나를 숨기는 것이 지략과 책략의 출발점이다!

허정과 무위로 속내를 위장하는 법『한비자의 관계술』. 현재 건양대 중국언어문화학과 교수로 재직하며 한국중국문화학회 부회장도 맡고 있는 저자 김원중이 한비가 주목한 인간과 인간의 관계술을 바탕으로 허정과 무위로 속내를 감추면서 사람을 다루는 법을 제시하였다. 허정과 무위를 이용해 보고도 못 본 척, 들어도 못 들은척, 알면서도 알지 못하는 척하면서 상대가 본바탕을 드러내게 하고 스스로 움직이도록 조정하는 법을 보여준다. 더불어 노자가 주장하고 한비가 완성한 ‘술’이라는 개념에 중점을 두고,나를 숨기고 상대를 움직이는 술을 비롯해 사람을 경계하며 조정하는 술과 가까운 곳부터 살피는 자기관리의 술, 현명한 불신으로 사람을 다루는 술에 대해서도 살펴본다. 한비의 말을 인용하여 표제로 삼고 춘추전국시대를 주축으로 하되 로부터 장병린의 에 이르기까지 시대를 넘나들며 고전 속의 구체적인 사례들도 수록하였다.

2,300년이 지난 오늘날까지 《한비자》에 주목하는 이유는 무엇인가
온정적인 인간관계보다는 객관적이면서도 냉정한 이해관계에 주목한 동양의 마키아벨리 한비韓非. 그는 인의나 예, 도덕만으로 세상은 구원될 수 없다고 생각했다. 세상은 생각보다 훨씬 혼탁했으며, 인간이란 믿을 수 있는 존재들이 아니라는 것이다. 그래서 유가사상에만 젖어 있는 우리에게 인간과 인간 사이에 존재하는 신뢰라는 끈을 과감히 버릴 것을 충고한다. 2,300년이 지난 오늘날까지 《한비자》가 주목 받으며 재조명되고 있는 이유도 이처럼 인간관계를 보는 냉철한 시각과 실리를 중시하는 현실 중심의 가치관을 담고 있기 때문일 것이다.
중국 고전의 대가로 손꼽히는 김원중 교수는 여러 고전들을 완역해보았으나 한비의 글만큼 시대와 삶의 고민을 날카로운 송곳으로 찌르듯 모두 담아내고 있는 책은 보지 못했다고 말한다. 김원중 교수는 기존 《한비자》에 대한 책들이 다룬 권력론이나 군주론보다는 한비가 주목한 인간과 인간의 관계술術을 통해 허정과 무위로 속내를 감추면서 사람을 다루는 법을 재해석하는 작업을 해왔으며 그 결과물이 바로 이 책 《한비자의 관계술》이다.
시공을 초월한 인간관계의 부조리, 권모술수의 허와 실을 꿰뚫고 있는 한비의 날카로운 통찰이 담긴 이 책을 통해 혼돈의 시대에 자신의 속내를 숨기고, 어둠 속에서 철저히 위장하면서 자기관리를 하는 생존의 법칙을 배울 수 있을 것이다.

허정과 무위로 나를 숨기는 것이 지략과 책략의 출발점이다
한비는 자신의 속마음을 감추는 방법으로 허정과 무위를 강조했다. 허정虛靜은 마음을 비우고 고요히 만물을 바라보며 일의 추이를 지켜보는 것이다. 일을 적극적으로 추진하는 것이 아니라, 우선 일의 흐름을 가만히 지켜보고 나서 어떤 방향으로 움직여야 할지 정확히 판단하는 것을 뜻한다. 무위無爲는 행위를 하지 않음으로써 의도를 드러내지 않는 것이다. 같이 있으면서 아무 말도 하지 않는 사람만큼 그 속을 파악하기 어려운 존재는 없다. 마찬가지로 군주는 신하로 하여금 군주가 무엇을 하는지, 무엇을 원하는지 파악하지 못하게 한다. 만약 군주가 자신의 성향을 드러내면 그것을 아는 신하들은 거기에만 맞추려고 한다. 그러나 무위의 상태로 있으면 신하들이 스스로 제 할 바를 알아서 할 수 있게 된다.
이 책에서는 허정과 무위를 이용해 보고도 못 본 척, 들어도 못 들은 척, 알면서도 알지 못하는 척하면서 상대가 본바탕을 드러내게 하고 스스로 움직이도록 조정하는 법을 보여준다. 자신의 행동과 말을 통제할 줄 아는 사람이야말로 진정 상대에게 두려움을 주는 존재다. 감정을 억제하고 고뇌를 숨기며 때로는 자신의 마음과 상반되게 행동하는 것이야말로 지략과 책략의 출발점이라고 한비는 말하고 있다.

한비의 술術은 다스림과 부림의 기술이다
이 책의 저자는 노자가 주장하고 한비가 완성한 ‘술術’이라는 개념에 주목했다. 자신은 별 다른 행동을 하지 않는 것처럼 보이되 그 이면에 남들이 모르는 무기를 숨기고 다스림과 부림의 기술을 발휘하라는 것이다. 술은 군주가 신하들을 지배하고 배신을 막기 위한 권모술수적인 기법이라 할 수 있다. 신하들에게 이 술을 능숙하게 쓰기 위해서는 비밀주의와 고도의 심리전이 필요하다. 술은 관리를 대상으로 하면서 군주가 독점하여 아무도 모르게 은밀히 행해야 하기 때문이다. 이러한 술만이 군주의 안위를 지키게 해주며 나라를 잘 다스릴 수 있도록 만든다.
이 ‘술’을 기반으로 이 책은 전체를 4장으로 나누어 나를 숨기고 상대를 움직이는 술을 비롯해 사람을 경계하며 조정하는 술과 가까운 곳부터 살피는 자기관리의 술, 현명한 불신으로 사람을 다루는 술에 대해 다루었다. 한비의 말을 인용하여 표제로 삼고 춘추전국시대를 주축으로 하되 《논어》로부터 장병린章炳麟의 에 이르기까지 시대를 넘나들어 종횡으로 고전 속의 구체적인 사례들도 제시하고 있다.
이 책은 모든 사람이 자신의 이익을 위해 행동한다는 한비의 인간관을 토대로 그의 관계술을 들여다보고 있다. 인간을 움직이는 동기는 애정, 배려, 의리, 인정도 아닌 ‘이익’이라는 것이며 ‘인간에 대한 불신’이 한비의 기본적 입장이다. 군주의 근심은 사람을 믿는 데서 시작되는데, 사람을 믿으면 그 상대에게 제압당하가 때문이다. 따라서 의리나 충성과 같은 인간의 감정에 기대하지 말고 관대한 인정보다는 엄격함으로, 어설픈 신뢰보다는 현명한 불신을 철저한 자기관리의 지침으로 삼아야 할 것이다.

책속으로 추가

신하는 자신의 이익을 위해 언제든 군주를 공격할 채비가 되었다는 것을 명심할 필요가 있다. 그러므로 한비는 부하의 충성심을 믿는 군주야말로 가장 어리석다고 보았다. 아랫사람에게 권한을 이양하는 것은 군주가 지양해야 할 큰 잘못이다. 물론 아랫사람을 신뢰하여 그에게 맡길 수만 있다면 이보다 더 좋을 수는 없을 것이다. 그러나 동상이몽이라는 말처럼 부부지간에도 믿지 못하는 것이 세상사이므로 군주와 신하는 서로 이해관계에 따라 움직인다. 군주의 권한이란 상벌의 권한에서 나온다는 것이 한비의 일관된 주장이며 그 권한을 놓아버리면 통제력을 상실하여 정치를 할 수가 없게 된다는 것이다. 따라서 정말 공을 세우면 군주와 아무리 사이가 나빠도 반드시 상을 주어야 하고, 잘못을 한다면 아무리 군주와 가깝더라도 처벌을 해야만 한다는 것이 한비의 논점이다.
어찌 보면 냉엄한 현실주의자의 면모가 보이는 한비의 논점이 이 시대에도 유효한 것은 부하의 충성심 따위가 얼마나 덧없는 것임을 알게 해주기 때문이다. 상대의 충성에 기댈 것이 아니라 상대가 도저히 배신할 수 없는 상황을 만들어야 된다는 것이다. 즉, 현명한 군주라면 부하의 배신에 눈물을 흘리는 것이 아니라 자신의 판단 착오에 피눈물 흘려야 할 것이다.
-274~275pp 4장│현명한 불신으로 사람을 다루는 술

│서문│

1장│나를 감추고 상대를 움직이는 술
속내를 감춰야 상대의 허를 찌른다
상대의 속을 알려면 나를 숨겨라
속마음을 알아도 아는 척하지 마라
결정할 때까지 의중을 드러내지 마라
역린을 건드렸으면 설득은 포기하라
밝은 눈과 에민한 귀가 세 치 혀를 이긴다
힘을 아껴야 쓰일 곳이 많다
사람을 믿는 순간 걱정이 시작된다
희로애락을 겉으로 나타내지 마라
쓸모 없는 것이 쓸모 있는 것이다
가장 경계해야 할 것은 자신이다
배짱을 무기로 삼아야 승부를 낼 수 있다
지혜가 있어도 자신의 눈썹은 보지 못한다
의심을 신뢸 돌리는 법
높은 산 위에 있어야 천 길 계곡을 내려다 볼 수 있다
자기 자신을 이겨야 강한 사람이다
덕이 있어야 사람을 얻는다

2장│사람을 경계하며 조정하는 술
다른 사람의 능력으로 나를 빛나게 하라
칼자루를 함부로 넘기지 마라
가까운 사람부터 경계하라
바닷물로는 가까이 있는 불을 끌 수 없다
얻자고 하면 먼저 내주어라
공을 자랑하는 순간 공은 사라진다
인내를 약으로 써야 진실을 인정받는다
큰일은 작은 일로부터 시작된다
동쪽으로 달려가는 미치광이를 ?지 마라
시비를 가릴 때 세 사람만 있으면 추웁ㄴ하다
말을 가리지 않으면 독이 된다
유연한 생각이 양쪽을 만족시킨다
작을 때 뿌리 뽑고 싹틀 때 방비하라
충신과 간신의 구별은 경청하는 자의 몫이다
나무 밑동만 흔들고도 전체를 움직여라
권력은 나눌수록 약해진다
한 손으로만 박수 치면 소리가 안 난다
작은 손실 때문에 큰 이익을 허물지 마라
작은 충성이 큰 충성을 망친다
긴장의 끈은 안정적일 때 놓지 마라

3부│가까운 곳부터 살피는 자기관리의 술
겉으로 보이는 행동에 진심이 담겨 있다
모르는 척 물어보면 더 알게 된다
연륜이 차이를 만든다
교묘함보다 우직함이 낫다
사랑하면 가까워지고 사랑하지 않으면 멀어진다
눈앞의 이익마 보면 위기가 안 보인다
최고가 되어야 최고의 사람을 부린다
재주 있는 사람은 결국 눈에 뛴다
자신에게 이익이 되도록 일을 하라
신뢰만 보이는 만큼 믿는 것이다
자만하는 순간 벼랑 끝에 서게 된다
자신에게 엄격하면 우엄이 선다
잦은 변화는 손실만 가져온다
그루터기에 앉아 토끼를 기다리지 마라
만족을 모르면 근심도 떠나지 않는다
낙엽 하나를 보고 가을을 미리 안다
바꾸고 싶다면 자신부터 바꿔라
벽에 틈이 생겨도 당장무너지지 않는다
낙엽 하나를 보고 가을을 미리 안다
바꾸고 싶다면 자신부터 먼저 바꿔라
벽에 틈이 새겨도 당장 무너지지 않는다
현실에 미감하면 대안이 보인다
여유 있는 것으로 부족함을 채워라
자리에 맞는 그릇이 있다

4장│현명한 불신으로 사라을 다루는 술
인재를 쓸 때는 견제가 필요하다
충성에 기대지 말고 배신을 못하게 만들어라
거울과 저울처럼 흔들림 없는 카리스마
권위를 지키려면 무게감을 가져라
처벌이 필요할 때는 반드시 처벌하라
신상칠벌이 확실하면 상대를 움직일 수 있다
측근에게 엄격한 잣대를 들이대라
실용성이 없으면 소용이 없다
자신이 세운 기준에 억지로 맞추지 마라
상은 정확히, 별은 빠짐없이 주라
성군과 폭군의 차이는 자신을 제어하는 데 있다
추천을 할 때는 원수도 상관하지 마라
상은 아랫사람에게, 벌은 윗사람에게 가해라
가까운 사람의 잘잘못을 분명히 따져라
법이 바르면 원망이 없다
원칙을 보여주면 신뢰는 따라온다
가시나무를 심으면 결국 찔리게 된다