008041022s1998    ulka          000a  kor
 020  ▼a8985390686▼g93340▼c\18000
 056  ▼a326.23▼24
 090  ▼a326.23▼b이58ㄱ
 1001 ▼a이승영
 24510▼a국제협상의 이해▼b글로벌 시대의 Win-Win 전략▼d이승영▼e최용록 공저
 260  ▼a서울▼b법경사▼c1998.
 300  ▼a370 p.▼b삽도▼c25 cm
 504  ▼a참고문헌 : p.363-370
 7001 ▼a최용록
 9500 ▼b\18000

제1편 이론과 절차
 제1장 국제협상이란 무엇인가? = 11
  제1절 국제협상의 배경 = 15
   1. 격동의 시대와 협상 = 15
   2. 국제협상의 중요성 = 18
  제2절 국제협상의 기초 = 21
   1. 국제협상의 개념 = 21
   2. 국제협상의 연구방향 = 25
 제2장 국제협상의 구성과 체계 = 31
  제1절 국제협상의 구성요소 = 35
   1. 구성요소들의 특성 = 35
   2. 상호 이해관계 = 35
   3. 협상방식과 절차 = 36
   4. 협상목적과 협상력 = 39
  제2절 국제협상의 구성과 절차 = 41
   1. 국제협상의 체계 = 41
   2. 본서의 구성 = 43
 제3장 국제협상의 주체와 객체 = 47
  제1절 국제협상의 주체 = 51
   1. 협상당사자의 구성 = 51
   2. 협상당사자의 자격요건 = 54
   2. 협상당사자의 특성 = 57
   4. 협상의 제3장 = 58
  제2절 국제협상의 객체 = 63
   1. 이해관계와 협상규범 = 63
   2. 협상의제 = 66
   3. 협상의제의 변화와 대안 = 71
 제4장 국제협상의 유형과 협상력 = 75
  제1절 국제협상의 공통요소 = 79
   1. 비즈니스에서 보여지는 공통점 = 79
   2. 국제협상의 동태적 변화 = 80
  제2절 국제협상의 유형 = 81
   1. 협상이익의 분배기준 = 81
   2. 협상의제의 분석기준 = 88
   3. 협상주체의 심리기준 = 89
   4. 협상진행의 방향기준 = 90
  제3절 협상력의 변화와 협상형태 = 92
   1. 협상의 기본모형과 협상력 = 92
   3. 협상자의 우위 변화 = 97
 제5장 국제협상의 과정과 절차 = 101
  제1절 국제협상의 전략적 절차모형 = 105
  제2절 단계별 협상전략변수 = 106
   1. 정보수집 및 계획단계 = 106
   2. 상호 인사단계 = 117
   3. 전보교환 단계 = 121
   4. 설득단계 = 126
   5. 양보 및 합의 단계 = 140
   6. 협상 후 단계와 부수효과 = 146

제2편 전략과 실제
 제6장 국제통상 환경 = 153
  제1절 국제통상환경의 변화 = 157
   1. 브레튼우즈체제의 출범과 세계경제구조 = 157
   2. 브레튼우즈체제의 붕괴요인과 그 과정 = 161
   3. WTO체제의 출범과 세계경제전망 = 166
  제2절 국제통상협상의 주요 의제 = 171
   1. 뉴라운드의 등장배경 = 171
   2. 환경의제와 통상협상 = 173
   3. 노동의제와 통상협상 = 178
   4. 경쟁의제와 통상협상 = 180
   5. 투자의제와 통사협상 = 182
   6. 통상협상과 한국의 대응전략 = 186
 제7장 국제통상협상의 특성과 한국 = 189
  제1절 국제통상협상의 본질 = 193
   1. 국제통상협상과 정부 = 193
   2. 다자간 통상협상의 본질 = 198
   3. 연대관계의 추진과 차별금지의 원칙 = 205
  제2절 호혜주의와 협상의 역학관계 = 207
   1. 호혜주의의 개념 = 207
   2. 호혜적인 관세율의 기준 = 209
   3. 호혜적인 비관세 장벽의 기준 = 215
  제3절 통상협상의 주요 특성 = 217
   1. 통상협상의 핵심 성격 = 217
   2. 협상구조의 장기성과 복합성 = 220
   3. 협상내용의 상징적 효과와 형평성 = 223
  제4절 한국의 통상협상구조와 정책 = 224
   1. 한국 경제의 세계화와 국제통상 = 224
   2. 국제통상정책의 결정체제와 과정 = 227
   3. 한국의 국제통상 정책조직과 역할 = 234
 제8장 국제협상과 문화 = 241
  제1절 문화적 요소의 중요성 = 245
   1. 국제문화의 특성 = 245
   2. 새로운 문화의 학습 및 접근 = 247
  제2절 다른 문화와의 커뮤니케이션 = 250
   1. 커뮤니케이션과 문화적 차이 = 250
   2. 비언어적 커뮤니케이션 = 255
   3. 커뮤니케이션과 문화적 장애요인 = 257
  제3절 문화적 요소와 국제협상 = 262
   1. 국제협상과 환경요소 = 262
   2. 협상환경과 문화요소의 역할 = 265
   3. 협상스타일 및 협상자의 자질 = 266
  제4절 문화적 자각과 협상전략모형 = 270
   1. 문화적 자각의 이해 = 270
   2. 문화적 자각의 접근방법 = 272
   3. 문화적 자각의 협상전략 = 276
   4. 비교문화적 협상전략 = 278
 제9장 국제협상의 기본전략 = 281
  제1절 국제협상전략의 의미 = 285
   1. 국제협상전략의 개념 = 285
   2. 국제협상전략의 요건 = 285
   3. 협상전략의 기본원칙 = 287
  제2절 국제협상전략의 기본이론 = 291
   1. 협상력과 전략 = 291
   2. 국제협상전략의 상호 작용 = 293
   3. 문제해결전략의 기초 : 海/山모형 = 295
  제3절 국제협상전략의 선택 = 297
   1. 협상자의 일방적인 전략 = 297
   2. 협상자 쌍방의 대응전략 = 300
 제10장 국제협상의 응용전략과 전술 = 305
  제1절 협상전략과 게임이론 = 309
   1. 게임이론의 배경 = 309
   2. 게임이론의 의미 = 310
   3. 협상분석과 게임이론 = 312
   4. 협상게임의 유형별 전략 = 314
   5. NON ZERO-SUM 협상전략 = 318
  제2절 국제협상의 기본전술 = 326
   1. 국제협상전술의 개념 = 326
   2. 언어적 전술 = 327
   3. 비언어적 전술 = 331
  제3절 국제협상의 주요 전술기법 = 333
   1. 응용전략의 기본 = 333
   2. 흥미유발과 비신사적 술수 전술 = 334
   3. 권위적 설득 전술 = 336
   4. 약속과 위협 전술 = 337
   5. 배수의 진 전술 = 340

부록 = 345
 부록 1. 국제협상의 체크리스트 = 347
 부록 2. 국제협상의 비교문화 도표 = 353
 부록 3. 국제협상 관련용어 해설 = 357

참고문헌 = 363