008021021s2002    ulka    d     000a  kor
 020  ▼a898931318X▼g03320▼c\11000
 0411 ▼akor▼heng
 056  ▼a325.2▼24
 090  ▼a325.2▼b리63ㅇ
 1001 ▼a리어돈, 캐서린 K.
 24510▼a이너 서클▼b조직 내 파워 게임의 법칙▼d캐서린 K. 리어돈 지음▼e장혜정 옮김
 260  ▼a서울▼b위즈덤하우스▼c2002
 300  ▼a311 p.▼c23 cm
 50710▼aKathleen Kelley Reardon
 50710▼tSecret handshake
 7001 ▼aReardon, Kathleen Kelley
 7001 ▼a장혜정
 9500 ▼b\11000

프롤로그 : 이너 서클에 들어가야 하는 이유 = 13

1장 권력과 파워 게임
 파워 게임에서의 내 위치는? = 24
 파워 게임의 유형 = 28
 정치 바이러스를 찾아내라 = 36

2장 당신은 어떤 스타일인가?
 순수주의자 - 열심히 일만 하면 승진할 수 있다고 생각하는 사람 = 43
 협력주의자 - 함께 협력해서 일해야 회사도 개인도 살릴 수 있다고 생각하는 사람 = 44
 호전주의자 - 거친 파워 게임을 통해 목적을 실현시킬 수 있다고 생각하는 사람 = 47
 책략주의자 - 은밀한 전략과 행동을 통해 조직을 좌지우지하려는 사람 = 50
 성공하려면 조직에 맞춰라 = 51
 조직은 파워 게임의 연속 = 53

3장 진정한 이너 서클 플레이어란?
 리더십을 키워라 = 59
 리더십 스타일을 파악하라 = 61
 정치 스타일을 바꿔라 = 68
 목표에 집중하라 = 72
 체스 플레이어처럼 생각하라 = 75
 장단점을 파악하라 = 80
 타이밍을 맞춰라 = 82
 상대방을 고려하라 = 86

4장 인맥만들기
 전략적 방문 = 93
 누이 좋고 매부 좋고 = 96
 '관심과 배려'라는 이름의 은행 계좌 = 100
 호의에 보답하라 = 103
 칭찬의 힘 = 106
 은밀하게 인맥 만들기 = 109
 '기회의 집'에 들어가라 = 112
 독불장군은 위험하다 = 115

5장 은밀한 메시지 알아내기
 관찰력을 키워라 = 121
 인간 네트워크를 만들어라 = 128
 넥타이 착용의 의미 = 129
 성급하게 가정하지 말라 = 131
 보이지 않는 메시지를 읽어라 = 134
 말의 속뜻을 파악하라 = 136
 전략적으로 조종하라 = 139

6장 파워 게임에서 승리하는 대화법
 대화의 방향과 수위를 조절하라 = 148
 다양한 답변을 개발하라 = 151
 공격과 모욕을 구별하라 = 155
 정치 함정에 빠지지 말라 = 158
 적절한 질문을 던져라 = 161
 유연하게 대처하라 = 165
 공동의 목표에 집중하라 = 169
 때로는 '정치 댄스'도 필요하다 = 171

7장 잔인한 공격 피해가기
 가면 쓴 칭찬 = 178
 공개적인 비난 = 180
 군림하기 = 184
 자멸하게 만들기 = 186
 고립 전술 = 187
 왼쪽으로 가는 척하다 오른쪽으로 가기 = 188
 샘에 독 풀기 = 189
 색깔 바꾸기 = 192

8장 지위 권력 활용하기
 권력은 창조하는 것 = 200
 권력은 상징적으로 나타난다 = 203
 어떻게 접근할 것인가 = 204
 권력과 존경 = 205
 관련성을 높여라 = 207
 핵심화의 힘 = 209
 직무가 갖는 권력 = 210
 재량권을 키워라 = 211
 풋내기가 아닌 진정한 플레이어 = 214

9장 개인 권력 강화하기
 헌신적인 사람이 되라 = 221
 이미지를 만들어라 = 224
 때로는 모방도 필요하다 = 227
 자신감 지수 = 228

10장 분쟁에서 승리하기
 언쟁에 휘말리지 말라 = 238
 돼지에게 글을 가르치려 하지 말라 = 242
 깃털 쓰다듬어 주기 = 244
 고위층과 분쟁이 생겼을 때 = 248
 이성간의 명백한 차이 = 250
 비슷한 사람만 찾지 말라 = 256
 바람직한 논쟁이란? = 257

11장 설득의 기술
 효과적인 설득 방법 = 265
 자신을 매력적으로 포장하라 = 267
 회색 논리로 사고하라 = 269
 명확하게 신호를 포착하라 = 270
 잘못을 우아하게 인정하라 = 272
 올바른 통신매체를 선택하라 = 276
 의도를 정확히 전달하라 = 278

12장 협상의 기술
 고난도의 협상술이란? = 284
 첫인상의 함정 = 285
 당신은 협상에 적합한 사람인가? = 289
 단순하게 생각하라 = 293
 출발이 좋으면 유리하다 = 294
 다각적으로 관찰하라 = 296
 연결점을 찾아라 = 297
 당신과 당신의 아이디어를 기억하게 하라 = 299

에필로그 : 마키아벨리즘이 지배하는 세상 = 305
옮긴이의 말 = 309