모든 내용을 7장 이하의 슬라이드에 담아라!

효과적인 프레젠테이션을 만드는 방법을 알려주는 책. 정보의 홍수 속에서 다른 사람들을 설득하기 위한 프레젠테이션 구성법을 다루고 있다. 저자는 모든 슬라이드는 전개 과정에서 고유한 역할을 지니고 있으며, 일반적인 비즈니스 프레젠테이션에서는 7개 정도의 장면이면 청중을 설득하는 데 충분하다고 주장한다. 이 책은 수십 장의 슬라이드를 사용하는 것에서 벗어나 7장 이하의 슬라이드로 청중을 설득하는 새로운 방식을 선보인다.

전제-갈등-긴장-전환-해결로 이어지는
7-슬라이드의 놀라운 비밀!

다음 내용이 기다려지는 흥미진진한 프레젠테이션!
“모든 내용이 7장 이하의 슬라이드에 다 담겨 있다”

이 책은 천편일률적인 기존의 프레젠테이션 구조에서 벗어나 아주 새로운 방식을 선보이고 있다. 대부분의 프리젠터들은 청중을 끌어들이기 위해 수십 장의 슬라이드를 사용한다. 하지만 이 책에서는 7장 이하의 슬라이드로 청중을 설득하는 비결을 알려준다. 상사에게 보고하는 자리든, 상대에게 제안을 하는 자리든 간에 프레젠테이션은 짧고 간결한 것이 좋다. 7-슬라이드 솔루션은 청중의 심리를 이용해, 즉 갈등과 긴장감, 해결책 등을 적절히 활용해 청중이 어떤 결정을 내리게끔 만드는 방법이다. 여기에 흥미로운 스토리가 더해진다면 그 어떤 프레젠테이션보다 눈에 띌 것이다.

‘스토리’보다 청중을 더 잘 설득하는 도구는 없다!
당신의 비즈니스 스토리를 ‘7-슬라이드’에 담아 전달하라!

‘전제-갈등-긴장-전환-해결’로 이어지는 7-슬라이드 솔루션은 단조롭고, 재미없고, 졸린 프레젠테이션이 아니다. 다음 내용이 궁금하고 기다려지는 흥미진진한 프레젠테이션이다. 지루하고, 장황하고, 실망스런 비즈니스 스토리는 청중을 설득시키지 못한다. 발표장을 나서는 청중의 머릿속에, 가슴속에 뭔가 넣어주고 싶다면 핵심 내용을 스토리에 담아 전달하라. 바람직한 프레젠테이션에는 반드시 해결돼야 할 갈등이 담겨 있다. 이것이 청중을 긴장하게 만든다. 한껏 고조된 청중의 긴장감이 프리젠터의 해결책으로 시원스레 해소되는 순간 발표는 성공적으로 막을 내린다. 모든 훌륭한 프리젠터는 다 훌륭한 스토리텔러다. 청중을 움직이는 강력한 힘은 좋은 스토리에서 나온다는 사실을 잊지 말자.

스토리의 5단계 구조
가장 강력한 커뮤니케이션 도구는 ‘스토리’다. 이 스토리를 이용해 프레젠테이션을 구성하려면 다음의 5단계 구조를 알아야 한다. ①청중이 이성적, 감성적으로 공명할 수 있는 전제로 시작한다. ②청중의 고민을 해결해줄 핵심 갈등을 규명하여 ‘갈고리’를 만든다. ③긴장감을 조성함으로써 스토리의 핵심 갈등을 확장시킨다. ④긴장을 해소하기 위해 무언가를 하기로 결심하게 만드는 전환점을 마련한다. ⑤핵심 갈등에 대한 해결책과 앞으로 전개될 모습에 대한 그림을 보여주며 스토리를 마친다.
- 전제: 이야기의 주제 또는 중심 아이디어. 전체 스토리를 이끌어가는 메시지
- 핵심 갈등: 청중의 주의를 잡아끄는 ‘갈고리(hook)’
- 긴장감: 다음에 무슨 일이 일어날지 알고 싶게 만드는 요소. 서스펜스
- 전환점: 프레젠테이션의 클라이맥스. 청중이 선택(결정)해야 하는 순간
- 해결책: 핵심 갈등을 해소시키는 역할. 청중이 내린 결정의 결과로 무슨 일이 일어날까?

7-슬라이드 솔루션에서 각 슬라이드의 역할
연극이나 영화 속의 각 장면처럼 각 슬라이드는 질문을 만들어내고, 감정을 불러일으키고, 질문에 답을 하고, 스토리를 진행시킨다. 각각의 슬라이드에는 고유한 역할이 있다.
- 제1슬라이드: 청중 끌어들이기
- 제2슬라이드: 배경 스토리
- 제3슬라이드: 긴장감 조성하기
- 제4슬라이드: 끓어오르게 만들기
- 제5슬라이드: 선택안 제시하기
- 제6슬라이드: 해결책 제공하기
- 제7슬라이드: 후속편 준비하기

◈ 이 책의 구성은

part 1_ 홍수처럼 쏟아지는 무수히 많은 데이터 속에서 어떤 정보를 어떻게 받아들여 전달할지를 결정하기란 무척 어렵다. 더욱이 그 정보를 바탕으로 상대를 설득하는 일은 더더욱 어렵다. part 1에서는 아이디어의 각축장에서 살아남는 법, 청중의 마음을 읽는 법, 청중을 움직이는 아이디어와 그 아이디어를 전달하는 스토리에 대해 알아본다.

part 2_ 보다 효과적인 비즈니스 프레젠테이션을 원한다면, 7-슬라이드 솔루션을 어떻게 기획하고 디자인할지 고민하라. part 2에서는 스토리보드의 개념과 사용법, 그리고 전제?갈등?긴장감?전환점?해결책으로 이어지는 프레젠테이션 구성에 대해 알아본다. 이 모든 내용이 7장 이하의 슬라이드 안에 들어간다.

part 3_ 이제 직접 7-슬라이드 솔루션을 만들어보는 단계다. 사례를 통해 스토리텔링 프레젠테이션의 장점과 특징을 확실히 깨닫게 될 것이다. 특히 7장의 슬라이드가 가진 7가지 역할을 제대로 이해한다면 그 어떤 프레젠테이션도 성공적으로 끝마칠 수 있을 것이다. 청중이 누구인지, 프레젠테이션 목적이 무엇인지에 따라 조금씩 다른 7-슬라이드 솔루션을 소개한다.

◈ 저자 및 편역자 추천글

매일 시행되는 3,000만 건의 프레젠테이션과 수많은 프리젠터 가운데서 눈에 띄기란 쉽지 않습니다. 모든 청중을 항상 설득시킬 수도 없습니다. 그러나 이 책의 내용을 따라한다면 프레젠테이션 성공률이 놀랄 만큼 향상될 것입니다. 이제, 예전과 같은 방식의 비즈니스 프레젠테이션을 되풀이하는 일은 없을 것입니다.
- 폴 J. 켈리(저자)

이 책의 가장 큰 장점이 무엇이며, 왜 이 책을 읽어야 하는가를 제게 물으신다면 제 답은 분명합니다. 《7장의 슬라이드로 끝내는 스토리텔링 프레젠테이션》은 청중들이 결정을 내리기까지 거치게 되는 복잡한 심리 현상을 고려하여 가장 흥미롭고 효과적인 방법으로 비즈니스 스토리를 전달하는 방법을 다룬 일종의 ‘설득학’이기 때문입니다.
- 김경태(편역자)

이 책은 기존의 구조와 전혀 다른 새로운 프레젠테이션 구조를 제안합니다. 저자 후기에서도 언급되지만, 무엇이든지 새로운 것을 시도하고자 하면 어려움이 따르기 마련입니다. 새로운 구조를 한 번, 또 한 번 적용하다 보면 새로운 프레젠테이션 방식에 대한 묘미를 알게 되리라 확신합니다.
- 김창환(편역자)

◈ 추천글

프리젠터를 위한 책. 즉시 사용할 수 있는 테크닉을 제공해주기 때문이다.
- 낸시 토마스(Nancy Thomas), 랜드마크 메디컬센터 홍보담당 부사장

배우기 쉽고, 활용하기 쉬운 책! 이 책은 시간과 노력을 줄여준다.
- 케빈 맥이보이(Kevin McEvoy), 코네티컷대학교 마케팅학과 교수

보다 효과적이고 효율적인 프레젠테이션을 위한 새로운 접근방법을 알려주는 책이다.
- 스탠 조자이티스(Stan Jouzaitis), 유니레버(북미) 세일즈 트레이닝 디렉터

Part 1. 정보의 홍수 속에서 다른 사람 설득하기

01 아이디어의 각축장에서 살아남는 법
02 청중의 마음을 읽는 법
03 아이디어, 청중을 움직이는 강력한 힘
04 스토리, 아이디어를 전달하는 기초

Part 2. 7-슬라이드 프레젠테이션 구성하기

05 훌륭한 스토리, 훌륭한 스토리텔러
06 프레젠테이션 스토리보드의 개념과 사용법
07 전제, 스토리를 이끌어가는 메시지
08 갈등, 모든 프리젠터가 찾는 ‘갈고리’
09 긴장감, 청중의 관심을 고조시키는 원천
10 전환점, 프레젠테이션의 클라이맥스
11 해결책, 스토리의 마무리
12 ‘사실’을 다루는 방법
13 보여주는 슬라이드, 프레젠테이션의 ‘장면’ 만들기

Part 3. 7-슬라이드 비즈니스 스토리 구성하기

14 파워포인트에서 해야 할 것과 하지 말아야 할 것
15 제1슬라이드_ 청중을 끌어들여라
16 제2슬라이드_ 배경 스토리를 보여줘라
17 제3슬라이드_ 긴장감을 조성하라
18 제4슬라이드_ 끓어오르게 만들라
19 제5슬라이드_ 선택안을 제시하라
20 제6슬라이드_ 해결책을 제공하라
21 제7슬라이드_ 후속편을 준비하라
22 7장의 슬라이드, 7가지 역할
23 중간 점검 및 업데이트 프레젠테이션을 위한 7-슬라이드 솔루션 사용법
24 계약 상대, 에이전시, 서비스 제공업체, 기타 제3자를 위한 7-슬라이드 솔루션 사용법
25 세일즈를 성사시키는 7-슬라이드 프레젠테이션
26 7장이면 충분하다, 7-슬라이드 솔루션의 생활화