현재 중국에서 문화와 브랜드로 자리 잡고 있으며, 가장 많은 부를 축적하고 있는 온주상인의 상재(商才)와 상도(商道)에 대한 전략서. 지칠 줄 모르는 삶의 태도와 실리를 추구하는 사업수완을 가진 온주 상인들은 발달된 지역과 발달되지 않은 지역, 어디를 가도 그 속에서 큰 이윤을 창출한다. 어린 손자를 돌보면서도 다섯대의 기계를 작동해 만든 고무 밴드를 판매상에게 공급해 시위원회 서기인 원방열의 연봉의 3배를 벌어들인 한 노파의 이야기를 비롯해 작은 상점 주인부터 대기업 CEO들에 이르기까지의 온주상인들의 비즈니스 전략과 경영철학, 상(商)을 숭배하는 자세, 상인의 정신과 덕목등을 통해 그들이 '돈벌레'라는 비난에서 벗어나 상술의 '상재(商才)'로 칭송 받는지에 대해 이야기한다.

“우리는 온주 모험가들에게 감사해야 한다!”

최근, 중국은 놀라운 경제성장과 함께 사회 변화마저 성공적으로 이행되고 있다는 평가를 받고 있다. 그리고 이 이야기의 중심에는 실용주의 노선을 펼쳤던 덩샤오핑과 온주상인이라는 두 축이 있다. 온주상인은 절강성(浙江省) 남부에 있는 온주(溫州) 지역 출신의 사람들로서 덩샤오핑(등소평)의 개혁개방 정책 이후, 적극적인 활동을 시작하여 근 20년 동안 그 두각을 나타낸 상인들이다.

이들은 얼마 전 중국 관영 <중국일보>에 “종쉬(中旭)기업 이사와 심양온주상인협회 부회장인 창뱌오(曾昌■)가 평양제일백화점의 경영권까지 인수 투자하기로 하여 세간의 관심을 모으고 있다”는 기사가 보도되면서 전 세계를 또 한번 놀라게 했다. 어느 새 이들의 영향력이 조심스럽게 개혁개방 정책을 거론하는 북한 경제에까지 미치고 있는 것이다. 뿐만 아니라 덩샤오핑 또한 “발전이야말로 가장 견고한 원리이다. 그런 의미에서 우리는 온주 모험가들에게 감사해야 한다. 온주인들은 간부에서부터 평민에 이르기까지 모두가 각자 있는 곳에서 최선을 다한다”며 자신의 실용주의 노선을 따라준 그들에게 예찬을 아끼지 않았다. 과연 온주상인이란 어떤 사람들인가?

온주상인은 소위 ‘개체경제’라고 불리는 소규모 생산업체로 중국의 민간경영을 활성화시킨 주인공들로서, ‘동양의 유태인’이라 불리고 있다. 과감한 해외진출과 근면하고 세심한 농업경영, 뛰어난 손재주를 이용한 수공업은 물론, 상업에 있어서도 특유의 장사수완을 발휘해 자신들의 영역을 확대해가고 있다. 현재 온주에 살고 있는 온주인들은 700만 명이 조금 넘지만, 해외에 거주하고 있는 온주 출신 화교들의 수는 무려 200만 명에 달하며, 이미 전 세계 87개국에 널리 퍼져 있다. 이들의 영향력은 점점 더 그 명성을 더해가고 있으며 중국의 다른 지역에서도 이들의 경영전략을 배우기 위한 학습 열기로 뜨겁다.

경제에 대한 혜안과 불굴의 개척정신으로 중국을 움직이다

『거상』은 현재 중국에서 문화와 경제 브랜드로 자리 잡고 있으며, 가장 많은 부를 축적하고 있는 온주상인의 ‘상재(商才)’과 ‘상도(商道)’를 서술한 전략서이다. 중국인들은 그들의 비즈니스 전략과 개척 및 모험정신, 과감한 추진력 등의 장점을 본받고자 벤치마킹하고 있으며, 중국 출판계에서도 이들을 다룬 책이 속속들이 나오고 있을 정도다. 이 책에 등장하는 온주상인들은 21세기를 함께 호흡하며 치열하게 살다간 사람들이거나 살고 있는 사람들이라 그 내용의 현실감이 더하다. 본문 내용에서 다뤄지는 온주상인들의 ‘경영전략’이나 ‘경영철학’, ‘성공 실천 사례’ 등은 온주상인에 대한 구체적인 학습의 기회를 제공할 뿐만 아니라 비즈니스 안목을 높이는 데 큰 역할을 할 것이다. 현재 그들이 경영하는 기업과 합작사업을 계획하거나 추진중인 기업인들은 물론 중국 경제에 관심이 높은 사람들은 이 책을 통해 왜 그들이 ‘동양의 유태인’에 비유되고 있는지, 왜 ‘돈벌레’라고 비난 받던 그들의 상술이 ‘상재(商才)’로까지 칭송되고 있는지를 알 수 있을 것이다.

1장_자생(自生) : 자신의 운명과 미래는 스스로 개척한다
의지할 곳 하나 없는 상태에서 창업하라
배부른 종업원보다는 배고픈 주인이 낫다
대군大群을 이루며 전국을 무대로 장사하다
모험을 즐기는 사람만이 성공을 거둘 수 있다
성공적인 해외진출, 세계는 온통 'China' 물결이다

2장_혜안(慧眼) : 정확한 정세와 시장의 흐름을 읽다
시장은 넓고 할 일은 많다
이윤이 나는 곳으로 몸과 마음을 움직이다
교육도 비즈니스가 될 수 있음을 보여주다
부실기업을 인수하여 활성화시키다

3장_선점(先占) : 누구보다 한 발 앞서 시장을 공략하다
손 안에 들어온 기회는 절대 놓지 않는다
소비자 욕구에 관심을 기울이면 시장이 보인다
때가 왔다 싶으면 행동으로 옮긴다
새로운 시장을 개척하여 살리다
필요하다면, 막대한 투자로 좋은 위치를 사다

4장_공생(共生) : 대동하여 공동의 이익을 추구하다
개체를 모아 하나의 힘으로 키우다
인맥을 구축하고 이용하여 영향력을 강화하다
온주인에게 관계關係는 곧 정보망이자 사업망이다
온주 지분제로 한층 더 기업을 성장시키다

5장_확대(擴大) : 장사수완을 발휘해 영역을 넓히다
명불허전의 의미를 누구보다 잘 알다
소위 '소형 경제'라고 일컫는 민간경제가 발달하다
이미지로 마음을 사고 품질로 돈을 산다
크기는 손바닥만 해도 품질은 세계를 덮는다
모방으로 시작하여 끝은 창조로 승부하라

6장_분투(奮鬪) : 힘을 다하여 진정한 상인이 되다
고생이 창업의 전제가 된다면 웅재가 될 수 있다
온주인의 성공은 고생 뒤에 오는 낙이다
시련은 있어도 굴복은 있을 수 없다
실패해도 마음의 평정과 안정은 유지하다
실패냐 성공이냐는 자신에게 달려 있다

7장_소상(小商) : '작은 상품, 큰 시장'을 우선하는 민간경제
가내수공업으로 영세하게 시작하다
'작은 상품, 큰 시장'이라는 전략으로 부를 쌓다

8장_실용(實用) : 실리와 실용을 추구하는 소박한 가치관
금전적 가치를 이용하여 자신의 가치를 높이다
예로부터 온주 지역은 상업을 중시하다
장사로 번 돈은 장사에 재투자한다
정치를 공리적이고 실용적인 면에서 해석하다
자금 조달을 위한 민간자본 경매가 성행하다

9장_융통(融通) : 한 길을 어두워질 때까지 달려서는 안 된다
외길에서 벗어나 전업의 기회를 찾는다
융통성 있는 후퇴가 고집스런 전진보다 낫다