = 327 2.5 가격절정의 영향력 행사 = 339 3. 조정판매전략 = 344 3.1 시장분할전략 = 344 3.2 릴레이 마케팅 전략 = 346 3.3 츨하조정전략 = 348 3.4 분하(分荷)조정 전략 = 351 3.5 원스톱 구매(One-stop Shopping) 데웅전략 = 354 제5장 마케팅 전략정보 관리 = 357 1. 마케팅 정보대상 = 361 1.1 거시환경 정보 = 361 1.2 새로운 기술의 변화 = 366 1.3 유통주체에 관한 정보 = 369 1.4 시황변화 요인 = 374 2. 마케팅 정보의 탐색ㆍ분석 수단 = 410 2.1 관찰과 교류 = 411 2.2 기상정보 = 416 2.3 중장기 전망정보 - 농업관측 = 418 2.4 거래정보 = 420 2.5 과거 추세 및 산지 정보 = 423 제6장 교섭력의 이론과 실제 = 429 1. 교섭력 이론 = 431 1.1 교섭의 의의 = 432 1.2 교섭의 종류 = 436 1.3 교섭력의 변화ㆍ연속성 = 440 1.4 교섭전략 = 445 2. 교섭력의 실제(사례분석) = 457 2.1 멜론수출 상담조건 교섭 = 457 2.2 교섭시의 감정처리 = 459 2.3 첫 거래 교섭전략 = 461 2.4 사업전략에 근거한 교섭전략 실행 = 463 2.5 경쟁업체와 차별화 교섭 = 465 2.6 대형 출하조직의 교섭력 발휘 = 467 2.7 신품종 버섯의 교섭력 강화전략 = 470 맺는 말 = 473 참고문헌 = 478 |